Снижаю цену лида на 30р. в самой популярной нише инфобиза.

Как я снижала цену лида и получила 1300 регистраций за 70р./регистрацию из ВК. Если вдруг она кажется вам высокой, учтем пару моментов:

1) У прошлого таргетолога были стабильные 100р.

2) KPI стоял 70р. и задача выполнена.

3) Ниша максимально конкурентная и попсовая - обучение удаленной профессии, а именно помощника предпринимателя.

Я работала только в ВК, в инсте был другой таргетолог. А еще маркетинг-директор, отдел продаж, ассистенты. Регулярные автовебы, запуски один за другим. В целом система была отлажена, но цена лида никак не хотела падать ниже 100р.

Кстати, помимо KPI, учитывалась доходимость лидов на веб, а также конверсия в продажи, которую отслеживали через CRM. Важно было не только понимать, с какой кампании идет более дешевый трафик, но и его чистоту, и сколько денег в конечном счете я приношу клиенту.

Как удалось снизить цену со 100 до 70р. за регистрацию:

1. Фишка ВК - 50% переходов с таргета всегда идет не по ссылке, а в группу. Этого никак не изменить. И если нет ресурса сделать живую группу с регулярным постингом, делаем просто - со всех постов, шапки, описания, ведем людей на лендинг. Изменила обложку, шапку, описание. Едем дальше.

2. Чтобы и после этого люди не ушли гулять по постам и не исчезли в неизвестном направлении, разработала и повесила в закрепленный пост квест.

Люди любят игры.

Вовлекаем их броским заголовком и лайтово ведем по игре. Все время, пока висел квест, получала с него доп. лидов.

Дизайн и схема делается за пару дней, 2-3 вопроса внутри воронки вполне достаточно. В каждом несколько вариантов ответа.

Задача - убедить человека в необходимости регистрации, чтобы он ни отвечал. Для этого нужна хорошо продуманная схема и сильные яркие тексты, попадающие в боли ЦА, которую я изучаю досконально.

Что дает квест:

Ответы на вопросы = касания. Больше касаний = больше уровень вовлечения и лояльности = выше вероятность регистрации = ниже цена регистрации.
Конвертирует людей, перешедших с таргета в группу, а не по ссылке
Вызывает интерес и тригерит на запоминание бренда/спикера
Продает ненавязчиво, без ощущения агрессии и впаривания

Вопросы и схему приводить не буду, а вот успех повторить могу)

3. Тупо поменяли цвет лендинга с черного на розовый (не я), т.к. ЦА исключительно женская. Конверсия выросла на несколько %. Не моя зона компетенции, но вдруг пригодится)

4. Ну дальше сам таргет, конечно: широкие аудитории, LAL, интересы, поисковые запросы из яндекса (ВК такое может).

Но перед этим ряд важных действий:

- тщательный анализ работы прошлого таргетолога, конкурентов и ниши в целом

- проработка ЦА, болей и желаний

- продуманные оферы, бьющие точно в цель

Лучше работали любые аудитории, на которые накладывала интерес поиска работы и запросы на поиск работы из поисковиков.

Креативы и тексты ходили по краю, т.к. обещания конкретных цифр зарплаты модераторы не любят, но все их удалось провести. Из крео хорошо зашли "объявления о работе", скрины диалогов в вотсап и комиксы.

Как уже говорила, кампании оценивались по всем показателям - от кликов и доходимости на веб до конверсии в продажи полного продукта, благодаря отлаженной системе аналитики.

Скрины креативов и оферов не прикрепляю, должна же быть в девушке какая-то загадка. И свои секреты у таргетолога.

ИТОГИ:

Потрачено: более 100т.р.

Зарегистрировано: 1330 чел. из ВК.

Стоимость регистрации: снижена со 100 до 70р/лида (минимум 50р.)

Рада бы предоставить скрины из РК и метрики, но но их нет, т.к. люблю погружаться в процесс с головой, и не думать о каких-то там никому не нужных кейсах) Впрочем, смогу их достать, если кому-то жизненно необходимо.

Пара слов обо мне:

В маркетинге с 2008г. (ATL, BTL, Event), работала с Chanel, KFC, Chivas, Мегафон, Газпром. Организовывала мероприятия с бюджетом до 20млн.руб.

В таргете с 2019г. ВК, ФБ, инста. Работала в нишах инфобизнеса, психологии, астрологии, товарного бизнеса, детских лагерей, с оф-лайн магазинами, барбершопом и пр.

С удовольствием работаю за % по KPI или CPA-модели с проектами с отлаженной системой аналитики и бюджетом от 5000$. С не меньшим удовольствием работаю за фикс с бюджетами от 1000 до 5000$, простраиваю воронки и аналику при необходимости.

А что еще?

Я конечно "просто таргетолог, и не отвечаю за вашу там конверсию, доходимость и прочее", но нет. Хороший таргетолог в моем понимании видит картину целиком и в состоянии простроить стратегию, проанализировать визуал, шапку, УТП, контент-план и дать свои рекомендации. Дать обратную связь клиенту по системе аналитики, продуктовой линейке, воронке, стратегии масштабирования. Или разработать их самостоятельно, при наличии компетенций.

Я хороший таргетолог и люблю свою работу)

Беру те проекты, которые мне нравятся, откликаются, и которые искренне хочется нести в массы, не стыдясь за клиента и качество его продукта.

За таких я болею всей душой и делаю результат, как для себя.

Связь со мной:

Если вам нужен таргетолог, пишите в вотс ап и мы согласуем время бесплатной консультации: https://wa.me/79104558348

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/viktoria_gosudareva/