Как спасти охваты таргетом после ГИВа и массовых отписок

1 го мая ко мне обратилась Катя Фомичева - многодетная мама и владелица блога lifestyle https://www.instagram.com/fommama/.

Катя учавствовала в ГИВе, который заканчивался 7 мая и, как известно, все боятся массовых отписок и падения охвата после ГИВа, которые надо чем-то перекрывать. Например таргетированной рекламой. Бюджет на таргет был "минимальным" (цитирую) и надо было распорядиться им бережно и грамотно.

Первое, что я сделала, проанализировала профиль через сервис Livedune. Составила рейтинг самых заходящих постов по лайкам и по комментариям.

Особенностью, а так же сложностью в данном профиле было то, что в нем нет никакого треша, шок контента и прочей популярной лабуды.

По результатам такого анализа, я выделила 3 темы, на которые были сделаны разные объявления.

1. Экспертный пост про то, как фотографировать детей;
2. Пост с юмором про опыт воспитания детей;
3. Пост с ПП рецептом.

Фотографии и видео для рекламы выбирали из профиля.

Аудиторию использовала женщин по всей РФ с различными мамскими интересами, такими как Молочная смесь, Материнство, Начальное образование, Детский лагерь, Детское дошкольное учреждение, Soft Baby Clothing, Молокоотсос, Baby Clothes, Воспитание детей, Детская площадка, Детский сад, Детское боди, Дошкольное образование, Праздник для будущей мамы, Грудничок, Уход за детьми, Ребенок, Детская одежда, Колыбель, Начальная школа, Детская смесь, Huggies, Детская коляска или Грудное вскармливание, Родители: Родители с младенцами (0–12 месяцев), Родители детей в возрасте от 1 до 2 лет, Родители с детьми дошкольного возраста (03–05 лет) или Родители детей младшего школьного возраста (от 6 до 8 лет).

Аудитория получилась достаточно большая, разделила ее на 2 возрастных группы: 24-30 и 31-38.

Уже через сутки после запуска было видно, что объявления с рецептом имеет хороший отклик, более низкую цену клика и большое количество сохранений.

Самые дорогие и неэффективные объявления были отключены.

За 5 дней рекламы подписалось 123 человека, это примерно 23-24 человека в день, что конечно же не перекрыло количество отписок и не на много превышает колличество органических подписок. Отписалось за этот период 765 человек. НО охват при этом не упал, а даже стал больше.

Это подтверждает и статистика на Livedune:

• До ГИВа ежедневный охват составлял от 300 до 600 без рекламы и промо постов;
• В ГИВе от 200 до 300;
• После ГИВа на таргете и без дополнительной рекламы от 800 до 1400.

Таким образом за 5 дней и около 2000 р бюджета, удалось не просто сохранить охват, но и прилично его поднять.

Далее мною было предложено Кате написать пост на спорную тему, что б вызвать больший интерес аудитории, который мы запустили в таргет на аудиторию, взаимодействовавшую с профилем в течении 30 дней. Этим объявлением мы сможем второй раз зацепить новых подписчиков (которые, возможно и не видят публикации в ленте), активизировать их либо читать блог либо отписаться, что б не висели мертвым грузом. А так же еще раз показаться тем, кто на протяжении рекламной кампании лайкал, сохранял, но не подписался.

За 2 дня данной рекламной кампании удалось охватить 2775 человек, но цена клика составила больше 10 рублей по-этому рекламную кампанию отключили.

Итог:

Всего потрачено на рекламу 3650 рублей, перекрыть отписки не удалось, но удалось повысить охват в период массовых отписок. А так же получить 348 сохранений и с большой вероятностью эти люди еще вернутся на профиль.

Валентина Карпенко
▪Выпускница 3го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова RedSmm

Для связи
WA http://wa.me/79165861551

Телеграм @vv_karpenko

Инстаграм https://www.instagram.com/v.v_karpenko/