Как распознать слабые места собеседника.
Наблюдай за реакциями на критику и сомнение.
Брось безобидный сомневающийся комментарий в сторону их компетентности или мнения. Например:
Ты уверен, что это действительно работает?
Интересная точка зрения, но я слышал совсем другое...
Если начинает оправдываться — уязвим в области самооценки.
Если агрессирует — вероятно, боится быть уязвимым.
Если уходит от темы — слаб в уверенности или логике.
Сканируй язык тела при определённых темах.
Заводи разговор на разные темы: деньги, статус, семья, работа, внешность,возраст.
Наблюдай: Сжатие губ, отведение взгляда, почесывание шеи, микронапряжение —это триггеры. Избегание темы или внезапная смена настроения — зона боли.
Когда человек отвечает не сразу, это момент истины. Мозг ищет, как замаскировать слабость или ложь.
Ты спрашиваешь: Ты когда-нибудь терял контроль на переговорах?
Он отвечает: Ну… нет, в общем-то… я стараюсь держать себя в руках.
Это значит: терял. Или боится потерять. Там копай.
Выявляй компенсаторные реакции.Техника: гиперкомпенсация.
Если человек демонстративно подчёркивает какую-то черту — скорее всего, он в ней не уверен.
Чрезмерно подчёркивает свою честность — боится, что его заподозрят.
Подчёркивает силу — уязвим к доминированию.
Хвастается связями — значит, без них чувствует себя ничем.
Поведай о некой слабости, но выдуманной, например:
Бывает, после крупных решений накатывает тревога, что ошибся. У тебя так бывало?
Если человек отзывается — ты попал в его слабое место.