Как эксперту продавать дорого свои услуги?
Привет тем, кто читает этот гайд!
Если ты здесь, то скорее всего у тебя есть запрос на то, чтобы стать дорогим экспертом, которого все хотят, даже не обращая внимание на цену. Но прежде, чем ты погрузишься в изучение информации для перехода в мир высоких чеков и простых продаж, я кратко расскажу о себе.
Меня зовут Лилия Устинова, приятно познакомиться!
То, что важно обо мне знать ⤵️
- Я ментор экспертов, которых все хотят. Работаю с мышлением и подсознанием.
- 1 сессия – как месяц у психолога,
- Почти все клиенты имеют результат в деньгах, хотя приходят изначально не за ними,
- 5 клиентов-миллионеров за год,
- Те проблемы, которые мы прорабатываем на сессиях не возвращаются даже через год,
- Со мной эксперты и наставники делают рост в чеке и доходе Х3-Х10.
Ну а теперь к делу.
Применив всё, о чем я говорю ниже, ты легко повысишь чек.
Возьми ручку и листочек, поработай вместе со мной 10-15 минут. Это будет твоё вложение в свой рост.
На самом деле поднять чек не сложно - просто припиши нолик справа на сайте, и всё готово. Вопрос в другом, сможешь ли ты на этот чек продать. Поэтому обратим внимание вот на что ⤵️
Как самому себе обосновать повышение чека?
1. Выпиши свои навыки, которые ты продаешь.
Насколько они уникальны на рынке? Прям всё-всё, всю уникальность своего подхода, то, что конкуренты не делают, но делаешь ты.
То, что умеют делать все, не стоит дорого.
Прямо сейчас посмотри на своих конкурентов, если у них нет открытых цен, найди возможность узнать стоимость их услуг.
Если ты знаешь среднюю цену по рынку, а продаешь ниже, чтобы у тебя покупали, это ну такое… Либо ты сильно обесцениваешь себя и свою работу, либо играешь в спасателя и жалеешь клиентов.
Посмотри сама на своё покупательское поведение? Куда ты пойдешь на стрижку и окрашивание, например: в салон с топ мастерами и отзывами? Или в парикмахерскую «Мария», где подешевле? Вероятнее туда, где ты не будешь переживать за результат, что тебе на голове херню наворотят. Так же и с твоими клиентами.
Низкий чек отпугивает платежеспособную аудиторию.
3. Самый верный признак, что пора повышать чек, когда ты уже не справляешься с потоком клиентов. Все дни забиты работой, ты начинаешь уставать и выгорать от неё. Некуда девать клиентов – повышай чек. Работать ты будешь меньше, а зарабатывать столько же, если не больше.
Давай только не будем сейчас - «ой, мне же это легко, как я могу брать за работу дороже?». То, что легко тебе, другим может быть сложно. И они готовы платить за свое время тебе.
4. Посмотри на цены в магазине. Выросли, не так ли? С нынешней инфляцией, если не расти минимум в 3 раза в год, то ты становишься в 3 раза беднее. Вот такая отрезвляющая правда.
5. Ещё один способ обосновать повышение чека, посмотреть на результаты клиентов. Возьми ручку с листочком, выпиши: Какие результаты? Что пишут клиенты в процессе работы и после завершения?
Посмотри на то, что на листе: Окупают клиенты свои вложения? Эти результаты могут стоить дешево? Нет? Повышай чек.
*** Не пишут ничего - посмотри, как у тебя выстроена с ними коммуникация. Возможно, что ты о результатах боишься спросить, чтобы не услышать - всё херня, не работает. Т.е. ты самостоятельно обесцениваешь свою работу, и перекладываешь эту оценку на клиентов. Ждешь, что клиенты оценят за тебя, скажут, молодец. Только все работает наоборот: сначала ты самостоятельно молодец, а потом тебе об этом пишут клиенты.
Нет результатов? Так может их нет, потому что тебе мало заплатили, не взяли ответственность за свой результат и ничего не делали?
5.1. Дополнительные 4 вопроса, которые помогут развеять сомнения по поводу повышения цен. Максимально честно пропиши по 10-15 ответов на каждый вопрос:
1) Какие выгоды клиент получит от того, что воспользуется услугой?
2) Какие негативные последствия сможет избежать, воспользовавшись услугой?
3) Что случится, если клиент не купит услугу (негативные последствия)?
4) Что клиент недополучит, если не купит услугу (упущенные выгоды)?
6. Посчитай, сколько денег и времени было тобой вложено в получение своего опыта и навыков. Ты экономишь время и деньги клиентов? Да? Повышай чек.
7. Ну и последнее, но не менее важное, это твоя готовность платить за свой результат. Сколько стоило твое последнее наставничество или обучение? Ты смело можешь ставить такой же чек на свои услуги или совсем немного дешевле, чтобы тебе было комфортно.
Всё начинается с нас, если мы готовы расти, развиваться, платить за свой результат. То и клиенты будут на это готовы.
- У тебя уже есть 8 пунктов, по которым ты можешь обосновать себе повышение своего чека.
- Повышаем свой чек, уверенно называем его клиентам и получаем деньги.
Я понимаю, что материал гайда сжат. Но поверь, поработав с ним, ты уже сможешь повысить чек. У меня подписчики после сторис чек в 3 раза повышают.
И самое важное, это уверенность, что твои услуги действительно столько стоят. Если ты будешь называть чек, словно извиняясь за свою цену, толку будет ноль.
Собственно, почему у большинства падают продажи после повышения чека? нет чувства достойности этих денег.
Ну и ещё одна ловушка, в которую ты можешь попасть. Я просто обязана тебя предупредить об этом. Сейчас все говорят о деньгах и высоких чеках (мода на большие деньги). Скорее всего, в твоем арсенале есть курсы или наставничества, где тебе раскладывали твою цель в 500 тысяч -1 млн на 5 клиентов по 100-200 тысяч, или одного - двух за 500 тысяч.
Почему так делают? Да все просто. Всем нужны кейсы. И человека начинают пихать всеми силами к высоким чекам и продажам на них.
Рост чека происходит слишком быстро, без внутренней трансформации.
Но вопрос в другом, сможешь ли ты удержать этот результат после обучения? «Не раздавят» ли тебя деньги? Сможешь ли ты расти в долгосрочной перспективе?
А вот на это как раз-таки влияет ощущение внутренней ценности и достойности. Наставник, конечно, может впихнуть их в голову. Но если перед повышением не произойдет внутренней трансформации и роста, случится откат.
Мои клиенты растут именно так - сначала они меняются внутри, а деньги уже как следствие. И я не пихаю их - иди чек повышай, лишь бы больше красивых кейсов получить. Нет.
Мои клиенты сами цены повышают, потому что внутри готовы, потому что есть ощущение ценности. Поэтому и откатов нет.
Для тех,
• кому уже надоело работать за низкий чек с "новичками" или "слабыми" клиентами.
• кто чувствует в себе огромный потенциал,
• кто хочет выйти на новый уровень клиентов, дохода и чеков,
я предлагаю групповой разбор (группа 5 человек), на которой найдем, что сдерживает потенциал, что не даёт присвоить себе собственную ценность, что мешает работать с другим уровнем клиентов и получать за свою работу достойную оплату.
И конечно же, мы найдем причины, почему после повышения чека большинство продающих встреч заканчиваются ОТКАЗОМ.
Чтобы попасть на разбор, пишите в директ инстаграм @lili.ustinova слово РАЗБОР, я вышлю вам график ближайших разборов