Тест на выявление потребностей по Маслоу
Важно честно признаться себе в том, что мы совершаем наши поступки и выборы зачастую по воле нашего бессознательного, которое четко стоит на страже наших интересов.
Все, кто в какой-то мере изучали психологию знаком с пирамидой потребностей, предложенной Маслоу. Эта теория полностью объясняет наши поступки и те потребности, которые мы закрываем для себя в течение жизни.
Закрытие потребностей идет снизу вверх и если ты не закрыл более базовые потребности перейти на уровни выше ты не можешь, можешь только представить как это будет.
Потому-что твой рептильный мозг, отвечающий за выживание будет закрывать прежде всего задачи низшего уровня, если они не закрыты.
Именно поэтому для того, чтобы двигаться дальше мы должны себе ответить на вопрос на какой ступени находимся мы и на какой ступени находятся наши клиенты.
Почему нужно определиться с собой?
Чтобы принять ситуацию здесь и сейчас и планомерно закрывать все уровни один за одним. А не делать вид, что ты уже баллотируешься в президенты, когда еле сводишь доходы и расходы.
Что-то изображать и стоять при этом на месте, тк ничего вокруг твердого нет и тебе не от чего оттолкнуться.
Почему нужно определиться с уровнями своих клиентов?
Потому, что каждому уровню соответствуют определенные ценности, слова и уровень жизни. И если ты закрываешь сейчас уровень безопасности, то тебе будет сложно подобрать слова для клиентов, которые говорят о миссии и хотят сейчас оставить что-то после себя в этом мире. Вы просто не сможете достучаться до них. Они не говорят так и о том, о чем говорите вы.
У них сейчас другие задачи и ценности.
Ну и конечно, цена на ваши продукты тоже зависит от того на каком уровне находятся ваши клиенты - чем выше уровень клиентов, тем большую цену они заплатят за ваш продукт. Но количество этих людей меньше.
А сейчас я предлагаю вам пройти этот тест.
Отвечайте максимально честно, так как это - чек-апп для вас.
Для того, чтобы начать двигаться нам нужно от чего-то оттолкнуться.
Оцените каждое по 15-бальной шкале, отвечая на вопрос: "Я хочу...". Где 15 баллов - очень хочу, а 1 балл - не хочу.
1. Добиться признания и уважения.
2. Иметь тёплые отношения с людьми.
5. Иметь хороших собеседников.
7. Развивать свои силы и способности.
8. Обеспечить себе материальный комфорт.
9. Повышать уровень мастерства и компетентности.
11. Стремиться к новому и неизведанному.
12. Обеспечить себе положение и влияние.
14. Заниматься делом, требующим полной отдачи.
В каком из пунктов наибольшая сумма?
Это и является Вашей основной потребностью. И всё, что Вы сейчас делаете, направлено на закрытие этой потребности. Хотите вы этого, или нет.
1. Потребность закрыть материальное положение.
2. Потребность в безопасности: желание обеспечить себе будущее, упрочить свое положение, избегать неприятностей.
3. Потребность социальная: желание иметь теплые отношения с людьми, иметь хороших собеседников, быть понятым другими.
4. Потребность в уважении со стороны: желание добиться признания и уважения, повышать уровень мастерства и компетентности, обеспечить себе положение, влияние.
5. Потребность в самореализации: желание развивать свои силы и способности, стремиться к новому и неизведанному, заниматься делом, требующим полной отдачи.
Если у Вас в двух пунктах одинаковое количество баллов, признайтесь себе честно, что в своих собственных глазах хотите казаться лучше, оправдываете себя, тем самым отрицаете свою основную потребность и не можете её полностью удовлетворить. Важно закрыть сначала потребности нижнего уровня.
Только признав и удовлетворив свои базовые потребности вы сможете двигаться вперед, развиваться и расти.
_________________________________
Спасибо, что проявили интерес к этому тесту!
Более подробную информацию по расшифровке вы можете получить написав "ТЕСТ" в лс @nataliabrandland в Телеграмм
Еще больше полезной информации вы можете найти в моем Телеграмм канале "ИЗ ОФЛАЙНА В ОНЛАЙН" - @running_sales