350 000 рублей на первом запуске онлайн-школы по фрилансу.
Цель: Продажа онлайн-курса
Лид магнит и 1 этап воронки - бесплатный вебинар.
Дано: хороший лаконичный сайт - https://wowfreelance.ru/
И все! Инстаграм нулевой, только создан. Теплой аудитории нет. Отзывов нет. Конкуренция огромная.
Первым делом проанализировали ЦА и выделили несколько сегментов:
- Мамочки в декрете (крупные города)
- Мамочки и не только в регионах
- Мамочки и домохозяйки (Кавказ)
- Студенты
Под каждую аудиторию был разработаны офферы (кеативы, тексты)
За первые две недели работы было протестировано больше 20 креативов на всех этих аудиториях.
Выводы после тестового периода:
- Студенты делают супер дешевые регистрации (≈ 7,5 рублей), на вебинар приходят, но курс не покупают
- Кавказ так же
- В регионах дорогие регистрации (≈ 60 рублей)
- Видео креативы в сторис не заходят
После этого создаем креативы и тексты менее персонализированы.
Используем аудитории:
- широкая по интересам фб связанными с фрилансом, удаленной работой
- луклайк аудитории офлайн баз (активные подписчики конкурентов)
- луклайк аудиторию лидов с сайта (ограничено по возрасту и региону)
Креативы, которые зашли лучше всего
- с 3 января по 16 февраля потрачено на таргет 120 000 р
- Получено регистраций - 3718
- Цена регистрации (средняя) - 32,5 р
- Кликов по ссылке - 7836
- Конверсия в регистрацию - 47,5%
- Доходимость до вебинара ≈ 25-30%
- Конверсия в покупку ≈ 2,7%
Сложности проекта
- Частое отклонение объявлений из-за формулировок связанных с удаленным заработком
- Блокировка бизнес менеджера
- Работа с холодным трафиком
Запуск первого потока курса стартовал 17 февраля 2020 года.
Работу продолжаем.
Валентина Карпенко
▪Выпускница 3го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова RedSmm
▪Курс международной школы рекламы в социальных медиа Targetorium
▪Курс RedHamster по таргету, аналитике и воронкам
Для связи
WA http://wa.me/79165861551
Телеграм @vv_karpenko
Инстаграм https://www.instagram.com/v.v_karpenko/