Бизнес-план: Как открыть IТ-компанию — пошаговая инструкция заработка в айти.

Как показали пандемия и развивающийся кризис, одной из немногих устойчивых отраслей оказалась IT-сфера. Поэтому сегодня поговорим о том, как войти в нишу. Какой айти-бизнес открыть, если вы не являетесь программистом, разработчиком или тестировщиком. И сколько нужно вложить в проект, чтобы он стал успешен.

5 причин открыть айти-компанию с нуля в России.
Ещё несколько лет назад IT-специалисты предпочитали работать онлайн на западные компании, а российские предприниматели регистрировали IT-бизнесы в иностранных юрисдикциях.
Сегодня ситуация кардинально изменилась. Государство всячески пытается поддержать инвесторов, готовых открыть айти-компанию в России. Так, в марте Президент подписал указ о внедрении уже третьего пакета мер поддержки IT-отрасли. Благодаря чему, появилось ещё 5 веских причин открыть айти-компанию:
• Отсутствие налога на прибыль. До конца 2024 года все IT-бизнесы полностью освобождены от обязанности отчислять 3% с продаж в госбюджет.
• Запрет проверок бизнеса контролирующими органами. Он также вводится на три года.
• Льготное кредитование. Размышляя, как заработать в айти-сфере, теперь можно не бояться пользоваться заёмными средствами. Максимально допустимая кредитная ставка по новым и уже действующим IT-проектам — 3%!
• Льготная ипотека. Правительство ещё уточняет список категорий работников, которые смогут претендовать на такую помощь.
• Гранты для российских разработчиков. Предоставляют их теперь сразу 3 организации: Фонд Бортника, Фонд «Сколково» и РФРИТ. Доля государственного финансирования перспективных IT‑решений и цифровых продуктов, созданных с целью импортозамещения, уже в ближайшие месяцы достигнет 80%. Сумма поддержки — до 500 миллионов рублей.

Как открыть айти-компанию с нуля.
Формула успеха любого IT-бизнеса: сильная команда + крупные инвестиции.
К счастью, перспективные стартапы сегодня могут рассчитывать на налоговые льготы и серьёзную финансовую поддержку государства. Поэтому, если идея стоящая, есть все шансы не только открыть айти-компанию, но и сделать её успешной.
Тем не менее, огромное количество айти-проектов прогорает в первый же год. Из-за ошибок менеджмента, маркетинга, низкого уровня специалистов.

С чего начать, чтобы заработать в айти-сфере.
Первое, что нужно сделать: определить, какую компанию будете открывать: аутсорсинговую или продуктовую. Аутсорс-специалисты выполняют заказы клиентов — создают программы, сайты. Продуктовые разрабатывают собственные программы, занимаются их продвижением, продажей лицензий.
Следующие шаги начинающего IT-предпринимателя:
• Определитесь с формой бизнеса. В нише могут работать как самозанятые, так и ИП, ООО.
• Выберите налоговую систему. Айти-компания может работать на общей или упрощённой системах.
• Узнайте всё о возможностях привлечения инвестиций. Открыть айти-компанию без серьёзных вложений практически невозможно. Поэтому одна из самых сложных задач диджитал-предпринимателя — поиск инвестора.
• Заручитесь поддержкой опытного юриста. Поскольку IT предполагает создание интеллектуального продукта, рационально сразу создавать патенты и подтверждать авторские права. Кражи перспективных идей — обыденная ситуация на рынке.
Ниже мы рассмотрим подробнее и другие важные пункты открытия айти-компании.

