Мой план по заработку 5 млн. за 1 год, продавая на Яндекс.Маркет и Wildberries
Рад вас видеть в статье. Ниже я введу в курс дела. Расскажу, о чем данная статья, и почему ее стоит дочитать до конца. Статью писал максимально сжато и по фактам (для действующих селлеров) и при этом на доступном языке (для новичков).
В данной статье я расскажу свой план, которому буду придерживаться, чтобы заработать 5 млн. рублей на маркетплейсах за 1 год. Я не знаю, смогу достичь заявленного результата или нет. Вера, труд и упорство - вот, что в моих силах, что от меня зависит.
В этой статье я показываю полный план, а в своем блоге путь, как буду идти к намеченному результату. Т.е. получается 2 формата - план и факт.
В статье вы найдете очень полезный бонус от меня, который изначально я хотел продавать. Когда я говорю "очень", я не преувеличиваю.
Дочитайте статью до конца и подпишитесь на мой блог, чтобы узнать, как реально заработать 5 млн. рублей без огромного стартового капитала.
Особенно будет актуально, если вы:
— Новичок в теме товарного бизнеса и вам интересно начать;
— Уже продаете на маркетплейсе и хотели бы выйти на Яндекс.Маркет или Wildberries;
— Уже продаете на маркетплейсе, но еще не пробили 300 тыс. руб. / месяц.
Вкратце обо мне
Меня зовут Валерий, я продаю на Яндекс Маркет и Wildberries, сумма продаж за 2023 год составила 2,75 млн.
Яндекс Маркет - 1,85 млн. руб.
Wildberries - 0,9 млн. руб.
На чтение уйдет всего 7 минут, за это время вы узнаете мой план, которого я буду придерживаться, чтобы заработать 5 млн. рублей чистой прибыли за 1 год без огромного стартового капитала. Статья основана на моем практическом опыте, фактах и цифрах.
Прежде, чем показать план, я коротко расскажу о себе, чтобы у вас было понимание, что я самый обычный парень без золотой ложки в за$це. Тот случай, когда можно сказать, получилось у меня, получится и у вас.
МОЙ ПУТЬ 2021
О возможности продаж на маркетплейсах я узнал в конце 2020 года с поста своего знакомого, который продавал обучение по Яндекс.Маркет. Мне было интересно это направление и я вписался.
В марте 2021 года сделал свою первую поставку на Яндекс Маркет, вложив 24 796 рублей с которых заработал в первый же месяц чистыми 8 281,50 рублей, а уже в декабре ежемесячная выручка магазина достигла 150 тыс. рублей.
В сентябре 2021 года делал первую поставку уже на Wildberries, вложения тоже были небольшими. Выход оказался неудачным из-за ряда причин, в итоге от выхода на WB я решил временно отказаться и сфокусироваться на Яндекс.Маркете.
Под склад я снимал небольшое помещение, где самостоятельно занимался упаковкой и отправкой товаров на маркетплейсы.
За первый год были и ошибки, начиная от закупки неликвидного товара, заканчивая блокировкой магазина, так и достижения, когда смог привлечь первые 250 000 рублей на развитие.
Планы на 2022 год у меня были амбициозными. Продажи на Яндекс.Маркет шли хорошо, я понимал, как масштабироваться, нужен был только дополнительный капитал.
МОЙ ПУТЬ 2022
В начале года дела продолжили идти хорошо, у меня рост от месяца к месяцу, начиная с осени 2021 года. По итогу февраль 2022 я закрыл с выручкой 209 155 рублей (из них чистыми было около 40%, т.е. около 80 тыс. рублей). Для меня это являлось хорошим показателем, т.к. через год после старта уже дошел до такого результата и имел представление, как расти дальше.
Но в конце февраля начался кризис, население охватила паника, а поскольку я продавал далеко не товары первой необходимости, мои продажи пошли вниз. Продажи падали и падали от месяца к месяцу.
В тот момент у меня был тяжелый период:
- Большая часть денег была заморожена в товаре, который не продавался;
- Один из проектов, которым занимался параллельно, прогорел;
- Кредитная нагрузка;
- Потерял много денег на фондовом рынке и криптовалюте в погоне за "легкими деньгами" (вот парадокс же).
Вся череда неудач наложила эмоциональный отпечаток, отчего не хотелось ничем заниматься, какие шаги предпринимать, я не знал.
Летом того же года я нашел несколько товаров, которые вывел с нуля, на которых несколько раз получилось заработать чистыми более 100 тыс. рублей за месяц, а далее опять началось затишье, поскольку товар имел сезонность.
К концу года решил себя порадовать небольшим подарком, до сих пор от него безумно кайфую.
