Кейс: продажа детских альбомов ручной работы c ROI 88%
С чем мы работали: относительно молодое сообщество, новая аудитория на новой площадке Вконтакте. Сообщество было довольно хорошо оформлено, заполнены товары (готовые альбомы), отзывы, плюс мы дополнили недостающую информацию о том, как заказать индивидуальный альбом, информацию о доставке, оплате и так далее - то есть всю необходимую информацию для принятия решения о покупке.
Бюджет на рекламу: 5 490 рублей, время показа рекламы: 3 недели
Для начала работы была составлена ментальная карта проекта на основе заполненного брифа. В карте собрана вся необходимая информация о проекте, целевой аудитории, подготовлены офферы.
Для тестирования было выделено 4 сегмента целевой аудитории:
- подписчики сообществ аналогичной тематики
- подбор ЦА по ключевым фразам
- подбор ЦА по интересам (широкая аудитория)
- собранная аудитория с помощью Target Hunter - участники сообществ для мам, школ будущих родителей, а также мам детей до года.
Самой эффективной оказалась аудитория по ключевым фразам:
Вместе с Заказчиком мы согласовали 2 варианта текста рекламных объявлений, которые сочетали с разными графическими форматами и тестировали на сформированных сегментах ЦА.
Наибольший отклик получили 2 формата объявлений:
Такие форматы, как видео и баннер с заголовком совсем не зашли аудитории. Лучше показывать сразу несколько фотографий товара, либо сами товары, в таком случае больше вероятности, что какой-либо из них заинтересует человека - так и вышло.
Итак, порядка 40% бюджета было распределено на тестирование и 60% на наиболее эффективные форматы объявлений и ЦА.
Поскольку общий бюджет на рекламу был небольшой, в итоге мы оставили только одно объявление (фото с текстом) и направили оставшийся бюджет на него, так как именно здесь была самая низкая стоимость клика (9,79 руб.) и более высокий CTR (1.426%).
Всего было получено 459 кликов с рекламы, включая тестовые объявления, средний CTR - 1.104%, средняя цена клика - 11.96 руб.
В результате было получено 6 заявок и 2 заказа: 1 продажа готового альбома из наличия и 1 альбом с изготовлением на заказ. Общая сумма заказов - 10 350 рублей.
Стоимость заявки составила 917 рублей, стоимость продажи 2 750 рублей. Несмотря на высокую стоимость лида, затраты на рекламу окупились на 88%, что не может не радовать при условии, что реклама ВКонтакте запускалась впервые практически на новое сообщество.
В дальнейшем планируется продолжение рекламной кампании, при возможности увеличения бюджета будем тестировать новые форматы объявлений и сегменты целевой аудитории для снижения стоимости заявок.
Таргетолог Валентина Кожина
https://vk.com/target_kozhina
https://www.instagram.com/ah.valenti/