Как заработать 175.000 р. на оффлайн обучении массажу лица за 18 дней с бюджетом на рекламу 3.813 p.
Прошла путь от массажиста-реабилитолога до открытия спа-салона и основателя учебного центра. Лектор по анатомии и физиологии человека, различным техникам массажа. Сама ведëт инстаграм, в котором сейчас уже 13.000 подписчиков. @avesstudy
Для заказчика: привлечение клиентов через Facebook/Instagram на недельное оффлайн обучение массажу лица в г. Санкт-Петербург.
Для меня: опыт в нише оффлайн обучения.
Отсутствие лендинга, куда вести рекламный трафик.
Высокая стоимость продукта - 35.000 р.
Скромный бюджет на тест и рекламу 4.000 р.
· подобрать целевую аудиторию (ЦА), описать аватар потенциального клиента,
· запустить и протестировать ряд рекламных кампаний, выявить самые выигрышные связки, увеличить их бюджет.
Определена ЦА, прописан аватар клиента, боли и решения проблем.
На стандартных блоках подготовлен лендинг:
Установлены pixel facebook и счетчик яндекс метрики для оптимизации рекламы и отслеживания статистики.
Заказчик участвовал в процессе создания сайта, рекламных креативов (тексты, заголовки, связки), предоставил основные данные, схему своей работы и фото материал.
Подготовка рекламных кампаний (РК):
Собраны и протестированы аудитории:
1. активная аудитория из профиля инстаграм для ретаргета с целью «охват»
2. аудитория по интересам:
а) Массаж, Косметология, Обучение, Медицина или Эстетическая медицина. Женщины, постоянно живущие в г. Санкт-Петербург от 24 до 44 лет. Примерно 420.000 человек.
б) Массаж, Косметология, Обучение, СПА. Женщины, постоянно живущие в г. Санкт-Петербург от 24 до 44 лет. Примерно 210.000 человек.
3. похожие на активную аудиторию профиля с гео по Питеру с интересами и без
Для проведения РК созданы рекламные креативы и тексты только для плейсмента ленты Instagram. Stories и ленты Facebook не тестировались из-за ограничений по бюджету и срокам.
Примеры креативов для ленты Instagram & Facebook:
Запускались 3 РК с целью «охват», «трафик» и «конверсия»:
Трафик дал 2 регистрации, но не устроил по стоимости лида
Конверсия на похожую аудиторию принесла наилучший результат в виде 4х регистраций по 321 руб.
По данным Яндекс Метрики проанализирована эффективность объявлений через встроенные UTM-метки для целей трафик и конверсии:
Лучшие результаты показали следующие плейсменты:
· Instagram лента с целью трафик,
· Instagram лента с целью конверсия.
Финансовый результаты рекламной кампании
· бюджет на создание лендинга - 0 р. по дружбе :-) ;
· 3.813 р. рекламный бюджет (лучший результат – 321 р. за регистрацию);
· оплата работы таргетолога 9.900 р.
· 2 записи на ближайший поток в январе 2021, 70.000 р. - выручка заказчика;
· 4 заявки на следующий поток, 3 из которых оплатили обучение в апреле 2021 105.000 р. - выручка заказчика.
Кроме того из подписчиков на курс записались еще 7 человек, но не внесли оплату.
Считаем возврат инвестиций по формуле:
ROI (показатель возврата инвестиций) = (доход — инвестиции) / инвестиции × 100%.
(175.000 - 9.900 - 3.813) * 100 % / (9.900 + 3.813) = 1176 %.
ROI = 1176 %.
Инвестиции в рекламу окупились почти в 12 раз!
Основное влияние на результат оказало время запуска: после новогодних праздников у людей, мечтающих о новой профессии массажиста, нет возможности оплатить качественное дорогое обучение.
При более благоприятном моменте запуска и бОльшем бюджете удалось бы достичь значительно бОльших результатов.
и вот ещё 😎 ссылка
администратор инстаграм, победитель 7-го потока таргет-тренинга Виталия Комысова