МОЙ ПУТЬ 2023
В силу всех вышеперечисленных обстоятельств, к концу 2022 года по меркам товарного бизнеса у меня почти "не осталось денег", поэтому в 2023 условно начинал всё заново. Единственное, у меня были товарные остатки и тот самый фундамент в виде практического опыта и карточек, который остался с прошлых годов, отчего я был более чем уверен, что вновь смогу достичь результата.
Первую закупку в 2023 я сделал в феврале на 48 250 рублей. В течение года я продолжал прокручивать капитал, добавляя деньги.
По итогу 2023 года, я смог продавать товаров на:
Яндекс Маркет: 1 849 021 рублей
Объем в закупках в 2023 году уже был на порядок выше, чем до этого. Появился опыт продаж в нише, где порог входа выше (верхняя одежда).
В процессе своего пути я совершил много ошибок, начиная от закупок неликвидного товара, заканчивая блокировкой магазина. До сих пор продолжаю набивать шишки, сталкиваясь каждый раз с чем-то новым.
Получив за последний год определенный опыт и результаты, я решил более основательно подойти к делу, вложить и заработать больше, чем вкладывал и зарабатывал ранее. Для этой цели я накидал небольшой план по заработку 5 млн. рублей за 1 год, который представил ниже.
ПЛАН НА 2024
Вложения: 1 млн. рублей
Товар: история умалчивает (не раскрываю)
Поставщики: Китай и ТЯК (Торгово-ярмарочный комплекс "Москва")
Начну с того, что основной задачей предсезонного планирования является определение вектора движения по году.
Нужно понимать, что, несмотря на точность цифр в процессе планирования, в моменте реализации плана с большей долей вероятности найдется изъян, где цифра в цифру не сойдется. На то есть ряд причин: форс-мажоры, непредвиденные расходы, ошибка с оценкой продаж и пр.
Однако, расчеты в плане максимально точные, т.к. в основе лежит мой практический опыт.
В любом случае, в процессе года план будет изменяться / дорабатываться, поэтому сейчас он на доскональную точность не претендует.
На небольшом объеме, когда только начинаете и вкладываете условные 100 тыс. рублей, подробный план не обязательно иметь. Единственное, вы должны четко понимать, какую сумму потратить на закупку, какую на поставку, какую на продвижение, какую на дозакупку (если товар начал продаваться). Лично я делал именно так.
Однако, чем дальше и больше амбиции, тем ответственнее необходимо подойти к делу.
Планирование показывает: что вы продаете, сколько денег вкладываете, сколько потенциально можете заработать чистой прибыли, когда отвозите товар, как долго этот товар будете продавать (если речь о сезонке).
У меня есть 2 плана - простой и сложный. В обеих цифры получились очень схожими. Далее расскажу про каждый.
1. ПРОСТОЙ
Это очень субъективный способ, к которому пришел лично я сам. Скорее это грубая поверхностная прикидка, основанная на 2 показателях: ROI и оборачиваемость капитала. Заключается в том, что за счет Unit-экономики мы выявляем ROI, соотносим его с количеством циклов оборота капитала за период и получаем результат. Использовать ли данный подход у себя, решать только вам.
ROI - коэффициент возврата инвестиций. ROI = прибыль / вложения * 100%. Значение показывает, сколько заработано копеек на 1 вложенный рубль.
ROI мы можем высчитать при расчете unit-экономики. Ниже я представил скриншот из этой таблицы (столбец AX).
Как мы видим, в первом случае ROI 76,56%, во втором 111,33%. Разница обусловлена тем, что во втором случае я брал более "поздний" круг, когда вложения на маркетинг будут меньше за счет сезона и органики.
ROI 76,56% и 111,33% получается при учете всех вложений на старте (закупка, фуллфилмент и маркетинг). Суммарно на старт нужно 888.750 рублей (Яндекс Маркет).
Для расчета декомпозиции я взял более заниженные показатели ROI на случай, если себестоимость или комиссия маркетплейса выйдут выше, или придется снизить цену продажи. По итогу рассчитывал по ROI 60%.
Скорость оборота капитала зависит от места, где закупаю товар.
При работе с Китаем 1 круг оборота капитала занимает 3-4 месяца
При работе с рынками Москвы 1 круг занимает 2 месяца.
Это средние значения на основе моего опыта. На цифры влияют и другие переменные, например, скорость логистики или маркетинг (скорость оборота капитала зависит от скорости продаж, а они от маркетинга).
Первую партию я планирую заказать из Китая, остальное, как пойдет. Основываясь закупке из Китая и сезонности товара, взял минимальное значение 3 круга.
Далее я совместил 2 этих показателя и получил следующие данные.
На основе данных мы получаем, что при вложениях 1 млн. за 3 круга при ROI 60% можно заработать 3,096 млн. чистой прибыли. Это только Яндекс.Маркет.
На Wildberries дела обстоят очень похоже, только ROI там меньше, для расчета взял 50%.
