Tashrifning 7 bosqichi

Xulosa / Merchandising / Ma'muriylashtirish va tahlil

Xulosa - bu Sizning taqdimotingizning yakuni

Kelishuvga erishish

Mijoz bilan shartnomalashish uchun kelishuv uchun to'g'ri vaqtni tanlash va to'g'ri harakatlar qilish kerak.

Siz maqsadlaringizga erishishingizga yordam beradigan "Yakunlash bosqichlari" mavjud:

Sotib olish signallarini qabul qilish

Og'zaki - (mijoz savollari, qiziqish bildirish)
Noverbal - (ijobiy imo-ishoralar, tana tili)

Signal misollari:

Shishada ichimlik 0,33 l.mi?
Qutilarda 24 dona etkazib beriladimi?
Bu kam alkogolli variantmi?
Mijoz banka/shishani qo‘liga oladi.
Mijoz promo- (reklama) varaqasini o'qiydi.

Bitimning sinov xulosasi

Keyin, sinov xulosasi yordamida mijozingizning bitimni yopishga bo'lgan munosabatini tekshirishingiz kerak: "Savol - Yomon emas, shunday emasmi?"

Taxminiy kelishuvga erishish

Kuzatishlaringizni tasdiqlaganingizdan so'ng, Siz taxminiy kelishuv yordamida bitimni yakunlashga yo’naltiring.

Savollar:

Siz uskunani qachon o'rnatmoqchisiz?
Men mahsulotlarni shu yerda joylashtirishim kerakmi yoki u yerda?

Ba'zan muqobil tanlovni taklif qilish mantiqan o’rinli. Masalan:

Boshlash uchun Siz 2 yoki 3 ta qadoq sotib olmoqchimisiz?
Boshlash uchun bitta qadoq etarli bo'ladimi?

Kelishuvga erishish

Siz muhokama davomida kelishib olgan eng muhim fikrlarni umumlashtirasiz.

“Shunday qilib, biz mahsulot a'lo sifatli, yaxshi narxda, sotishdan olinadigan foyda kafolatlanadi, degan xulosaga keldik. Boshlanishiga Siz 1 yoki 2 ta qadoq sotib olishni xohlaysizmi?

Buyurtma haqida savol

Bu yakuniy xulosaga keladigan so'nggi qadamdir. Oxirgi, yakuniy savolni berganingizdan keyin...

GAPIRMANG…

Mijoz birinchi bo'lib gapirsin.

Agar Siz mashinadan sotayotgan bo'lsangiz, pul olishni unutmang!

Keyingi tashrif uchun zamin tayyorlash:

Uzoq muddatli muvaffaqiyatli biznes aloqalari savdo vakilining asosiy maqsadi hisoblanadi.
Bu faqat oddiy bir tashrifdan ko'proq narsani anglatadi.
Har bir tashrif zanjirning halqasidir.
Bundan kelib chiqadiki, Siz keyingi tashrif uchun zaminni hozirgi tashrif oxiridayoq tayyorlashingiz kerak

Merchandizing iste'molchiga bizning brendlarimizning xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni shunday yetkazadiki, u bizning mahsulotimizni sotib olishni xohlaydi.

Mijozlarimizning bizning savdo markalarimizni savdo nuqtalaridan sotishlariga yordam beradigan usullar bilan harakat qiling.

Merchandising bosqichi nimadan iborat?

Planogramma yoki oylik maqsadga muvofiq, foydasini Mijozga tushuntirgan holda mahsulotlarni tokchalarga joylashtirilsin,
Ichimliklar narxini to'g'ri belgilang.
Taqdimot vaqtida mijoz bilan kelishilgan holda reklama materiallarini eshiklar, vitrinalar, do‘kon ichida joylashtirilsin.
Mijozga nima qilganingizni ko'rsating, shunda u hamma narsani o'zgarishsiz saqlashga undaydi.

Quyidagi savollar ushbu bosqichda Sizga o'zingizni sinab ko'rishga yordam beradi:

Sizning materiallaringiz harakatdami?
Ular mahsulotga yaqinmi?
Ular kassa apparatiga yaqinmi?
Ularning joylashuvi sezilarlimi?
Ular ko'zga tashlanadimi?
Agar bu savdo nuqtasi ko’rgazmasi bo'lsa, ularni to'ldirish osonmi?
Ularni bemalol ko'rish mumkinmi?
Ularning o'lchami taqdim etilgan joy uchun mosmi?

Unutmang: O’z reklama materiallaringizni hech qachon savdo nuqtasiga joylashtirish uchun mijozga qoldirmang, buni o'zingiz qiling.

Ma’muriylashtirish bosqichida Siz barcha kerakli hujjatlarni to'ldirishni tugatishingiz kerak.

Shubhasiz, ma'muriylashtirish tashrifning turli bosqichlarida amalga oshiriladi.

7-bosqichda Siz o'zingizdan so'rashingiz kerak: "Men barcha kerakli hujjatlarni to'ldirdimmi?"

Tashrif paytida yoki undan keyin Siz odatda qanday hujjatlarni to'ldirasiz?

Mijoz kartasi/Kundalik hisobot/cho’ntak komp’yuterida barcha kerakli ma'lumotlarni yozib olish
Barcha moliyaviy hujjatlar va shakllarni (hisob-kitoblar, schyot-fakturalar, shartnomalar va boshqalar) to‘ldirish.
Agar kerak bo'lsa, etkazib beruvchiga / operatorga / CBga eslatma yozing

Eslab qoling:

Barcha hisobotlar yahshi o'qilishi uchun har doim tartibli yozing. Mijozni rivojlantirish uchun ayni damda o'ylab topgan hamma narsani yozing, aks holda 5 daqiqada Siz hamma narsani unutasiz.

Tahlil

Endi Siz savdo nuqtasini tark etishingiz va tashrif natijalarini baholash uchun bir necha daqiqa vaqt ajratishingiz mumkin.

Baholash jarayonida nimani e'tiborga olish kerak?

Tashrifni baholashda Siz:

Nima yordam bergan va nima to'sqinlik qilganini aniqlang
Maqsadlaringizga erishish darajasini ko'ring
Natijalarni yaxshilash bo'yicha harakatlarni belgilang

Maqsadni belgilash joriy tashrifning "Baholash" bosqichi va ushbu savdo nuqtasiga keyingi tashrifning "Tayyorlash" bosqichining bir qismi ekanligini Sizallaqachon bilasiz, shuning uchun joriy tashrif natijalariga asoslanib, ushbu savdo nuqtasiga keyingi tashrif uchun extimoliy maqsadlarni belgilang va ularni Mijoz Kartasiga yozing.

Bundan keyin Siz nima qilishingiz kerak?

Endi Siz keyingi savdo nuqtasining Mijoz kartasini olishingiz va tashrifning 7 bosqichini boshlashingiz kerak.