ЗАЧЕМ ПЛАТИТЬ ЗА ОБУЧЕНИЕ МНОГО ДЕНЕГ
У складчины, у пиратских сайтов очень много пользователей, которые скачивают авторские террабайты информации, курсов. Но я не знаю ни одного человека, который качает бесплатно, чтобы он начал зарабатывать нормальные деньги
Этот вопрос влияет на твой уровень дохода, особенно если ты хочешь зарабатывать онлайн на продаже своих собственных инфопродуктов, услуг и т.п.
Когда смотришь на чей-то системный, глубокий курс по стратегии бизнеса или проработке мышления, у многих есть мысль: «Это для меня слишком дорого. Сначала поучусь чему-то другому, инструментам, навыкам для продвижения в интернете (блоггингу, визуалу, сториз-мэйкингу и т.п.), а вот когда начну зарабатывать деньги, куплю дорогой курс по мышлению, по стратегии, и начну зарабатывать больше»
Это огромная ошибка людей, которые отказываются от покупки из-за условно-высокой цены
Чтобы зарабатывать деньги, тебе надо сначала понять своё «ПОЧЕМУ» или «ЗАЧЕМ»
Когда ты найдёшь свою причину, ты начнёшь зарабатывать
Когда человек буксует на цене и думает «Нет, я пока не готов» - это как раз отводит его от зарабатывания денег
Когда он их заплатит, у него и возникнет это ПОЧЕМУ
Ему придётся изучать курс, суетится, напрягаться, чтобы как минимум отбить эти деньги
Это как раз то самое «ЗАЧЕМ», которое возникает ПОСЛЕ того, как ты делаешь этот шаг и думаешь: «Твою мать, нахрена я это сделал? Зачем я вписался в этот курс? Теперь надо хотя бы в ноль отбиться!»
И даже если курс полная чушь, человек его начинает изучать, чтобы хоть как-то внедрить методы
Если человек сам инфобизнесмен, консультант, но покупает для целей своего обучения только дешёвые продукты, дешёвое обучение, он никогда НЕ сможет начать продавать на высокие чеки. Даже если всё зальёт рекламой и поднимет цены в 20 раз
Потому что у этого человека другое мышление
Просто поднять цены недостаточно
Для того, чтобы начать ПРОДАВАТЬ за дорого, нужно начать ПОКУПАТЬ за дорого
Сначала ты покупаешь что-то дорогое, затем понимаешь, как именно ты принимаешь решение, понимаешь, что значит «заплатить за что-то в 10 раз дороже, за «то же самое», но в более классной упаковке»
Если ты мыслишь как-то из серии: «Зачем переплачивать за бренды?», или «Зачем мне крутая иномарка? Мне главное машина под жопой!». Ребята, я вас поздравляю, но вы обречены зарабатывать мало
Потому что вы не знаете, что провоцирует принятие подобных решений внутри головы, какие создаются ощущения, мысли и эмоции для того, что платить высокий ценник
И вы никогда не сможете вызвать эти ощущения у себя на сайте, или в своей рекламе, или в процессе общения с клиентом, просто потому что вы не знаете на какие точки эффективно «давить», а на какие бесполезно или вообще не нужно нажимать
Почему у тех, кто качает всё в пиратке никогда не получится зарабатывать большие деньги?
Потому что там конкретная неразбериха
Что происходит в голове у такого человека, когда он качает бесплатно то, что стоит денег?
«Я сначала изучу материал, потом его применю, потом заработаю деньги с помощью этого материала, а потом когда у меня уже будут деньги, я начну покупать у автора и стану «нормальным» человеком»
Здесь важнейший момент, который многие не способны понять и принять
Даже в платных программах есть такая характеристика, как процент доходимости до результата
Одни начали применять, прошли первый шаг, их около 50 процентов
Те, кто пошёл далее второго шага - их процентов 10
Тех, кто упоролся и прошёл до конца через все трудности - их уже 2%
В результате получается, что даже внутри курса, там, где обучение оплачено полностью и поставлено на поток, далеко не все получают результаты
Кому-то было просто интересно, но он не захотел это применять
Он просто вписался из-за интересной информации
Кому-то надо было дёрнуть пару фишек, чтобы применить их у себя
Кому-то не хватило выдержки, чтобы дойти до конца. Было слишком много «препятствий»
И вот только 2% дошли, у них что-то начало получаться
А как это происходит с бесплатной информацией?
Человек скачивает 10 курсов одновременно: по копирайтингу, по открытию бизнеса, по продаже товаров на Amazon, по английскому языку, по растяжке, по тому, как избавиться от жира под мышками, по притягиванию денег
Человек один за другим открывает видео скачанных курсов
Перематывает на середину, слушает и делает вывод: что-то денег не прибавляется
Закрываем. Открываем следующий: что-то жир на подмышках не уменьшается
Закрыли, идём дальше. Курс по эзотерике: деньги не притягиваются
Дальше, курс по копирайтингу. Что там? Надо делать упражнения, задания, писать какие-то тексты. Устал, не хочу ничего делать сейчас
Веб-дизайн, какую-то программу надо скачать, она стоит 200 долларов в месяц
Нашёл пиратскую версию, начал качать, она весит 10 гигабайт, нахрен её качать
Вам нужен продукт, что-то про рынок, маркетинг, финансовые потоки, аналитика
В итоге 10 курсов бегло изучено
Все сидят на шпагате, без жира под мышками, с открытыми бизнесами, говорят по английски?
Деньги - это ценная хреновина в жизни многих людей
Даже тех людей, у кого их много
Когда ты платишь деньги, ты говоришь себе: «Я жертвую вот этим ради того, чтобы сфокусироваться на этом направлении»
Не потому, что этот контент ценен, или эта инфо стоит дофига
А потому что эта сумма для меня как пожертвование
Я отказываю себе в покупке чего-то, что можно купить за неё для того, чтобы сфокусировать, зафиксировать своё внимание на изучении этого
Секрет высоких или низких цен в этом
Они покупают себе стимул НЕ отвлекаться на что-то другое и показывают себе ценой важность этой покупки, показывают важность изучения этого
Можно купить крутейший курс за 1 тыс руб и он, действительно, будет крутейший, проверенный
Тысячи человек прошли его и подтвердили эффективность, получили результаты, о которых ты мечтаешь
Ты платишь 1 тыс руб и через 15 мин эта тысяча рублей для тебя перестаёт иметь ценность, потому что ты отвлекаешься на что-то другое
Но если этот же курс продать за 1 млн руб и человек осознанно платит эту сумму, то даже если в его квартире случится пожар, пока урок не закончится, человек вряд ли начнёт выносить вещи
Получится ли у складчика иметь такой же фокус внимания?
Какой фокус внимания, когда ты скачиваешь десятки курсов по самым разным темам, а через минуту на этот сайт загрузили ещё 50 разных курсов?
В итоге у человека на компьютере «пухнет» папка «ПОСМОТРЕТЬ» или «ИЗУЧИТЬ»
В итоге человек НЕ удаляет данные, а покупает новый жёсткий диск или выгружает всё это на облако
Он копит эту информацию вместо того, чтобы хоть что-нибудь сделать и внедрить
Хотя для того, чтобы получить результат, надо было просто заплатить элементарную сумму денег и сделать то, чему тебя учат вместо складирования гигабайтов информации
К сожалению, люди, которые качают пиратские версии курсов, этого не понимают и будут вынуждены бегать по кругу