Основные типы постов
под разные виды контента
Я дам тебе 5 структур постов, которые помогут установить (восстановить диалог с аудиторией). Их эффективность проверена не только мной, моими коллегами, но и моими клиентами.
Ты можешь использовать их постоянно с определенной периодичностью в блоге.
Именно их обычно не хватает в блогах с низкой активностью аудитории, тк прогревы уже все писать научились и схемами продающих постов заполнена сеть.
Любое знакомство с людьми в любой ситуации, а блог тому не исключение начинается с фильтра свой-чужой.
Куда бы мы ни попали на какое-то мероприятие, новую работу мы ищем тех, кто нам близок, с кем комфортно и легко общаться. Кому мы можем доверять.
И ваша аудитория мыслит точно так же. Поэтому мы всегда знакомство в блоге, или в любом другом месте начинаем с истории, которая определит, что вы какой-то аудитории свой. Для каждой аудитории свой разный.
И здесь естественно важно, кто та аудитория, с которой мы устанавливаем контакт, какого уровня эта аудитория, но об этом мы с вами поговорим чуть позже.
Мы сверяемся с людьми прежде всего по ценностям. Как?
Просто рассказываем истории, когда твои ценности подвергались жестокой проверке. Вспомни такую ситуацию и опиши в трех плоскостях:
- что ты думал что происходило
- твои ощущения - прям до ощущений в теле
- в эмоциях, какие эмоции проживал в этот момент
Описываем предысторию, какая череда событий предшествовала ситуации. Далее конфликт ценностей и почему тебя это триггернуло, и какая ключевая ценность твоя была задета.
И вывод, инсайт, который ты хочешь зафиксировать в сознании своей аудитории.
Здесь мы пока не продаем мы просто устанавливаем контакт можем упомянуть о тех продуктах которые планируются вы к выходу и выявить интерес людей там поставь огонечек или поставь плюсик. Иключение, если у тебя теплая аудитория и они уже ждут продукт.
2. ТИП ПОСТА - Твоя большая идея
Это то, что делает ваш продукт уникальным.
Это то, каким образом вы достигаете результат.
Это должно быть быстрее, проще, интереснее, дежевле, таким способом, каким никто не делает, без дискомфорта, ещё каких-то издержек, которыми сопровождается получение результата у ваших конкурентов.
Уникальность соблюдается тогда, когда этого никто не делает на рынке.
То есть мы должны упаковать этот наш способ, метод, нашу большую нашу, с которой мы идём к людям, так, чтобы отличаться от всех кого вы знаете на рынке. Вам сейчас кажется, что это невозможно, но это на самом деле не так.
В заголовке, конечно, должна быть именно краткая формулировка вашей большой идеи. Например, «как похудеть без диеты и спортзала», "Как сузить нишу и получить больший доход?", "Как работать меньше, но получать больше?"
Здесь точно должен быть какой-то разрыв шаблонов, или как говорят рекламный ХУК, чтобы привлечь внимание.
Дальше раскрываем то, о чем мы сказали в заголовке по схеме - "Так много людей, которые обещают вот такой (результат) в нише (название ниши), но почему тогда у большинства не этого результата?
Далее раскрываем тезис из заголовка - вашу большую идею.
Да, на рынке много продуктов, которые обещают именно этот результат. Но сам результат достигают намного реже. Почему? Не потому, что у конкурентов продукты плохие. Здесь обязательно очень важно, никогда не ругаем чужие продукты, не упоминаем продукты конкретных каких-то конкурентов, или не говорим о том, что вот продукт такого-то конкурента, плохой потому-то, потому-то. Очень осторожно. Приводим 3-4 мини-истории или 2-3 мини-истории с примерами что было сделано и продукт не помог.
И показываем то, с какими проблемами сталкиваются клиенты конкурентов на их продуктах. И почему? Да потому. что они не применяют "секретный ингредиент", или не учитывают фактор Х и тд
Дальше рассказываем о том, что наш продукт делает уникальным, те об этом "секретном ингредиенте", или факторе Х соответсвенно и почему он играет решающее значение.
В конце рассказываем главный результат продукта и делаем продающий призыв.
3.ТИП ПОСТА - Вдохновляющая история о любимом клиенте.
У каждого эксперта есть клиенты, с которыми работает легко, радостно. Есть такие, которые всю душу вымут, мозг съедят по кусочкам.
Сейчас мы напишем пост, в котором вдохновим твоих читателей историей такого замечательного клиента. Это вызывает положительные эмоции аудитории, никогда не бывает лишним, очень располагает к вам людей.
