Схема простых шагов: Как монетизировать свои знания астрологам и другим помогающим практикам, и выйти на свои первые 100 тыс?”

Данная статья ВАМ точно подойдет, если вы

Ведете соц сети, создаете контент, но не получаете продажи и клиентов из них
Не ведете блог и не знаете с чего начать, клиенты все исключительно по сарафану
Ведете соц сети, есть клиенты, но их мало и хочется больше, а как это сделать пока не понимаете
Часто без идей, не знаете, что такого написать, чтобы покупали, постоянно выпадаете из блога и после длительной паузы тяжело возвращаться в свой блог

Приветствуем вас на просторах сообщества для астрологов и других помогающих практиков НОМЕР 1. Эту статью для вас подготовила маркетолог сообщества НОМЕР 1 Ольга Жесткова, эксперт в своей области более 4 лет.

Ее кейсы:

Инна, ниша таропсихология, 332 000 рублей за 2 недели запуск личного сопровождения
Ольга, ниша наставник для экспертов, 240 000 рублей через чат инвайта
Наталья, ниша коучинг через контентную воронку в ТГ канале 100 000+ рублей

И ей есть, что вам рассказать о продажах.

Что вы узнаете дочитав эту статью до конца:

Как понять за что вам готовы платить клиенты?
Как создать спрос на вас и ваш продукт.
Как забрать клиентов у конкурентов за счет правильного понимания своей целевой аудитории?
Простые воронки в блоге: что должно быть в вашем посте закрепе в телеграм канале, чтобы он приносил заявки каждый день?
Как продавать, когда в блоге 50-200 подписчиков? 8 простых связок, где взять клиентов без большого бюджета в рекламу

Сегодня я дам основу - как выйти на свои первые 100 тыс, насколько это возможно сделать в рамках одного статьи.

1. Итак, поехали, первое что нужно сделать в создании управляемых продаж - это определить с кем вы работаете, кто эти люди и за что они готовы вам платить?

Что это значит?

Определить с кем вы работаете, то есть ваша целевая аудитория и какую проблему решаете.

На этом этапе многие эксперты делают большую ошибку работают со всеми и решают все запросы.

- От этого сложно вести контент и не выгорать, потому что вы не понимаете что давать в блоге, сталкиваетесь постоянно с тем, что аудитория молчит и не реагирует, подписчики проявляют активность только тогда, когда вы даете пользу. Вы постоянно задаетесь вопросом, а что сегодня писать в блоге?

- Сложно продавать на более высокий чек, ваши консультации стоят 2-3 тыс. Потому что если вы астролог, таролог, нумеролог, который решает и проблему денег и проблемы в отношениях и со здоровьем, то продавать на высокий чек не получится. Простой пример - терапевт решает много проблем, но и зп у него низкая, а например, кардиолог только проблемы с сердцем, и его доход в разы выше. Понимаете о чем я?

- В блоге постоянные отписки, потому что на разные проблемы приходит разная целевая аудитория. Если вас волнует рост дохода, вряд ли вы будете сидеть в блогах про отношения?

- Мало продаж либо вообще их отсутствие, потому что вы день то одно транслируете то другое и подписчики не понимают, а в чем же вы эксперт?

Как определить какую проблему вы решаете и для кого вы?

Проанализируйте свои кейсы, а с чем чаще к вам приходили клиенты, с какими запросами?
С какой темой вы бы хотели сами работать? В чем ваш интерес и экспертность?
В какой теме были самые крутые результаты? Ваш самокейс?
Анализ конкурентов: идем на ютуб, запрещенку и ищем своих конкурентов, прямых и смежных. Что смотрим? Актуальные, где есть кейсы и отзывы, комментарии под постами, видео. Например, я маркетолог и я решаю проблему для эксперта с ростом дохода, прямые конкуренты это маркетологи, наставник по продажам, но есть еще и смежные, которые решают тоже проблему с ростом дохода, но не являются маркетологами, астрологи, психологи, инвесторы. Смотрим какую проблему они сейчас решают, о чем говорят в блоге.
Проведение интервью, когда вы общаетесь со своими потенциальными клиентами и задаете им вопросы относительно проблем, желаний, болей, страхов, возражений

