Увеличили поток клиентов в 10 раз для частного врача косметолога - инъекциониста за 3 месяца
Нашли источник трафика, в котором клиенты уже готовы купить, не нужно тратить время/деньги на прогрев.
Разработали стратегию, которая позволяет дешевле получать не только лиды/заявки, но даже записи, чем в контексте и таргете.
Результаты деятельности
Косметологические услуги - увеличение губ, лицо под ключ, инъекции филлером и ботоксом, омоложение, нитевые процедуры, аппаратная косметология.
Выбрали и использовали рекламный источник - Авито.
Увеличили количество входящих обращений с 16 до 162 за 3 месяца.
Увеличили количество записей/оставления контактных данных с 2 до 22 в месяц.
Средняя стоимость обращения 450 - 600 рублей.
Средняя стоимость записи - 1250 - 1600 рублей.
Средний чек услуги 10 000 рублей
Подробности ниже. Приятного чтения😉
Вводные данные
Ведет блог в нельзяграмм, размещает там фото и видео своей деятельности. Приход заявок минимальный.
Клиент тестировал Авито самостоятельно, без особых финансовых вливаний. Работает в косметологической клинике.
С Авито приходило ~4 обращения, записей до 2 в месяц.
Готов начать с бюджета 6000 рублей в неделю, пополнять раз в неделю, с перспективой увеличения.
Цели клиента
1. Создание стабильного источника привлечения первичных клиентов.
Решение
1. Как выбрали источник рекламы
Проанализировав рынок, конкурентов и источников трафика можно было делать выбор между контекстной рекламой (Яндекс директ рся), таргетированной (ВК, Одноклассники), Контентной рекламой (Инстаграмм, телеграмм, youtube) и агрегатором Авито.
И выбор однозначно попал на Авито.
У него минимальный порог входа по бюджету - можно заходит даже с 10 000 рублей. Яндекс требует бюджет от 30 000 рублей.
Низкие требования к визуалу по сравнению с соцсетями.
Пользователи авито со сформированным спросом. Им не нужны прогревы как при контентной рекламе - значит готовы к покупке, хотят купить здесь и сейчас.
Тем более на сегодняшний день там уже размещаются не только частные врачи, но и сети косметологических центров.
Спрос на основные услуги можно оценить через сервис Авито
Что значит количество запросов - это значит такое кол-во людей искали данные услуги на авито за 30 дней. Проще говоря, спрос стабильно высокий.
2. Проанализировали конкурентов на площадке.
Определили лучших конкурентов, их сильные и слабые стороны, примерный бюджет на продвижение, которые они тратят, как часто размещают объявления, что пишут в описаниях, какой визуал делают.
Собрали всю информацию в единую таблицу
3. Разработали стратегию продвижения на площадке
На основе всех данных определили 3 тестовых варианта продвижения на месяц.
По итогам месяца получаем результаты и получаем инсайты - понимание какая стратегия работает лучше всего.
Масштабируем лучший результат.
4. Подготовка и размещение объявлений
Разработали визуалы в едином стиле. Подчеркнули бренд и конкретную услугу, дополнили усилители продаж.
5. Оптимизация рекламной кампании.
По итогам маркетинговых активностей собираем данные и проводим аналитику. Определяем "узкие горлышки" в воронке продаж и формируем решения.
Итоги продвижения
С помощью пошаговой маркетинговой деятельности удалось решить все задачи клиента и не только.
Упаковали продающий профиль на авито, показали на деле, что клиенты есть и они покупают, клиенту остается только пополнять вовремя бюджет и обрабатывать поступающие обращения.
Очень важный факт - стоимость записи получается значительно дешевле, чем в контекстной рекламе - до 1500 рублей.
В Яндекс директе в медицинской нише стоимость записи может доходить до 3000-5000 рублей.
Это значит, что уже на этапе первичного клиента вы получаете чистую прибыль и окупаете вложения в рекламу, а на повторные посещения вы не тратите деньги.
На сегодняшний день клиент продолжает сотрудничество с нами. Планирует масштабировать результат и реализовать дополнительные источники рекламы.
Заключение
Сегодня спрос на косметологию растет стремительно как и конкуренция, и для успеха врачу - косметологу необходимо не только быть квалифицированным и компетентным специалистом в своей сфере, но и уметь правильно и системно продвигать свои услуги на рынок.
Для этого нужно четкое понимание маркетинговых механизмов, технических тонкостей рекламных каналов и т.п.
Поэтому если вам необходима помощь в продвижении своих услуг обращайтесь ко мне.
Консультация бесплатно, даю много пользы.
Кейс продвижение частного врача косметолога продвижение увеличение губ контурная пластика филлеры ботокс