Больше заявок с Авито БЕЗ платного продвижения (разбираемся КАК)
Если ты хоть разок пытался поработать с Авито, то наверняка заметил, что последние пару лет площадка стала играть не в пользу юзеров.
Продвижение дорожает, конкурентов всё больше. Половина рынка уже просто жжет бюджет в надежде, что алгоритмы вдруг вспомнят о справедливости. Тупо спамят объявлениями.
Сегодня разбираемся с тем, как именно Авито гоняет трафик, и куда реально уходит твой рекламный бюджет. Как оказалось, есть способ заходить в ту же аудиторию, но в обход всей этой внутренней очереди, и получать просмотры на объявы, при этом стабильнее, чем "классическое" продвижение.
У Соседа лучше (проверь подписку)
Разбор схемы, которую почти никто не использует
Многие "бизнемены и вумены" пытаются компенсировать снижение заявок платным продвижением, и вот в чем фишка: дешёвые тарифы почти не дают результата, а дорогие оказываются экономически бессмысленными.
Да, твои объявления поднимаются выше, но конкуренты всё равно оказываются рядом или выше, а пользователь легко перескакивает от одного профиля к другому.
Главная проблема, которую необходимо решить очевидна. На карточке твоего объявления пользователь постоянно видит конкурентов. Он ушел из твоего профиля за 2 секунды и уже пишет другим.
Короче не торопись тратить деньги, и попробуй научиться с бесплатных объявлений получать клиентов, и если это будет нужно, то создать / купить дополнительные аккаунты с номерами телефонов (не виртуальные).
Надо понять, как работают рекомендации.
Пока что в Авито работает много прогеров разного калибра, они пилят рекомендательную систему, и она кое-как работает, хоть и заточено все на оплату чего-либо (автотека, продвижение, размещение дополнительное и тд).
Откуда берутся 90 процентов заявок?
Один из скрытых моментов Авито: большинство заявок приходит не из поиска, а из блока "Рекомендации".
Юзер поискал услугу, закрыл, через какое то время вернулся и просто листает ленту. И именно в этой ленте происходит магия (поведенческие факторы).
Между обычными объявлениями Авито вставляет рекламные блоки от Яндекса. И вот тут то и самое интересное место.
Ты ищешь строительство домов, листаешь список, а в рекомендованном видишь рекламные карточки вроде "Калькулятор стоимости дома под ключ". Они выглядят почти как объявления площадки, но нажатие ведет не на профиль авито, а на сайт сторонней компании =)
Когда пользователь попадает на сайт, он больше не видит конкурентов. Никаких соседних профилей, похожих предложений или карточек внизу. Лишь одна компания и ее предложение.
Фактически ты захватываешь внимание полностью.
Имей в виду: это идеальная среда для получения конверсий. Пользователь не блуждает между 20 подряд мастерами. Ты удерживаешь его в своем инфополе. Директ тут может выглядеть привлекательнее настоящих объявлений.
Читай также, если пропустил: «3 онлайн-профессии с быстрым стартом: пошаговый разбор» - открыть
Почему платное продвижение на Авито работает хуже, чем задумывалось?
Если простым языком: лудка и тупо бизнес на любом клике. Раньше Авито был куда более доступным, но и мусорным, ты ведь помнишь?
Когда ты покупаешь продвижение на Авито, часть твоего бюджета уходит на внутреннее ранжирование: поднятия, первые места, рекомендации, и ты уже "чувствуешь", что вот-вот клиенты начнут писать/звонить, но нет, все также тишина.
Вот тебе прикол от знающих людей "авитолухов":
Если ты выбираешь максимально высокие бюджеты на продвижение, то Авито использует твои деньги для покупки рекламы... в том же Яндекс Директе, чтобы дополнительно привлечь трафик тебе же, и при этом оставляет себе процент как посредник =D
- Авито закупает рекламу в Яндексе твоими же деньгами.
- Ты переплачиваешь, а конкуренты, которые продвигаются напрямую через Яндекс, получают те же самые места дешевле.
Важно: если сравнивать с фрилансерским рынком, это как переплачивать агентству за приведенного клиента.
Как расшевелить свое БЕСПЛАТНОЕ объявление?
Вот те инструкция, как говорится.
Вот абзац с гайдами по ранжированию объявлений на Авито — как писать заголовки, описания и работать с алгоритмом, чтобы тебя реально заметили:
Важно знать, как устроено ранжирование объявлений - иначе ты просто зальёшь много офферов и окажешься в низу списка всех мусорных объяв.
Алгоритм оценивает объявление по множеству параметров:
- релевантность заголовка и текста поисковому запросу,
- качество оформления (фото, соответствие заголовка и картинки),
- активность продавца
- поведенческие факторы покупателей (сколько кликов, просмотров, сколько времени пользователи проводят на объявлении, добавления в избранное, заметки).
