КЕЙС WILDBERRIES
"Из минуса в плюс: от убытка в 750 тысяч рублей до прибыли в 350 тысяч в месяц на Wildberries"
Этот кейс про то как Селлер Wildberries менял некомпетентных менеджеров как перчатки, шесть месяцев считал убытки и в итоге все таки геройски вышел на прибыль
Добрый день, меня зовут Светлана, я менеджер по работе на маркетплейсе. Специализируюсь на Wildberries.
Хочу поделиться с вами этим кейсом и показать как удалось планомерно вывести поставщика на Wildberries в чистую прибыль.
ИП Азизов М. торгует на маркетплейсе с сентября 2023 г. Стартовал в категории "Женщины - Водолазки", закупил 8 000 единиц. Товар продавался в минус, пользовался услугами менеджеров ВБ. Последнюю 1000 единиц возвратил с маркетплейса в июне 2024 г.
В мае 2024 г. закупил товар в 3-х категориях "Женщины - Брюки", "Женщины - Боди", "Женщины - Платье".
Негативный опыт в работе с менеджерами-фрилансерами и агентствами по продвижению товаров на маркетплейсах.
Рекламный бюджет до 60 000 рублей в месяц. Допоставка товара возможна только в 1 категории.
- Ежедневные органические продажи на площадке ВБ
- Выход топ-50 по релевантным ключевым запросам
- Увеличение маржинальности товара от 25%.
Подготовили карточки к рекламе
Оптимизация CEO, разработка контента, закрытие болей покупателя;
При нулевой карточке использовали "Аукцион" для сбора ключевых запросов.
"Аукцион" существенно снижает рекламные расходы, так как есть возможность выбирать показы по фиксированным ключам.
Товар рекламируется по релевантным ключевым запросам, за счет этого быстрее нарабатываем позиции по среднечастотным и низкочастотным ключевым запросам.
Оптимизировали рекламную кампанию, мерили CTR и других показатели.
СТР очень важен в рекламной компании, так как именно от него зависит, насколько часто покупатель обращает внимание на наш товар, сколько из 1000 просмотров кликнут на нашу карточку, чтобы в дальнейшем принять решение купить или не купить.
Фиксировали запросы в рекламе "Аукцион для оптимизации рекламных расходов. Внимание уделяли занятию позиций в среднечастотных, низкочастотных ключевых запросах;
Участвовали в авто акциях для увеличения объема продаж (с учетом юнит-экономики).
Распределяли товар по центральным и региональным складам, что улучшило показатель "Локализация складов";
Постепенно увеличивали цены с учетом роста продаж для увеличения маржинальности товара.
Промежуточный итог продвижения:
В категории "Женщины - Платье" мы повторили стратегию по продвижению брюк и получили следующий результат:
В категории "Женщины - Боди" было принято решение о распродажи карточки, путём участия в акции без привлечения рекламных компаний.
Что в итоге:
- Благодаря наработанным методам удалось выявить и улучшить слабые места в воронке продаж.
- Увеличили количество заказов до 250 - 360 единиц в день
- Начали показываться чаще по релевантным ключевым запросам.
- С помощью проведенного АБС анализа мы смогли выявить убыточные товарные позиции и оптимизировать расходы на них.
- С ростом количества продаж, повышали цену на товар, что в итоге повысило маржинальность товара.
- Самое главное - удалось выйти в чистую прибыль ~ 350 000 рублей в месяц
Заключение:
С нашей командой поставщик получил положительный опыт в продажах на маркетплейсе.
Сегодня он также реинвестирует полученную прибыль для увеличения объема продаж, а соответственно и своей прибыли.
Также мы помогли ему с принятием решения расширять товарный ассортимент. В категории "Женщины - Брюки" добавляем новую модель. В категории "Женщины - Платья" увеличиваем цветовую палитру и модельный ряд.
Как видите Вайлдберисс ежегодно показывает высокие темпы роста, с этим же ежедневно расчет конкуренция среди поставщиков ВБ, и для успеха необходимо буквально ежедневно работать над маркетинговыми стратегиями.
Поэтому если Вам нужна помощь в продвижения вашего товара на маркетплейсе Вайлдберисс то я к вашим услугам.
telegramm = https://t.me/Darmaeva_pro