Кейс: Рост годового оборота Wildberries с 60 млн до 100 млн рублей

Как узнаваемый визуал вернул магазин в ТОП

1. Введение и Обзор Клиента

Проект: Комплексное продвижение магазина в категории «Красота» на Wildberries.

Срок работы: Ноябрь 2024 года – по настоящее время.

Ключевой Результат: Увеличение годового оборота с 60 млн руб. до 100+ млн руб., вывод товаров обратно в ТОП-10 категории.

Точка А: Проблема Стагнации

Магазин являлся одним из лидеров ниши (ТОП-2), но из-за усиления конкуренции и упущенных трендов столкнулся со стагнацией.

• Потолок выручки: Максимальная выручка, достигнутая ранее, составляла 6,5 млн руб./мес.
• Текущая ситуация: Выручка стабилизировалась на уровне 4,5 млн руб./мес. при максимальном потенциале в 6,5 млн руб/мес.
• Визуальная проблема: Визуал был информативным, но не эмоциональным и не отличался от конкурентов (скучные белые фоны, стоковые фото).

Скриншоты старых карточек (До Ноября 2024)

Цели Проекта

1. Вернуть основные товарные группы в ТОП-10 в своих нишах.
2. Увеличить годовой оборот магазина до 100+ млн. рублей.

Создать узнаваемость бренда, которая позволит сохранять позиции при высокой конкуренции.

2. Стратегия: Приоритет Визуальному УТП

Мы определили, что основным барьером для роста является низкий CTR в поисковой выдаче и отсутствие эмоциональной связи с продуктом. Поэтому было принято решение сделать ставку на радикальное изменение визуала.

Анализ и Обоснование Выбора Персонажей

1. Глубокий Анализ: Проведен анализ визуала конкурентов из ТОП-5 и смежных ниш. Выявлен тренд на эмоциональный, "живой" и трендовый контент.
2. Психологическое Обоснование: В категории «Красота» женская аудитория принимает решение о покупке, основываясь не только на характеристиках, но и на эмоциях, стремлении к идеалу и самовыражению. Уникальные персонажи или стилистический элемент служат якорем узнаваемости и транслируют ценности бренда, создавая эмоциональную привязку, которая резко выделяет карточку среди тысяч однотипных предложений.

Реализация Визуальной Стратегии

• Разработка Персонажей/Стиля: Созданы два уникальных персонажа/единый узнаваемый элемент, отражающие специфику категории «Красота».
• Внедрение для CTR: Персонажи были внедрены на первый слайд карточек товаров. Главная задача — увеличить кликабельность (CTR) за счет яркости, оригинальности и узнаваемости в поисковой выдаче.
• Визуальная Дружелюбность: Последующие слайды были стилистически согласованы с новым визуалом, став более "визуально дружелюбными". Это повысило конверсию в корзину.
• Масштабирование: Новый стиль был применен ко всем 15+ товарам в ассортименте.

Ниже скриншоты новых карточек (После Ноября 2024)

3. Комплексные Меры и Поддержка

Изменение визуала стало ключевым триггером, но для масштабирования результата потребовался комплексный подход, который поддерживал и усиливал эффект от высокого CTR.

• SEO-Оптимизация: Обновление семантического ядра и оптимизация описаний позволили новым карточкам с высоким CTR быстрее закрепляться по релевантным запросам.
• Работа с Рекламой: Проведена оптимизация внутренних рекламных кампаний для эффективного использования трафика, полученного за счет высокого CTR (без углубления в нюансы).
• Управление Ассортиментом и Ценообразованием: Проведен ABC-анализ и корректировка цен/ассортимента для максимизации прибыли.

4. Результаты и Достижения (Точка Б)

Хронология Роста (Триггер)

• Тестирование: Новый визуал тестировался на 3 карточках в течение 1 месяца (Ноябрь–Декабрь 2024).
• Положительная Динамика: Видимый рост заказов и позиций был зафиксирован уже на 2-й месяц после начала внедрения (Январь 2025).

Ключевые Метрики

Сравнение До и После (Ноябрь 2024 vs 2025 год)

Графики из Личного Кабинета WB

5. Выводы

1. Визуал как УТП: В высококонкурентных нишах на Wildberries эмоциональный, узнаваемый визуал — это не просто украшение, а главный инструмент повышения CTR и, следовательно, ключевой фактор ранжирования.
2. Эффект Масштабирования: Создание единой бренд-стилистики для всей товарной группы привело к быстрому росту узнаваемости бренда на площадке, что усилило эффект от рекламы и повторных покупок.
3. Комплексность: Успех был достигнут за счет синергии: уникальный визуал привел покупателя, а оптимизация рекламы и ассортимента удержала и масштабировала результат.

Если вы не уверены в эффективности своей рекламы, давайте проведём бесплатный аудит кабинета.

Я поделюсь своим видением и дам рекомендации.

Пишите https://t.me/beliktoussales

Загляните на канал

https://t.me/USmarketing_belikto

Буду рад видеть вас среди подписчиков! Делюсь полезной аналитикой и рабочими схемами для WB/Ozon без воды.