- Заголовок: включай ключевой запрос, который ищет покупатель. Он должен быть ближе к началу заголовка. Например: «Строительство дома из газобетона под ключ – Ростов-на-Дону»;
- Описание: вставляй доп-ключи, синонимы, вариации запроса; отвечай на вопросы клиента: что, как, за сколько, почему выбрать тебя. Делай текст читаемым, разбивай абзацы. Тут можешь воспользоваться помощью чатажипити, чтобы он помог на основе текста описаний объявлений твоих конкурентов (ему курмишь) составить твое уникальное с добавлением всех необходимых SEO ключей (фраз);
- Категория и параметры: выбери точную категорию и регион - если они не совпадают с содержимым, тебя понизят в выдаче. Например: заголовок «Фанера 10 мм», а фото показывает 6 мм - минус в ранжировании. Есть еще понятие «Уровень сервиса», за ним тоже надо следить, так как в первую очередь его уменьшают за некорректную цену в объявлении, так как теперь алгоритм сравнивает с объявлениями других продавцов.
- Обновляй объявления: свежесть инфы в них важна - редактируй, чтобы алгоритм видел, что твой оффер актуален.
Плюс 1 лайфхак: используй запросы из анализа спроса Авито-аналитики и Яндекс вордстата - тогда твой заголовок уже будет «попадать» в то, что реально ищут в твоей нише.
Суть секретного секрета ингредиентов этого супа том, чтобы размещать рекламу не в Авито, а напрямую в Яндекс Директ, чтобы твоя рекламная карточка появлялась внутри Авито в блоках Яндекс рекламы, среди объявлений твоих конкурентов.
Пошагово:
1. Создаешь простую посадочную страницу
Сайт не должен быть сложным. Достаточно: цены, примеры работ, фото, описание услуги, кнопка оставить заявку, телефон.
Можно собрать на любом конструкторе.
2. Регистрируешь кабинет в Яндекс Директ
Заходишь в Яндекс Директ через свою почту.
- Создаешь кампанию тип «Реклама в сетях».
- Добавляешь ссылку на свой сайт.
- Прикрепляешь изображение.
- Выбираешь ключевые слова своей ниши.
- Запускаешь.
Карточка начнёт показываться на Авито среди рекомендуемых объявлений внутри ленты. Это то самое место, где сидят 90 процентов твоих заявок.
3. Попробуй минимальный бюджет
Хотя бы 1000–2000 рублей для теста.
Сравни стоимость заявок с тем, что дает Авито.
В большинстве ниш трафик через Директ дешевле, а заявки качественнее.
Важно: да, это звучит противоречиво, но так это и работает. По факту ты используешь Авито как витрину, а забираешь клиента через Яндекс. Авитологи так и воркают, приводя клиентов своим клиентам. Через связку Авито + Яндекс, и там и там закупают рекламу, находят лучшие связки креативов, и на них уже вливают бюджеты клиентов.
+ Через Elama или Vitamin еще процент получают, за открут бюджета клиента, со всей отчетностью и метриками для отслеживания пути клиентов. Как доп-доход.
Так, кейс по инфе выше
"Специалист"за год вывел статистику, вот тезисы, которые я деликатно отобрал из всего г*вна и H2o:
- потрачено около 330 тысяч рублей за весь период работы;
- значительная часть заявок пришла именно из Авито, но через Яндекс рекламу;
- стоимость заявки через Директ оказалась ниже, чем через платное продвижение Авито;
- часть трафика идет из ВК и других площадок партнёров;
- в пике стоимость заявки доходила до 64 рублей;
- заявки приходят по большей части из мобильного приложения Авито (iOS и Android).
Вывод очевиден: схема рабочая и масштабируется.
Заключение
У тебя есть 2 пути: делать самому, и разбираться во всем этом, либо нанимать спеца, но вникать во все процессы и контролить, чтобы потом контрить :)
Как делать посадочные страницы для Директа в ютубе/рубубе/вкидео есть куча видосов о том КАК короче и куда жмать вообще.
С телефона заниматься этим не советую, ибо не удобно и ослепнешь.
Авито давно перестало быть лёгкой площадкой для старта в како-либо нише.
Конкурентов много, пользователь ленивый и постоянно прыгает по объявлениям, но это не значит, что канал трафика умер. Он просто изменился.
Перехватывай трафик конкурентов и получай заявки дешевле, продавай лиды, приводи клиентов тем, кому они нужны (они нужны всем), и можешь начать за % и небольшой бюджет на старт (точно не своими деньгами, а если тебе говорят - сначала приведи, а потом посмотрим, то это НЕ ТВОЙ клиент, общаешься со следующим, а этот пусть дальше таблом щелкает).
Схема работает потому, что ты вырываешь пользователя из конкурентной среды и забираешь его внимание целиком, используя такую простую вещь.
Пробуй, разбирайся, по пути изучения и практики ты много нового узнаешь и обретешь полезных навыков, которые могут пригодиться и в других нишах.
Профитов! Не болей. Не забудь позвонить маме.
Вернуться в канал (и поставить реакцию заодно😏)
Полезные ссылки для навигации:
- Чат Соседи | Обсуждение схем — наш уютный чатик, в котором вы всегда можете обсудить актуальные способы заработка, поделиться своим опытом и обменяться информацией с другими участниками;
- Зеркало с материалами основного канала публикуются вот тут, на всякий случай — Teletype.
Другие соцсети, в которых я публикую то, что редко выходит на основных ресурсах можете найти тут - открыть.
Хочешь первым узнавать про самые актуальные схемы - закрепи мой канал!
*Организация Meta, а также её продукты Threads, Instagram и Facebook, на которые мы ссылаемся в этой статье, признаны экстремистскими на территории РФ.