Вдохновляет тех, кто думает о том, чтобы начать с вами работать. И показывает, смотри, какие классные результаты могут быть.
Приходи, у тебя будет так же, ведь это практически ты!
Итак, описываем своего идеального клиента.
Заголовок - Я вообще-то не… И описываем в трех предложениях ту ситуацию, в которой ни вы и ваш идеальный клиент вообще никогда не окажетесь.
Знакомим с клиентом и его ситуацией.
Дальше кратко описываем, что было сделано и какой получился результат.
И акцентируем, почему он идеальный, что в нем такого, какой есть такой мэч у вас с ним. Это может быть ниша, образ мысли, сегмент аудитории, профессия, прошлый опыт, контекст, в котором он находился, и цели на будущее. Всё, что вас объединяет, позволяет давать лучший результат именно таким клиентам с вами.
И написать «Именно такие мои идеальные клиенты». Вот прям этой фразой. И дальше подытоживаем, какие.
Ну и дальше продающий хвостик. Сейчас я приглашаю, веду запись туда-то, нажимай туда-то, пиши сюда. Как обычно7
4.ТИП ПОСТА - История о том, как ваши клиенты выбирают неправильные решения. И чем это чревато?
У ваших клиентов было бы всё классно и прекрасно, если бы они справлялись со всеми проблемами без вас. Но есть одна проблема. Им запудрили мозги, поэтому они пытаются решить свои запросы теми способами, которыми эти вопросы не решаются.
И благо, если бы эти способы были просто бесполезны, но они ещё и вредят вашим клиентам, пожирают их время, уверенность в себе и деньги, усугубляют проблемы, клиенты полностью теряют мотивацию к работе.
Поэтому сейчас и будет история о неверном способе решения клиентской проблемы, который клиент используют по своему незнанию.
Важно - Не навешиваем на клиентов чувство вины, они не виноваты, их неверно проинформировали.
Если делать Х вы никогда не получите У.
Х - это тот самый неверный распространенный способ, убеждения и заблуждения.
У - желаемый результат клиента. Например, ты никогда не похудеешь, если будешь есть одни яблоки. Или твои медитации, цветные свечи и камни никогда не дадут тебе энергию, денег, любовь.
Далее рассказываем историю клиента:
- кто он, о том в какой ситуации он находился, какие у него были задачи - контекст
-описываем типичное решение, которое применяет человек, чтобы решить свою проблему и как это не приносит ему результат У
-далее момент эмоциональной развязки - когда клиент понимает, что результат он не получит. Его фрустрацию, чувства, что он проживает далее
Далее даем понять, что все не работает без "секретного ингредиента" и далее пишем чего именно не хватило человеку для получения результата
Далее в одном абзаце объясняем как работает данный "секретный ингредиент".
Схема - Приглашаю, зову вас, открыла предзапись на название. Дальше, когда старт, что ты получишь в результате и что нужно сделать, целевое действие.
5 ТИП ПОСТА - То чего ты боишься больше всего
Подписчики хотят видеть в тебе человека.
Не бойся быть искренним и открываться. Это не оттолкнет от тебя читателей, а только сильнее привяжет
Что-то из твоих мыслей и чувств им откликнется. Это сработает, как поляризация "свой\чужой", а покупать у "своего" всегда приятнее, к нему больше доверия.
Что-то вызовет желание обсудить, поспорить, уточнить. Это вызовет активность в комментах.
Что-то вызовет любопытство, шок, интригу. Это заставит чаще заходить на твой канал, не пропуская ни одного поста.
Что-то вызовет восхищение твоей искренностью. Это делает людей лояльными и преданными поклонниками твоего личного бренда.
Напиши пост о трёх вещах, которых ты боишься больше всего на свете, а можешь и об одной.
В конце попроси подписчиков написать их вариант 3-х самых страшных вещей.
Старайся подмечать те страхи подписчиков, которые могут иметь какое-то отношение к твоему продукту или услуге. Это можешь вставить между строк и в самом посте, но только аккуратно, чтобы это не выглядело как продажа.
Если такие найдутся - бери их себе, как темы для следующих постов.
Если тема контента для тебя актуальна, то. посмотри на моем канале ЭФИР "КОНТЕНТ В ТВОЕМ БЛОГЕ" там ты найдешь ответы на многие вопросы, ссылка на эфир - https://t.me/running_sales/1555
Если тебе нужна помощь в выборе целевой аудитории и ее привлечении, пиши "целевая аудитория" в Телеграмм @nataliabrandland
Еще больше пользы в моем канале в Телеграмм - https://t.me/running_sales