Бизнес-план: Как открыть магазин книг с нуля и сделать его прибыльным.
Многие предприниматели считают, что книжный бизнес уже отжил свой век и открывать такой магазин бессмысленно. В России на сегодняшний день около двух тысяч книжных магазинов, а значит есть все шансы выстроить успешный бизнес и занять собственную нишу в этом деле.
Особенности книжного бизнеса.
Для начала необходимо тщательно проанализировать все рабочие нюансы. Чтобы открыть книжный магазин, нужно продумать такие вещи как концепцию и ассортимент. Если этого не сделать, можно значительно потерять прибыль.
Форматы книжного бизнеса.
Чтобы выбрать формат, нужно определить целевую аудиторию посетителей книжного магазина. Если расчет идет на женскую, то лучше всего сделать акцент на художественной и детской литературе. А для студентов, к примеру, на учебной. Для последних достаточно открыть небольшой киоск близ университета, а если в планах расположиться в торговом центре, то и магазин должен быть просторным, возможно с мебелью, чтобы посетители могли в спокойной обстановке пролистать интересующую литературу.
Крупный книжный магазин открыть сложнее, так как потребуется сильная маркетинговая составляющая. Хорошим решением будет купить франшизу уже известного бренда для минимизации возможных рисков.
Регистрация книжного магазина.
Для открытия книжного магазина необходимо зарегистрироваться в государственных органах в качестве индивидуального предпринимателя. Налогообложение лучше выбрать упрощенное, налог 6% с дохода.
Какой нужен ОКВЭД для открытия книжного магазина?
Все зависит от формата: • 47.61 Торговля розничная книгами в специализированных магазинах. Подходит для всех видов книг (кроме букинистических и антикварных); • 47.62 Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах. Это для небольших киосков, торгующих канцелярскими товарами (ручки, карандаши, бумага); • 47.62.1 Торговля розничная газетами и журналами в специализированных магазинах; • 47.62.2 Торговля розничная писчебумажными и канцелярскими товарами в специализированных магазинах.
Подбор помещения.
Лучше всего для книжного магазина выбрать помещение с высокой проходимостью. Хорошими местами считаются торговые центры, первая линия жилых домов в спальном районе, либо недалеко от университетов и других учебных заведений.
Площадь помещения может быть около 30-40 кв. м с двумя комнатами. Первая — основной зал, вторая — подсобное помещение.
Как правильно оборудовать книжный магазин?
Чаще всего посетители не ищут книжный магазин целенаправленно, это скорее спонтанные визиты. Стеллажи лучше выбрать деревянные, они хорошо гармонируют с книгами. Не нужно заморачиваться над дизайном и придумывать какие-то оригинальные решение, самое главное - чистота и уют. Помимо книжных полок понадобится: • хорошее освещение для комфорта покупателей; • антикражные системы (рамки на выходе); • кассовое оборудование; • противопожарное снабжение.
Секреты успешного набора персонала.
Для небольшого книжного магазина достаточно нанять двух продавцов (посменно, 2/2). Консультант должен быть не только вежливым, но и хорошо разбираться в книгах, любить читать. Найти работников можно в библиотеках, а если сами не согласятся, то точно знают, кому посоветовать вакансию.
В обязанности продавца-консультанта входит следующее: • следить за наличием товара на витрине, при необходимости пополнять; • помощь покупателем в выборе того или иного товара; • осведомлять покупателей о проходящих акциях в магазине с целью стимулирования продаж; • помощь в приеме товара, а также в распаковке, укомплектовке и проверке на целостность; • следить за ценниками (актуальность, наименование, верное размещение); • участие в инвентаризации; • сообщать директору, если товар заканчивается; • при отсутствии администрации разрешать спорные моменты.
Выбор поставщиков.
Поставщиками в книжный магазин, как правило, являются издатели. Самые крупные в России - Азбука, АСТ, Литера, Махаон, Питер. Для оптовых покупателей делается скидка порядка 40%. Наценка на книги составит около 67-70%.
Минус издательств — покупка с такой скидкой возможна только в больших объемах. Поставщиков, которые работают с малыми объемами, можно найти в интернете, у которых предусмотрена система скидок, а также есть возможность ознакомиться с содержанием книг.
Как подобрать ассортимент.
Если говорить об универсальном ассортименте, он включает в себя литературу: • художественную; • учебную; • профессиональную; • детскую; • прикладную; • о культуре и искусстве; • другие.
На какую категорию делать упор — решать предпринимателю, исходя из расположения и формата. Как правило, наиболее популярной считается детская литература и художественная. Ассортимент напрямую зависит от инвестиций. Даже если открыть маленький книжный магазин преимущественно с детской и художественной литературой, потребуется порядка 2 000 книг. Также не лишним будет продавать сопутствующие товары: • канцелярские принадлежности; • детские наборы для творчества; • карты, глобусы; • открытки, календари; • настольные игры; • игрушки.
Какие затраты потребуются на открытие и содержание магазина.
Открыть книжный магазин с нуля достаточно затратно, обойтись минимальными вложениями не получится. Расходы среднего книжного магазина примерно такие. • Закупка книг — 700 000 рублей (из расчета одна книга - 350 рублей, 2000 книг). • Сопутствующие товары — 100 000 рублей. • Кассовое оборудование — 50 000 рублей. • Торговое оборудование — 150 000 рублей. • Противокражные ворота — 40 000 рублей. • Аренда — 50 000 рублей. • Зарплата сотрудникам — 60 000 рублей. • Реклама — 30 000 рублей. • Шкаф, стол, микроволновая печь, чайник — 10 000 рублей.
Итого: ~1,200,000 рублей.
Оценка рисков и сроки окупаемости бизнеса.
Основными рисками книжного бизнеса являются следующие факторы. • Рост популярности электронных изданий. Для снижения риска — расширить ассортимент магазина. • Повышение цен и несвоевременные поставки. Чтобы избежать этого - лучше иметь запасных поставщиков, которые в непредвиденной ситуации смогут подстраховать. • Застой книг на полках. В этом случае необходимо пересмотреть ассортимент, устроить распродажу, отказаться от неходовых позиций. • Рост конкурентов. Мониторить акции и скидки конкурентов, чтобы предложить более выгодные условия для покупателей.
Окупаемость книжного магазина составляет примерно два года. Спустя это время предприниматель может решить, стоит ли расширяться и открывать еще точки продаж.Многие предприниматели считают, что книжный бизнес уже отжил свой век и открывать такой магазин бессмысленно. В России на сегодняшний день около двух тысяч книжных магазинов, а значит есть все шансы выстроить успешный бизнес и занять собственную нишу в этом деле.