Личный бренд блогера и монетизация инстаграма

by Вадим Борисов
Личный бренд блогера и монетизация инстаграма




Традиционно по личным брендом подразумевают связь человека с его профессиональной деятельностью. То насколько он профессионал в своей теме. Юристы, маркетологи и узкоспециализирующиеся тематики

Для блогера в классическом понимании этого не достаточно, также будут задействованы следующие критерии:

  • его личность, характер и жизненная история
  • эмоции которые он вызывает у аудитории
  • уровень доверия
  • ощущение у аудитории близости с ним и доверия


Личный бренд - это все то, что ассоциируется у людей с вами. Ваша внешность, ваша личность и ваши компетенции. То, как описывают вас незнакомые люди, каким они вас представляют и какие эмоции вы у них вызываете.


Основная цель личного бренда - это влияние на людей

Блогер с сильным личным брендом способен влиять на поведение людей и побуждать их делать определенный выбор, совершать определенные действия, менять мировоззрение и предпочтения.


Признаки сильного личного бренда:

  • Людям интересна ваша жизнь и детали вашей повседневности
  • Люди ценят ваше мнение по любому вопросу только потому, что это именно ваше мнение
  • Ваш контент вызывает у подписчиков эмоции
  • Высокая лояльность аудитории и высокая вовлеченность ЕR
  • Хорошая эффективность рекламы и высокие продажи ваших продуктов
  • Вам легко найти клиентов
  • Ваше имя ассоциируется с высоким качеством ваших товаров и услуг


Почему люди подписываются на блогеров

  • Ищут пример, мотивацию, ориентир
  • Поиск своего подобия, единомышленника, такого же как я
  • Подглядеть за чужой жизнью и получить эмоции
  • Получить "одностороннего друга", удовлетворить потребность в близости с другим человеком, суррогат дружбы


Как развивать и транслировать свой бренд

Личный бренд транслируется через самопрезентацию. Это все то, что вы показываете и рассказываете о себе.

Элементы самопрезентации:

  • Внешность
  • Стиль
  • Визуал профиля
  • Экспертность
  • Тематика и рубрики
  • Компетентность
  • Личность
  • История жизни
  • События из жизни
  • Рутина и повседневность

Все это объединяют эмоции которые мы вызываем, эмоциональные качели, которые мы стимулируем

Теория мелочей - в контексте личного бренда, блогеру присущи различные милые (или не очень) особенности. Это кирпичики самопрезентации и индивидуальности. Именно они создают личный бренд как таковой


Тема блога по большому счету это просто оболочка, а ваша индивидуальность - стержень


В левой колонке элементы, в правой как они выражаются в блоге


Примеры подачи:

Рубрика - Важное из прочитанных книг в сториз

Затрагивание одной или нескольких важных злободневных тем


СОЛЬ

Дело не в том чтобы быть максимально полезным, а просто вести активный диалог давая полезный контент и свою обычную жизнь


Мелочи побуждают интерес и вызывают эмоции

Пример:

Автор покупает яйцеварку

Реакция - люди разделились на два лагеря: удивление, непонимание, злость, принятие, радость, понимание

Эскалация - эта яйцеварка появляется снова. У автора с подписчиками появляются локальные шутки и мемы по этой теме. При каждом ее появлении у постоянных подписчиков возникает эффект узнавания и теплые эмоции, как с настоящими друзьями.


Чем больше таких мелочей и чем регулярнее они появляются - тем прочнее эмоциональная связь с блогера с аудиторией


Личный блог и тематический блог

Если ты ведешь личный блог, то избавляясь от мелочи, ты не теряешь ничего ( маленькую часть)

Но если ты меняешь тему - в блоге с двумя, тремя основными темами, ты теряешь большую часть личного бренда и аудиторию


Оптимальное количество тематик - не менее пяти, а лучше добавлять понемногу и смотреть на реакцию подписчиков.


Задание 1

Выберите любого блогера и выпишите минимум пять мелочей на которых основан его личный бренд


Ошибка 1

Многие блогеры, добившись определенного успеха, берут то, тоу них сработало и продолжают бить в эту точку, даже если эффективность падает

Делайте наоборот - идите дальше и не останавливайтесь!

Вы должны быть интересны как сериал, каждую серию которой ждут.


Балланс эмоциональности контента

С левой стороны тематика постов, на правой стороне результат от бессменного постинга одной тематики.

Необходимо удерживать баланс "Принцип кардиограммы", но это условно и не является догмой, не надо крайностей, это значит что не должно быть жестко прописанного контент плана, а по наитию и вдохновению. Делайте контент от души из тех тем которые вас волнуют. Делайте заметки с идеями на будущее. Контент план лучше для коммерческих аккаунтов брендов.