Анализ конкурентов.
Главная сложность высокотехнологичной сферы — высочайшая конкуренция. Айти-продукты создаются довольно долго — пока вы разрабатываете технологию, компания-конкурент может выпустить аналогичную разработку первой. Поэтому очень важно знать своих конкурентов, понимать, над какими проектами они работают, чтобы выбрать свободную нишу.
Парадоксально, но одновременно с защитой своих разработок, айтишникам важно обмениваться опытом, постоянно контактировать с коллегами. Как показывает практика, чем больше специалистов разного профиля задействовано в проекте, тем проще открыть айти-компанию и достичь успеха. Поэтому не бойтесь сотрудничать, находить удалённых исполнителей, создавать коллаборации — в долгосрочной перспективе это позволит обойти более скрытных конкурентов.

Выбор направления, формирование перечня услуг.
Мы дадим 3 подсказки, которые помогут вам определиться, какой айти-бизнес открыть:
• Проанализируйте предложения иностранного рынка. Постарайтесь найти крутую идею, а затем адаптировать её под российский рынок. Например, именно так была создана социальная сеть VKontakte.
• Найдите реальную боль потенциального потребителя. Так, многие собаководы согласны с крутостью приложения Apple по поиску няни для животных, но и до санкций россияне редко пользовались сервисом из-за дороговизны.
• Проведите предварительное тестирование. Оценить реальную востребованность идеи можно с помощью опросов. Следующий шаг — запуск бесплатной бета-версии.
Переоценить значимость маркетинга в IT-сфере невозможно. Если вы зададите вопрос, как заработать на айти-технологиях ветеранам диджитал-рынка, услышите категоричное: «Наймите лучших продажников и не жалейте средств на продвижение». Грамотная маркетинговая кампания поможет продать даже недоработанную технологию. А самая перспективная идея тихо умрёт, если о ней не узнают потенциальные потребители.

Определение целевой аудитории.
Перед тем как открыть айти-компанию, вы должны чётко понимать, кто является вашим покупателем, потребителем услуги, продукта. Ориентация на клиента позволит усовершенствовать продукт, сделать его максимально удобным, полезным.
Возьмём простой пример. Допустим, вы создаёте облачный сервис для управления отелями. Создав прототип, не жадничайте: бесплатно предоставьте продукт для тестирования работающим отелям, тесно сотрудничайте с отельерами. Именно с их помощью вы поймёте, какие конкретно функции необходимо подключить, доработать, удалить.

Этапы регистрации IТ-компании.
Подготовительный этап запуска заканчивается написанием подробного бизнес-плана. Затем начинайте юридическую регистрацию. Как открыть айти-компанию с нуля самостоятельно? Просто двигайтесь поэтапно:
• Определитесь с форматом бизнеса. Будете ли запускать дело на собственные средства или ищете инвесторов? Станете единственным владельцем или организуете совместное управление?
• Выберите имя бренда. Чтобы создать запоминающееся название, воспользуйтесь помощью PR-специалистов. Причём сразу оцените адаптируемость названия к иностранным рынкам.
• Пройдите юридическую регистрацию. Оформляйте самозанятость или другой вид предпринимательства, соответствующий выбранным целям.
• Получите лицензии. Ознакомьтесь с законодательством, чтобы определить их необходимость.
• Откройте счёт в банке.
Оптимально, если вы сразу подключите к процессу юристов. Они помогут правильно оформить документы и не допустить ошибок, о которых впоследствии можно сильно пожалеть.

Стартовый капитал: сколько стоит открыть айти-компанию.
Заведите в любой компании разговор о том, как заработать в айти — тут же услышите несколько историй о запуске стартапов за 100 долларов. Реальность же такова: минимальными вложениями обошлись единицы. К тому же, в большинстве случаев затем предпринимателей ждал длительный бесприбыльный период.
Пока продукт / услуга находятся в разработке, вам придётся оплачивать:
• работу специалистов;
• обучение команды;
• обслуживание — облачные хранилища, лицензии на использование программ;
• маркетинговые исследования.
Пусть в этот период вас вдохновляют истории о том, сколько зарабатывают в айти-сфере. Не бойтесь вкладывать: диджитал — та сфера, где всё потраченное обязательно окупится!