50000₽ массажисту за 10 дней. Кейс для небольшого города

Ко мне обратился Алекс. Массажист с большим опытом работы, но без Инстаграм вообще. Была долгая пауза в работе, поэтому клиентской базы тоже не было. Бюджет на рекламу до 5 тыс.₽, а желания работать - хоть отбавляй.

По сути, все с самого начала. SMM под ключ.

Что сделали сразу?

прощупала конкурентов, и их аудиторию, поняла, что основная боль конкурентов — отсутствие мед.образования. У Алекса оно есть, это и вынесли в шапку, как основное преимущество.
Оформила обложки актуального
Сделала ссылку на вотсап
Запланировали, и провели фотосессию. Отсняли фото и видео в процессе работы, кабинет, и пару ракурсов на аватарку. Такого количества контента хватит с головой на дней 20.

Скрин, чтоб показать, как именно оформила страницу.

На странице было 9 подписчиков, доверия это не внушало, но накрутку я не уважаю, и принципиально не использую.

Было решено делать ручной массфолловинг. И подписываться на местную целевую аудиторию. Мужчины и женщины, от 25 до 35, заботящиеся о собственном здоровье. Местные, и те, кто приехал на курорт.

Искала их на страницах:

Спа-салонов
Бань, банных комплексов
Косметологов
Аппаратных массажей/лазерной эпиляции
Йоги
И еще пару источников (пусть останется моей коммерческой тайной :)

Параллельно на странице ежедневно публиковали посты, с короткими читающимися текстами. И делали разноплановые интересные сторис. Упор был именно на них. Даже тестили продающую воронку на основе опроса - заходит хорошо, люди реагируют, и вовлекаются.

Пример поста

Еще пример.

Истории тоже делали из наших фото + проявляли экспертность.

Плюс велась активная работа с аудиторией. Те, кто участвовали в опросах на странице, отвечали на истории, лайкали нас — получали наши лайки и комментарии в ответ.

Цель эти действий: максимально повысить лояльность аудитории, и вызвать доверие.

Первые 100 человек набрали таким образом за 3 дня. Из них сразу получили 7 записей, и еще "тёплые" обращения.

В первый же день статистику Инст показывал бешенную) Оттого, что по сравнению с 9 подписчиками — начался движ.

Страницу начали вести 5 декабря. Вот обращение за 6. Таргета еще не было. Только массфол.

На 4-ый день запустили таргет. На каждую публикацию, и отдельно на рекламные макеты. Бюджет 80-100₽ на каждый. В день тратили не более 400₽.

Тестировала пару аудиторий, но лучше всего зашли такие интересы:

Массаж
Оздоровление
Здоровый образ жизни
Уход за собой
Качество жизни

Макетов тоже тестировала несколько.

Вот такой нескромный макет для историй лучше всего привлекал аудиторию. Клики не дешёвые, но люди сразу падали в Директ

Люди сразу писали в Директ

А вот макет с низкой ценой на первый сеанс - привлекал подписчиков. Но в директ не писали. Видимо,боялись подвоха и оставались наблюдать.

Статистика все также пестрила сумасшедшими цифрами :)

На 6-ой день работы запустили в сторис информацию о сертификатах на новый год. И активно продавали именно их.

Спустя неделю у нас было еще плюс 16 записей, повторяющихся, и новых. И продано 3 сертификата по 5тыс.₽.

1 массаж - 1000₽, поэтому считать легко.

7 тыс.₽ + 16тыс.₽ + 15 тыс.₽ — это уже 38тыс.₽

Итого, за 4 следующих дня были еще записи из тёплых обращений и покупки сертификатов.

Пример обращения

Пример обращения 2

Работаем дальше, наращивает обороты, но клиент результатом доволен уже сейчас 👍🏻

За что спасибо Алексу, так это за молниеносную обработку заявок. Тёплые запросы не терялись, комментарии оьраьатывались, лайки быстро ставились в ответ. Мелочь, но люди это ценили.

Всем Instagram 🖤

Валерия Горяйнова