На рынке существуют всего 3 темы, за которые готовы платить много и дорого:

Деньги (рост дохода)
Отношения (между м и ж, между ребенок и родителями, отношения на работе, отношения с самим собой)
Здоровье (похудение здесь же)

Все остальное продавать сложнее, и там не бывает больших чеков и много денег!

После такого анализа вы поймете, на что есть спрос, за что люди сейчас платят деньги.

Простой пример, у меня была ученица инструктор по маникюру, она решила продавать курс по техникам, повышение скорости выполнения маникюра. Но отклика не было.

Причина в том, что она плохо изучила рынок и свою ца, они хотели зарабатывать, новых клиентов, чтобы старые возвращались, хотели узнать как базу собрать клиентскую. А повышать квалификацию не хотели, устали они от обучений. Понимаете? Спрос на другое был у ца и как только она сменила тему на заработок, пошли заявки.

2. Шаг - это целевая аудитория, кто те люди, которые готовы вам платить деньги сегодня.

Первое, что я слышу от экспертов - “я задолбался/лась анализировать свою аудиторию, я уже все знаю”. Какой главный критерий, что вы действительно знаете свою ца? У вас покупают, на ваш продукт есть спрос, вы знаете, что транслировать в блоге, чтобы были продажи.

Как делать не надо - “моя ца это мамочки в декрете” или “моя ца это женщины 25-45 лет” или "моя ца - это подростки"

Целевая аудитория сегментируется всегда по проблемам - например, доход то есть то нет- финансовые качели, муж изменил, на грани развода, лишний вес, который встал и больше не уходит.

Как анализировать ца, система, которая точно вам даст понимания своих клиентов:

Горячая осознанная ЦА. У этой аудитории уже есть проблема. Что то случилось. Акцент именно на проблеме. У этой категории уже есть острая проблема и они выбирают, каким способом будут эту проблему решать. (заболел зуб, острая боль в спине, муж собрал вещи и уходит из дома, завтра платить кредит, а денег нет)

Нужен ваш продукт, но они не понимают этого. Здесь ЦА должна узнать себя по симптомам. Эти люди, как правило, не осознают, что у них есть проблемы, но у них они есть и проявляются уже в жизни симптомами. Показываем им проблемы и их последствия, для усиления. И таких людей будет большинство. (проблема лишнего веса - какие симптомы? старые джинсы перестали застегиваться, индекс массы тела выше нормы, муж говорит, что пора худеть, подруги говорят, что поправилась, появились отдышка, сложно застегнуть обувь, мешает живот )

Нужно учитывать особенности. Хорошо подойдет для отстройки от конкурентов. Благодаря особенности- конкретные люди себя узнают. (Например: если вы не любите вести свои соц сети, если вы прошли много обучений, но не получили результат, если вы много раз сидели на диетах, но так и не похудели)

Моя клиентка Инна, ниша таропсихолгии за счет понимания своей аудитории в блоге, смогла собрать за 2 недели 7 человек на сопровождение с чеком в 50 тыс. Раньше она продавала всем женщинам, у которых были проблемы в отношениях, а после того как сузилась, стала работать только с замужними женщинами, у кого было не так всегда гладко в браке. Привлекать аудиторию и продавать именно на такой сегмент стала проще и легче.

С кем вы работаете? Какую проблему решаете? Пропишите себе (например, “помогаю психологам выйти на доход 200 тыс +” “помогаю женщинам после родов привести себя в форму и убрать живот” или “помогаю предпринимателям найти удачные даты для открытия бизнеса и не прогореть на старте”)

3 Шаг — Простая контентная воронка продаж — продающий пост закреп.

