Кейс: Запуск эксперта психолога на 709.000 руб. с рекламным бюджетом 30к.
Как я помог эксперту психологу, который помогает пережить измену, развод и забыть бывшего, сделать продажи личной работы на 750.000 руб за 1.5 мес с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ и автоворонки.
С чем обратился эксперт?
До меня Ярослав а именно тот самый эксперт, в основном работал по сарафану, было пару неудачных запусков в ВК - где были дорогие регистрации в воронку, их было мало, он не смог отбить даже не рекламный бюджет, не говоря уже об оплаты таргетолога.
Вообщем требовались дешевые и главное целевые регистрации в воронку.
В среднем в месяц у него было 2-4 продажи и получал он 100-200 тыс руб.
Какие были проблемы у эксперта?
1. Не было понимания кто конкретно у него покупает
2. Не было понимания, какие шаги перед покупкой основного продукта должен пройти человек.
3. Была собрана воронка, но ни какой логики в ней не наблюдалось. Хотя нет логика была приди и купи, Но увы так не работает.
4. Не были упакованы посадочные страница
Что стало после моей работы над запуском?
Во время запуска с экспертом проработали его целевую аудиторию, и он понял какая конкретно ЦА у него покупает.
Наконец-то сделал профессиональную фотосессию, которую мы использовали в запуску и личном блоге.
Узнал о пути клиента, который люди проходят перед покупкой основного продукта.
После первой тестевой недели на основе полученных данных мы докрутили воронку, после чего люди уже полностью проходили воронку и жадно ждали предложения по основному продукту.
Мы отказались от рекламы в ВК, и полностью перешли на Яндекс Директ. У эксперта сначала были возражения, что рекламироваться в Яндекс Директе это дорого, что она ему не подходит.
- Вложено в запуск с учетом трафика: 80.000 руб
- Регистрация в воронке оказалась ниже чем в ВК в 6 раз
- В воронку зашло 1665 человек.
- Пока что из них оплатило продукт пробник - диагностика, стоимостью 3000 руб 33 человека (остальные греются в воронке)
- купили основной продукт - индивидуальная работа, 10 человек, стоимость от 50.000 до 160.000 руб.
На момент написания кейсы, Итоговая выручка составила 709.000 руб.
Как мы пришли к такому результату?
Шаг 1. Анализ целевой аудитории
Выдвинули гипотезы целевой аудитории, провели интервью с живыми людьми и нашли рабочие сегменты, изучили отзывы эксперта и отзывы конкурентов.
Ярослав не до конца понимала свою целевую аудиторию. Были поверхностные знания — девушки/женщины 25-45 лет которые расстались с парнем и не могу его забыть.
Самое главное что нам нужно знать о целевой аудитории — это:
Боли -мысль, которая доставляет человеку дискомфорт. Она сопровождается словами «У меня нету», «Мне плохо», «Мне неудобно», «Мне некомфортно»
Потребности, Хотелки - мысль которая вызывает желание потребить, или узнать
Страхи — мысли, которые отпугивают человека от покупки нашего продукта.
Возражения — мысль, которые снимает сомнение из-за недостатка информации.
Это очень важный шаг, по этому у меня на это ушло около двух дней. Это не тот анализ про который рассказывают многие таргетологи где нужно собрать такие данные как — пол, возраст, интересы и прочая информация которая врятли поможет нам в рекламной компании.
Я сам прозвонил и опросил 10 девушке, облазил все возможные форумы которые нашел, изучил все отзывы людей которые обращались к Ярославу, и отзывы конкурентов.
В итоге получилось вот такая карта,
Шаг 2. Создание схемы пути клиента по воронке
Чтобы сделать путь клиента, я разбил задачу на 6 этапов:
- Подписка. Формируем продукт приманку для нашей аудитории.
- Продолжение коммуникации с воронкой по методу Hook.Story.Offer из книги «DotCom Secrets».
- Вовлечение и обучение человека нашему продукту.
- Повышение доверия и ценности к эксперту и теме.
- Продажа основного продукта.
- Дожимная цепочка.
Шаг 3. Доработка автоворонки эксперта
Перестроили немного воронку что бы наблюдалась логика и небыло постоянного ощущения что хотим продать.
В итоге получили автоворонку готовую к приему холодного и теплого трафика.
Шаг 4. Запуск рекламного трафика
На данном этапе решили запускать рекламу в Яндекс Директе.
Так как ВК дает не стабильные результаты, нету прогнозируемого потока заявок, и масштабирование происходит крайне коряво.
Очень большую роль в Яндекс рекламе играют заголовки, мы их протестировали около 50 штук.
Ниже покажу вам Заголовки которые круче всего сработали и дали максимальное количество подписок в бота и продаж.
Скриншот с цифрами из рекламного кабинета
В результате цена подписчика в воронку (CPA) держится в районе 18.55 руб.
Запишись на бесплатный 15-ти минутный аудит, на котором мы посчитаем, сколько ты недозарабатываешь на своём продукте и запуске.
- Нажми на кнопку «Записаться на бесплатный аудит».
- Нажатие отправит тебя телеграмм на меня.
- Напиши свою нишу, и я задам пару вопрос что бы прояснить ситуацию
- Я всё посмотрю, а также назначу дату и время созвона.