Кейс: Продажи SMAS - лифтинга лица +1 360 000 рублей.
Продвижение аппаратной косметологии в Санкт - Петербурге
ЦЕЛЬ
В соответствии с установленными KPI необходимо было привлечь максимум качественных заявок на высоко чековую услугу SMAS-лифтинга одной зоны лица (акционная цена 8000 ₽) с затратами на привлечение каждой заявки в диапазоне от 1500 до 2500 рублей.
ПОДГОТОВКА
Клиника ранее сотрудничала с командой по таргетированной рекламе.
Нашей целью было значительное увеличение числа качественных заявок на услугу.
Выбрали в качестве главного предложения лифтинг зон на выбор по акционной цене с использованием аппарата Ultraformer 3.
Разработали специализированную посадочную страницу для акции, в которую мы внесли легкие корректировки, после чего приступили к настройке таргетинга и подготовке рекламных материалов.
Внизу представлен пример дизайна главной страницы.
КРЕАТИВЫ
Два ключевых подхода оказались весьма успешными:
В части рекламных креативов для косметологических услуг, как ожидалось, большую эффективность продемонстрировали динамичные и моушн-рекламы (некоторые из крео я покажу, но не лучшие образцы, ведь именно в них крылась главная изюминка).
К тому же, значимую роль сыграл грамотный копирайтинг.
АУДИТОРИИ
У клиники была обширная база клиентов, так что я начал с создания аудитории Look a Like на основе данных людей, уже приобретавших услугу.
Затем, следуя проверенной практике, я использовал широкий таргетинг с последующим уточнением интересов.
Однако, после нескольких пробных запусков выяснилось, что таргетинг по интересам оказывается более затратным, и я от него отказался.
Что касается стоимости заявки, то показатели LAL (Look a Like) аудитории и широкой аудитории были практически идентичны, несмотря на то что я ожидал большей эффективности от похожих аудиторий.
После всех экспериментов оставил четыре наиболее эффективных рекламных комплекта (адсета), благодаря которым заказчик получил следующие результаты.
Из-за последних обновлений iOS возникла проблема с мгновенным отображением заявок в рекламном кабинете, в связи с чем мы проводили регулярные сверки с CRM-системой клиента каждый день.
РЕЗУЛЬТАТ
Рекламный бюджет: 359.831 ₽
Привлечено заявок: 186 шт
Цена заявки: 1934 ₽
Пациенток: 93 шт
Продажи: 1.360.683 ₽
Средний чек услуги: 14.631 ₽
Стоимость пациента: 3.869 ₽
ROAS: 378 %
Важно:
Обработка заявок со стороны заказчика была организована на высочайшем уровне.
Это сыграло ключевую роль в увеличении доходимости пациенток и росте дополнительных продаж внутри клиники.
Изначальный акционный чек в размере 8000 рублей был успешно увеличен до среднего чека в 14,631 рубль.
Это стало возможным благодаря тому, что многие пациентки принимали решение о полном курсе SMAS-лифтинга для лица и тела после опробования продукта по акционной цене.
Если интересно продвижение, то пишите мне в телеграмм
или в VK Мессенджер (vk.com)