Ошибки, которые лишают вас быстрых продаж:

Отсутствие воронки (пути клиента к продаже). Ваш пост закреп должен обязательно вести туда, где вы продаете.
Нет структуры в посте закрепе, много ненужной и лишней информации (ваши дети, коты, миллион регалий, и никакой информации про клиента и для клиента)
Не понятно для кого канал и какой будет результат, если человек на вас подпишется
Не понимание своей аудитории, когда вы для всех и про все. (помогаю решить проблемы в отношениях/деньгах/похудеть)
Когда у вас сложный язык - вы говорите не понятно для клиента - самореализация/опора на себя/предназначение. Клиенты так не думают.

Структура оформления поста- закрепа:

Приветствие! Кто вы, факты о вас: больше цифр, лучшие кейсы, опыт, навыки. Ссылка на ваш канал с кейсами и отзывами. (Сделайте отдельный канал, где будут храниться все ваши кейсы и отзывы)
Кому идеально подойдет?( чтобы узнали себя через проблемы, симптомы, хотелки) . Чему посвящен этот канал, что здесь можно получить: какие проблемы, ответы на какие вопросы вы раскрываете.
Перевод туда, где будете продавать (на диагностику, лид-магнит, разбор и т.д)

ПРИМЕР СМОТРИТЕ ЗДЕСЬ

4. Шаг - Продвижение! Как продвигаться, когда мало подписчиков в блоге, а продажи нужны были еще вчера?

4 связки с минимальными вложениями в трафик:

Самое первое, что нужно сделать, если вы этого не делали или делали частично - это работа с теплой базой. Теплая база есть у всех, вы не с луны свалились. Не игнорируйте этот метод в нем лежат ваши продажи. Ваши бывшие клиенты. У вас с ними уже установлены денежные отношения и естественно доверие, поэтому повторная покупка будет для них легким решением, конечно, если есть запрос(проблема, боль). Многие игнорируют старых клиентов, думая, что они решили уже все вопросы. В 90% случаях - это не так.
Рекомендации вас в соц сетях ваших клиентов, близких и знакомых (только за счет одного этого метода моя клиентка Ольга, ниша продажи, собрала 44 человек на бесплатное мероприятие и 1 человек из этих рекомендаций купил на чек 65 тыс )
Чаты ваших обучений. Все вы проходили множество обучений и скорее всего у вас остался не один чат после. Вы можете отправить в чат как прямое приглашение на диагностику, так и просьбу сокурсникам оценить ваш лид-магнит или попросить поддержать вас на эфире (смотрите в зависимости от того, какие правила установлены в чате).
В Телеграмм, если у вас канал, вы можете вручную добавить до 200 подписчиков. Вы можете просто добавить в канал людей с нашей телефонной книжки, но делать это советуем, если они являются вашей целевой аудиторией, если это не так, лучше всего найти конкурентов и добавить аудиторию от них. (только с резервного аккаунта)

Друзья, если вы правильно сделаете каждый шаг в этой схеме у вас будет постоянный поток клиентов. Это не только даст вам возможность стабильно зарабатывать, но и также - выбирать с кем вы хотите работать, а с кем нет.

У вас исчезнет эта суета в действиях, когда вы вроде что то делаете целый день, а результата нет.

Вы можете попробовать сами, если у вас есть на это время и вы не торопитесь выйти на желаемый доход.

Но если вас уже сейчас не устраивает то, что получается и вы взглянув на 2-3 месяца вперед понимаете, что навряд ли что-то поменяется, всех ждем в клубе, где с нашей помощью вы сможете выйти на системный доход, привлечь клиентов на свои услуги, перестанете метаться между наймом и любимым делом!

Я ХОЧУ В КЛУБ

МНЕ НАДО УТОЧНИТЬ , подойдет ли мне клуб