Совместив показатели, получил следующие данные.
На основе данных мы получаем, что за 3 круга при ROI 50% можно заработать 2,375 млн. чистой прибыли. Это Wildberries.
*В качестве стартового капитала в табличках я указал 1 млн. рублей, это сделано для удобства расчета. Как можно заметить, в прогнозе суммы инвестиций близкие к 1 млн.
Таким образом, вложив 2 млн. рублей, реально заработать 5,471 млн. рублей чистой прибыли. К этому результату и буду идти.
Важная оговорка! В начале я указывал стартовую сумму 1 млн. рублей, а в расчете присутствуют 2 млн. Допускаю, что буду привлекать инвесторские деньги, либо попробую это сделать. Инвестиции тоже имеют стоимость, но в данной табличке ее не просчитывал.
Данный план дает мне понимание, сколько денег вложить, на каком этапе это сделать, сколько потенциально с вложений можно заработать.
Этот бонус я отрываю, как от сердца, потому что делал его сам и шел к нему очень долго. Изначально эту вещь я хотел продавать, т.к. действительно потратил на нее много сил, много раз переделывал.
Бонус - это таблица для расчета Unit-экономики на Wildberries.
Но, это не просто таблица, которую может сделать абсолютно любой селлер
- которая учитывает абсолютно все расходы на любом этапе движения товара, начиная от закупки, заканчивая чистой прибылью;
- которая учитывает долю каждого расхода внутри всей цены продажи;
- которая учитывает долю стоимость закупки от цены продажи;
- которая учитывает рентабельность капитала и маржинальность;
- которая учитывает налоги;
- которая показывает цену с СПП;
- которая учитывает расходы на маркетинг;
- которая учитывает оборотные деньги;
- которая учитывает инвестиции;
- которая учитывает кредитные деньги и их стоимость.
Пока писал, даже возникла мысль передумать выдавать. Не преувеличиваю, ее отрываю, как от сердца.
Ссылка на таблицу: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VbofpVbzeT6YtNUzme_FYnlBsrxM1cwMM-7AXAN_5fA/edit?usp=sharing
2. СЛОЖНЫЙ
На мой взгляд, это более серьезное планирование, но на практике ни разу по ней не работал.
Этой табличкой со мной поделился друг, который тоже продает на маркетплейсах. Всю ее выкладывать не буду, покажу лишь основы.
Таблица основана на принципе ежемесячного прогнозирования чистой прибыли. Я прогнозировал 5 млн. рублей чистой прибыли за год (т.е. выявляю сумму, которую хочу заработать за год, потом делю её на 12 месяцев. Имею месячную чистую прибыль, можно рассчитать выручку и вложения).
В отличие от предыдущего варианта, здесь я уже планировал на целый календарный год в нескольких нишах, с января 2024 по декабрь 2024.
По итогу получил необходимую сумму инвестирования в 1,467 млн. рублей.
Как написал выше, таблица основана на ежемесячном планировании чистой прибыли. На основе прибыли, рентабельности, % выкупа и себестоимости, она показывает необходимое количество заказов и сумму вложений, которую нужно сделать, чтобы обеспечить товаром эти заказы.
ВЫВОД
Как мы видим, для достижения цели в 5 млн. рублей необходимо инвестировать от 1,4 до 2,3 млн. рублей. Для этого потребуются инвестиции. Я не решил еще, буду ли привлекать или ограничусь своими силами, поэтому закладываю 2 сценария на цель в 2024 году:
Цель 5 млн. рублей чистой прибыли, если буду привлекать инвестиции;
Цель 3 млн. рублей чистой прибыли, если не буду привлекать инвестиции.
Несмотря на то, что и в первом, и во втором подходе цифры получились схожими, они отличаются между собой.
Первый: более узкий, нацелен на конкретные товары и создан на основе unit-экономики
Второй: более стратегический и больше бизнесовый. Это мое мнение.
Какого подхода буду придерживаться я - простого или сложного?
Изначально буду придерживаться простого подхода, т.к. все расчеты мне понятны изначально. Сложный подход внедрю уже в процессе работы, когда будет более ясная картина со стартом работы.
Подпишитесь на мой блог, чтобы узнать, как я буду идти к 5 млн. рублей на маркетплейсах.
❗️Вопросы, связанные с маркетплейсами, можете задать мне в личных сообщениях или на консультации. Первые 10 консультаций проведу бесплатно.
Для записи напишите сюда "Консультация": https://t.me/valera_5kk
В заключение скажу, несмотря на отсутствие миллионных оборотов сейчас, своего результата рано или поздно добьюсь. Не в этом году, так в следующем. У меня было много провалов, иначе давно отдыхал бы на Бали, попивая кокос на берегу океана, но тем не менее, неудачи меня не остановили. Продолжаю работать.
