Ниша заработок 296К на охватах 80
Обучение менеджеров по продажам. С экспертом Юлией делали второй запуск. На аккаунте было на тот момент 600 подписчиков. Аудитория была собрана блогерами, активности было мало. Сделать успешный запуск только на аудитории аккаунта возможности не было.
Было принято решение пойти по гибридной схеме, прогревая аккаунт почти 2 месяца и постепенно набирая аудиторию таргетом.
Так выглядел аккаунт на момент начало прогрева и запуска таргета.
Затраты
Тарегет - 15.000 - привели менее 100 подписчиков, полный провал.
Блогеры - 16.200 руб. - пришло 1.900 человек.
Курс был продан на сумму 296.200 руб.
Была подключена рассрочка от банка, действовала внутренняя рассрочка.
Вывесили лендинг для предзаказа.
Что было сделано:
Трафик на запуск было решено вести через таргет.
Включили таргет сразу после нового года, таргет не работал от слова совсем, клики были дорогие, подписок было крайне мало. Стали дорабатывать креативы, меняли оффер.
Проанализировав аккаунт, я приняла решение набрать подписчиков блогерами, так как подписываются однозначно лучше на блоге, где подписчиков более 1.000 Закупили рекламу у блогера, пришло 1600 подписчиков. Люди стали запрашивать стоимость курса в директ. Активничать. Таргет по прежнему не работал.
На бесплатном марафоне, на который вели изначально людей, присутствовало стабильно 10-15 человек, просмотров в записи от 150 до 250. На аккаунте на тот момент было 2100 подписчиков. Новые подписчики показывали высокую активность, задавали вопросы в эфире, комментировали посты.
Прошел бесплатник, таргет отключили, делали только ретаргет. Результат был по прежнему плачевный. После 3 дней окна продаж было куплено всего 3 места. Решили рискнуть и закупить блогера прямо в окно продаж. Таргет отключили.
Блогеры сработал отлично, пришло около 300 человек, активные запросы в директ на курс. Вывесили лендинг, с возможность оставить заявку, собрали еще 15 заявок. К закрытию окна продаж было 17 покупке, еще одна ученица выкупила курс на следующий день.
Продажи делали через директ, в общей сложности 56 заявок, купили 18.
Дополнительный продукт не делали.
Готовимся к следующему запуску. Подбираем блогеров и докручивает креативы и аудиторию на таргет.