423 заявок по 416 рублей на кровати MeLamori

Вводные данные

Когда мы только пришли работать в MeLamori в плане маркетинга у них не было абсолютно ничего.

Мы только выходили на рынок Москвы и в этом направлении работы не велись совсем, соответственно даже офис в Москве, мы открывали в процессе.

Задачи

Клиент поставил перед нами задачу:
"Сформировать стабильный поток заявок по цене до 500 рублей"

Проделанная работа

1. Аудитория

Мы начали с портрета аудитории. Было решено разбить всю ЦА на сегменты по причине покупки, чтобы использовать это в рекламных баннерах и закрывать предложением конкретную потребность человека

Далее с представителями каждого сегмента было проведено интервьюирование, из него мы узнали, какие барьеры и на что люди обращают внимания большего всего при покупке.

2. УТП

На основе позиционирование, которое было прописано с клиентом, я выделил ключевые уникальности продукта, чтобы отстроиться от конкурентов и привлечь, на основе уникальностей, нужный сегмент аудитории.

3. Конкурентный анализ

Были прописаны офферы и собрана база сайтов, рекламы и воронки продаж из 20 наиболее схожих с нами конкурентов.

Сравнение своего оффера с конкурентами дала нам возможность усилить свое предложение, исключить у себя их минусы и подчеркнуть на этом фоне наши преимущества.

6. На каждый сегмент аудитории было разработано по 10 рекламных текстов и 10 баннеров.

Первый заявки были получены по 600 рублей, после оптимизации цена заявки опустилась до 400 рублей.

Креативы и стратегию показывать не стану, чтобы не украли, так как данный подход на рынке используется не часто.

Результат и сроки

С данным производителем мы работаем до сих пор, ниже представлены скрины сделанные на 6 неделе сотрудничества в тот момент:

Было потрачено: 176 321 рублей
Привлечено заявок: 423 заявок
Средняя цена за заявку: 416 рублей