Как заработать 175.000 р. на оффлайн обучении массажу лица за 18 дней с бюджетом на рекламу 3.813 p.

О заказчике:

Прошла путь от массажиста-реабилитолога до открытия спа-салона и основателя учебного центра. Лектор по анатомии и физиологии человека, различным техникам массажа. Сама ведëт инстаграм, в котором сейчас уже 13.000 подписчиков. @avesstudy

Цель проекта:

Для заказчика: привлечение клиентов через Facebook/Instagram на недельное оффлайн обучение массажу лица в г. Санкт-Петербург.

Для меня: опыт в нише оффлайн обучения.

Исходные данные:

Отсутствие лендинга, куда вести рекламный трафик.

Высокая стоимость продукта - 35.000 р.

Скромный бюджет на тест и рекламу 4.000 р.

Ход работы:

Задача состояла из 3х частей:

· подобрать целевую аудиторию (ЦА), описать аватар потенциального клиента,

· создать лендинг на taplink,

· запустить и протестировать ряд рекламных кампаний, выявить самые выигрышные связки, увеличить их бюджет.

Определена ЦА, прописан аватар клиента, боли и решения проблем.

На стандартных блоках подготовлен лендинг:

Установлены pixel facebook и счетчик яндекс метрики для оптимизации рекламы и отслеживания статистики.

Заказчик участвовал в процессе создания сайта, рекламных креативов (тексты, заголовки, связки), предоставил основные данные, схему своей работы и фото материал.

Подготовка рекламных кампаний (РК):

Собраны и протестированы аудитории:

1. активная аудитория из профиля инстаграм для ретаргета с целью «охват»

2. аудитория по интересам:
а) Массаж, Косметология, Обучение, Медицина или Эстетическая медицина. Женщины, постоянно живущие в г. Санкт-Петербург от 24 до 44 лет. Примерно 420.000 человек.

б) Массаж, Косметология, Обучение, СПА. Женщины, постоянно живущие в г. Санкт-Петербург от 24 до 44 лет. Примерно 210.000 человек.

3. похожие на активную аудиторию профиля с гео по Питеру с интересами и без

Для проведения РК созданы рекламные креативы и тексты только для плейсмента ленты Instagram. Stories и ленты Facebook не тестировались из-за ограничений по бюджету и срокам.


Примеры креативов для ленты Instagram & Facebook:

Самый результативный креатив

Рекламные кампании:

Запускались 3 РК с целью «охват», «трафик» и «конверсия»:


Охват не пошел, был отключен

Трафик дал 2 регистрации, но не устроил по стоимости лида


Конверсия на похожую аудиторию принесла наилучший результат в виде 4х регистраций по 321 руб.

Аналитика и корректировка РК:

По данным Яндекс Метрики проанализирована эффективность объявлений через встроенные UTM-метки для целей трафик и конверсии:

Лучшие результаты показали следующие плейсменты:

· Instagram лента с целью трафик,

· Instagram лента с целью конверсия.

Финансовый результаты рекламной кампании

На протяжении 18 дней:

· бюджет на создание лендинга - 0 р. по дружбе :-) ;

· 3.813 р. рекламный бюджет (лучший результат – 321 р. за регистрацию);

· оплата работы таргетолога 9.900 р.

· 2 записи на ближайший поток в январе 2021, 70.000 р. - выручка заказчика;

· 4 заявки на следующий поток, 3 из которых оплатили обучение в апреле 2021 105.000 р. - выручка заказчика.

Кроме того из подписчиков на курс записались еще 7 человек, но не внесли оплату.

Итоговая выручка 175.000 руб.

Считаем возврат инвестиций по формуле:

ROI (показатель возврата инвестиций) = (доход — инвестиции) / инвестиции × 100%.

(175.000 - 9.900 - 3.813) * 100 % / (9.900 + 3.813) = 1176 %.

ROI = 1176 %.

Инвестиции в рекламу окупились почти в 12 раз!

Выявленная проблема:

Основное влияние на результат оказало время запуска: после новогодних праздников у людей, мечтающих о новой профессии массажиста, нет возможности оплатить качественное дорогое обучение.

При более благоприятном моменте запуска и бОльшем бюджете удалось бы достичь значительно бОльших результатов.

Отзыв

и вот ещё 😎 ссылка


Алексей Устинов

администратор инстаграм, победитель 7-го потока таргет-тренинга Виталия Комысова

клубер RED SMM

https://ustinovpro.ru

https://t.me/ustinov_pro