ПРЕСУПОЗИЦИИ В НЛП

Пресуппозиции в НЛП — это скрытые предположения, заложенные в высказываниях или фразах, которые воспринимаются человеком как уже существующие факты. Они помогают создавать смысл и убеждение в речи, минуя сознательные фильтры восприятия. Рассмотрим список наиболее известных пресуппозиций в НЛП с их структурами, объяснением и примерами.

1. Пресуппозиция существования

• Структура: Намекает на наличие объекта, явления или состояния, что предполагает его существование.
• Объяснение: Если мы говорим о чём-то, то предполагаем, что это существует.
• Пример: «Когда вы начнете видеть результаты...»
• Подразумевается, что результаты будут, и вопрос только в том, когда это произойдет.

2. Пресуппозиция времени

• Структура: Использует временные маркеры (когда, уже, еще, теперь), чтобы задать временные рамки события.
• Объяснение: Создает ощущение прогресса, движения во времени.
• Пример: «Когда вы достигнете своей цели…»
• Намекает, что цель будет достигнута, ставит акцент на процесс.

3. Пресуппозиция выбора

• Структура: Предполагает выбор, даже если его нет.
• Объяснение: Скрытое предоставление альтернатив создает ощущение свободы выбора.
• Пример: «Вы хотите начать сейчас или через пару минут?»
• Здесь нет варианта «не начинать», что направляет к одному из предложенных вариантов.

4. Пресуппозиция осознания

• Структура: Использует слова, указывающие на процесс осознания, понимания (понимать, осознавать).
• Объяснение: Пресуппозируется, что человек уже понимает или осознает что-то.
• Пример: «Как только вы осознаете свои сильные стороны…»
• Намекает, что человек обладает сильными сторонами, даже если он их ещё не осознал.

5. Пресуппозиция изменений

• Структура: Использует слова и фразы, указывающие на изменения (улучшаться, изменяться, переходить).
• Объяснение: Подразумевает, что изменения происходят.
• Пример: «Как вы измените своё отношение к этому вопросу...»
• Предполагает, что изменение произойдет.

6. Пресуппозиция причины и следствия

• Структура: Использует слова и структуры, указывающие на причинно-следственную связь (поэтому, из-за этого, поскольку).
• Объяснение: Создает связь между событиями, даже если они могут быть случайными.
• Пример: «Поскольку вы читаете это, вы уже готовы к успеху.»
• Намекает, что чтение текста связано с готовностью к успеху.

7. Пресуппозиция необходимости

• Структура: Использует модальные операторы необходимости (нужно, должен, необходимо).
• Объяснение: Подразумевает, что определенные действия или состояния неизбежны или обязательны.
• Пример: «Вам нужно лишь немного сосредоточиться, чтобы добиться успеха.»
• Намекает на неизбежность успеха при определённых действиях.

8. Пресуппозиция восприятия

• Структура: Использует слова, связанные с восприятием (видеть, слышать, чувствовать).
• Объяснение: Заставляет человека направить внимание на объект восприятия.
• Пример: «Когда вы начнете видеть первые результаты...»
• Предполагает, что результаты будут видны.

9. Пресуппозиция наличия процесса

• Структура: Использует фразы, которые намекают на процесс (продолжать, начинать, завершать).
• Объяснение: Намекает, что человек уже находится в процессе, даже если он еще не начал.
• Пример: «Когда вы начнете двигаться к своей цели...»
• Подразумевает, что движение к цели начнется.

10. Пресуппозиция существования способностей

• Структура: Предполагает наличие у человека определенных способностей.
• Объяснение: Задается акцент на существующих или скрытых способностях человека.
• Пример: «Когда вы поймёте, как использовать свои способности...»
• Намекает, что способности у человека уже есть.

11. Пресуппозиция «еще/уже»

• Структура: Использует слова «еще» или «уже», чтобы задать временную шкалу изменений.
• Объяснение: Намекает на ожидание прогресса или завершения действия.
• Пример: «Вы уже начали замечать результаты?»
• Подразумевает, что результаты уже могли начаться.

12. Пресуппозиция эмоций или мотивации

• Структура: Использует слова, описывающие эмоциональные состояния или мотивацию (вдохновение, желание).
• Объяснение: Намекает, что эти эмоции уже есть у человека.
• Пример: «Как только вы почувствуете вдохновение, процесс станет легче.»
• Намекает, что вдохновение обязательно появится.

13. Пресуппозиция неизбежности действия

• Структура: Предполагает, что определённое действие будет выполнено.
• Объяснение: Закладывает уверенность, что результат будет достигнут.
• Пример: «Когда вы начнете применять эти навыки, ваши продажи увеличатся.»
• Намекает, что применение навыков неизбежно приведет к результату.

14. Пресуппозиция единственного пути

• Структура: Намекает, что существует один-единственный способ для достижения результата.
• Объяснение: Подразумевает отсутствие других решений или вариантов.
• Пример: «Единственный способ достичь успеха – начать действовать сейчас.»
• Предполагает, что других вариантов нет.

Как использовать пресуппозиции в продажах и переговорах

В НЛП-продажах пресуппозиции помогают незаметно управлять восприятием клиента, направляя его внимание на необходимые аспекты и вызывая нужные эмоциональные реакции.

Пример применения нескольких пресуппозиций:

"Когда вы решите воспользоваться нашим предложением, вам не нужно будет переживать о финансовых трудностях в будущем, и это чувство уверенности придаст вам мотивацию для новых успехов."

Здесь задействованы:

• Пресуппозиция времени — «Когда вы решите…»
• Пресуппозиция необходимости — «вам не нужно будет переживать…»
• Пресуппозиция эмоций — «чувство уверенности…»

Пресуппозиции создают смысловые рамки, формирующие доверие и ощущение пользы от продукта или услуги.