Как сузить нишу и вырасти в доходе
Сразу хочу разделить два понимания ниши из-за которых у людей происходит "каша в голове".
Потенциал ниши, в котором находится твоя аудитория и тот ее кусочек - сегмент целевой аудитории, с которой ты сейчас работаешь, или хочешь работать зачастую называют нишей. Но это ошибка!
На всякий случай, для тех кто еще не имел дело с продажами, целевая аудитория - это те люди, которые уже голосовали деньгами, те покупали у вас какой-либо продукт и все похожие на них по желаниям, целям и ситуации, в которой они находятся.
Очень здорово, когда потенциал ниши большой, так как проработав один сегмент целевой аудитории мы можем захватить соседние и начать работать с ними.
Но если мы начнем говорить общими фразами со всей нишей, то результат будет один - "0".
К примеру вы детский психолог, работаете с нарушением речи у детей.
Ниша - психология и если вы начнете писать с своем блоге - "Если вы хотите построить счастливую семью и здоровые отношения, приходите ко мне на консультацию" и не свяжете при этом здоровые отношения в семье с нормальным развитием ребенка, с тем, как это влияет на задержки речи, его реакции и тд, то кто-то из вашей аудитории откликнется?
Поэтому, если у вас нет продаж, 50% причины вы обращаетесь к своей аудитории так, что она вас не понимает.
Остальные 50% приходятся на то, что вы привлекли к себе в блог не свою аудиторию. В силу разных причин - не разобрались кто ваша аудитория и писали для всех, в придачу набирали аудиторию там, что вашей целевой вообще нет, а может быть копировали что-то, что работает у конкурентов, как вам сказали.
Результат один - отклика нет, продаж конечно тоже.
Посудите сами, например вы нутрициолог и хотите понять как привлечь аудиторию в свой блог.
Вариант 1: Говорить о важности здорового питания и контроля калорий
Вариант 2: Выбрать аудиторию, у которой после диет вес возвращается и предложить им - "Помогу наладить питание без диет, чтобы килограммы уходили навсегда, а еда больше не управляла тобой", или "Покажу, как худеть без стресса, голода и ненависти к себе".
Думаю ты согласишься, что это второй вариант.
Итак, мы пришли к выводу, что отклик аудитории будет выше если в каждом своем обращении вы будете обращаться к ОДНОМУ сегменту целевой аудитории.
Здесь хочу предостеречь вас еще от одной ошибки - СПЕШКА.
Мы хотим все и сразу и побольше. Но это работает только у тех, у кого уже собрана БАЗА - или собрана целевая аудитория, на которую запускается продукт, созданный по их запросу, или проведены тесты и точно определен сегмент, который будет платить, и нужно только влить достаточное количество трафика, чтобы получить сумму ХХХХХХХХ рублей.
Во всех остальных случаях "стрельба из пушки по воробьям" приведет к потере денег, времени и выгоранию.
Если у вас уже узкая ниша и вы боитесь в связи с этим выходить в соц сети, то скажу вам сразу - вы в выйгрыше. На узкой нише вы быстрее заработаете свои 5-10 млн рублей. Затем по той же схеме возьмете в работу узкий сегмент из большой, смежной ниши и начнете его прорабатывать. Для тех, кто сомневается в моих словах читайте историю Сергея татуировщика здесь - https://t.me/running_sales/1511, который сделал 3й запуск своего обучения на ту же сумму, что Саша Митрошина запуск 2й Инстологии.
Но не будем отклоняться от темы.
Что нам с вами даст сужение ниши, или выделение из всех возможных сегментов аудитории ОДНОГО, от которого мы начнем получать деньги.
Нашли проблему, с которой он сталкивается во время решения своей задачи. Нашли его желания и ситуацию в которой он находится и с которой не готов больше мириться, то:
Мы используем ТОЛЬКО эту информацию.
Мы не пытаемся зацепить соседние сегменты.
Мы не пытаемся продавать “Всем”
Мы не пытаемся сделать “широкое” обещание.
Все. Строго. В рамках. Одного.
1 сегмент - 1 задача - 1 проблема - 1 обещание
Ты перестанешь привлекать “всех”
Перестанешь бегать в пустое поле проводить касдевы абы с кем, не умея этого делать.
Ты находишь СВОИХ самых маржинальных клиентов.
Когда мы выбрали ОДИН сегмент, провели тесты, что он покупает (помните определение ЦА (целевой аудитории). Далее посмотрели с каким нашим обещанием (оффером) он покупает чаще. Выбрали оффер и если нас устраивают цифры вложений и цифры продаж, мы можем запускать масштабирование вливать деньги в работающий механизм.
И идем в мир — привлекать именно таких. На наш текущий продукт.
А теперь о том, как ты можешь заработать на этом больше.
Ты выбираешь из своей целевой аудитории самых благодарных людей, тех кто возвращается и покупает не раз и не 2.
Если ты следишь за своими цифрами, то ты легко можешь узнать, сколько денег ты тратишь на привлечение каждого сегмента клиентов.
- сегмент А - это те, кто покупает быстро на самый большой чек, постоянно возвращается и благодарит
- сегмент B - те, кто покупает на средний чек, возвращается и благодарен
-сегмент С - те, кто берет на низкий чек средний цикл сделки, жалобы и недовольство
-сегмент D - клиенты с низким чеком, долгим циклом сделки, жалобами и постоянными возвратами, которые выносят мозг команде
Ты тратил к примеру 2 миллиона в месяц на рекламу с ROI 300% (возврат инвестиции)
- 1 млн ты вложил в привлечение сегментов А и В c ROI 600%
- 1 млн вложено в привлечение сегментов С и D с ROI -300%
И получается, что ты сам потерял 1 000 000 на ровном месте, и недозаработал 3 миллиона.
Итого - если расходы на привлечение сегментов С и D направить на привлечение А и В, то ваша прибыль вырастет вдвое.
Поэтому, узнаем у ЦА, что самое ценное в нашем продукте, пользуемся этой информацией в воронках/прогревах/рекламе, привлекая только нужные нам сегменты.
Это конечно пример, у тебя могут быть другие показатели, или ты может быть не контролируешь их вообще, просто заливаешь деньгами все свои рекламные предложения.
Надеюсь после этой статьи тебе стало понятнее, как сужение ниши принесет тебе не только продажи, но и многократно увеличит количество денег в твоей кассе))
Если у тебя остались вопросы, пиши "целевая аудитория" в Телеграмм @nataliabrandland
Еще больше пользы в моем Телеграмм канале "ИЗ ОФЛАЙНА В ОНЛАЙН" - @running_sales
Подписывайся, чтобы получать актуальную информацию о продажах и продвижении.