Описывайте также проблемы и успехи в своей жизни, факапы и победы. Повседневности и положительных эмоций больше в сториз, негативных эмоций и полезного контента больше в постах. Главная тема - внутряки жизни


Задание 2


Внешность как элемент личного бренда

  1. Консервативная внешность - минимум обнаженки, более строгий образ, для более взрослой аудитории


2. Расслабленная - более молодая аудитори, примерно 25 лет, более неформальный вид, яркие цвета, спорт одежда, купальники


3. "Голые блогеры" - бикини, купальники. от 30 до 50% контента - обнаженка. В основном пишут про секс, отношения


Выбор образа происходит не от темы блога, а от целевой аудитории на которую вы работаете!!! Допускается микс стилей на ваше усмотрение



Экспертность как элемент личного бренда

  1. Экспертность - вы действительно должны разбираться в вашей теме
  2. Собственные концепции, методики, разработки
  3. Реальная польза - вы должны помогать в своих блогах и продуктах


Варианты подачи экспертного контента: можно давать часть контента, а остальное платно или можно давать весь контент платно, но не дорого
  • Проявлять экспертность можно в постах, сториз, эфирах
  • Показывайте отзывы людей, кейсы
  • Давайте людям полезный контент
  • Рассказывайте о случаях из практики, бэкстейдж


Личность, история жизни и повседневность как часть личного бренда

Большую часть этого отображает сториз:

  • манера речи (тихий, громкий, быстрый, медленный)
  • особенности речи (картавый, заика)
  • эмоциональные реакции (бурная реакция, негатив, ругаются, спокойные)
  • стиль жизни (чем занимаетесь, чем живете, распорядок дня)
  • интересы
  • занятия
  • жизненный этап (студент, школьник, мама, бизнесмен)


Все "мелочи" которые это выражают, могут быть точками соприкосновения с аудиторией


Ищем точки соприкосновения

Чем вы можете быть интересны?

Почему вас могут смотреть?

Опираясь на список выше


"Я ничем не интересен" - это тоже позиционирование


Вы можете даже быть интересны своей обычностью. Часть людей в инсте устали уже от успеха и достижений. Они подпишутся на блогера такого же как они


Все что вы о себе говорите, должно быть доказано поступками


Ваше имя - это тоже часть бренда

Псевдоним можно брать, чтобы:

  • сделать имя короче
  • сделать имя звучным
  • сделать имя запоминающимся
  • сделать его уникальным (если имя занято или совпадает с кем то популярным)


Человек - бренд что то символизирует: качество, надежность, сексуальность, дерзость, успешность, бунтарство.

Его главные черты составляют уникальный и узнаваемый образ

Ценности и убеждения - это тоже немаловажная часть бренда


Если у вас есть цель, которой вы хотите достичь ради блага других людей - сильная миссия, вы всегда заинтересуете аудиторию


Что вы хотите сделать для человечества в целом, а не только для себя?

Чем вы можете помогать с помощью своего блога


Жизненная история

  • Как вы стали тем, кем вы стали
  • Что было раньше
  • С чего начался ваш путь
  • Что стало переломным моментом в вашей карьере или жизни
  • Чему вас научили самые большие ошибки


Человеку бренду не нужно быть идеальным и непобедимым. Не скрывайте свои неудачи


В классическом понимании личного бренда, неудачи и провалы замалчиваются, для блогера нужно показывать достоинства и недостатки


Любой провал можно обернуть в триумф и продемонстрировать силу. Расскажите о проблеме и как вы себя повели, как вы с этим справились и какие уроки вынесли. Представьте как бы вы себя повели в жизни, допустив ошибку которая причинила неудобства другим.


Задание 3


Теория личного бренда, тоже работает "Принцип кардиограммы"


Пример для разбора Отстраненность, Компетентность, Вспыльчивость https://www.instagram.com/popartmarketing и ее личная страница https://www.instagram.com/liliya.nilova
Пример для разбора Близость, Простота, Умиротворенность https://www.instagram.com/sega_kutove


Необходимо поддерживать баланс с обеих сторон и время от времени менять полюса "Принцип кардиограммы"


СОВЕТ

Меняйтесь и открывайтесь, по факту вам не нужно ничего придумывать, у вас уже есть личный бренд и концепция внутри вас, их просто нужно вытащить на свет, главное быть искренним. Делайте то что вам действительно близко.

Инсайт

Все топ блогеры честны с собой и со своей аудиторией, они просто люди - этим и притягивают


Табу или о чем не принято говорить:

  • секс
  • деньги
  • смерть
  • плохие отношения с родственниками
  • церковь
  • физиологоия (месячные, испражнения, болезни)
  • нарушение или не соблюдение стандартов красоты (просто фотки такого как ты есть, если есть особенности вашего внешнего вида (родимые пятна, щербатые зубы, конопатость) Пользуемся этим - это вызывает бурю эмоций
  • для многих людей отстаивание своих интересов тоже табу (ссора с близкими или любой конфликт - друг дал совет, а ты его послал)


Табу это инструмент которым нужно пользоваться, но всегда обдумано


Нарушение табу вызывает эмоции !!! Есть много блогов которые получили взрывной рост на табуированных темах. Поэтому дозировано пользуемся!

Откуда хэйт?

  1. Если позиционирование постоянно расходится с проявлением (сказал, но не сделал). Не выступайте радикально с какими то утверждениями (я никогда не женюсь)
  2. Нарушение всех табу разом или много табу
  3. Если человек слишком зациклен на какой то теме - особенно табуированной
  4. Если люди не могут принять блогера видя противоположность в себе (человек ведущий ЗОЖ пришел к блогеру жиробасу)


Не стоит утрировать контент который раздражает подписчиков, но и не стоит зацикливаться на хэйте, если он не от многих подписчиков. Плохие эмоции это тоже эмоции - закон PR


Работаем с негативом конструктивно или с юмором


Молчание - это тоже сообщение

Личные табу создают интригу и интерес. Вы можете принципиально не говорить на тему личных отношений и в один прекрасный момент приоткрыть завесу


Монетизация

Способы заработка:

  • Продажа рекламы
  • Продажа продуктов сделанных своими руками
  • Сетевой бизнес
  • Партнерские программы
  • Менеджер или продюсер блогера
  • Проведение или организация гивов
  • Свои инфопродукты
  • Запуск производства своей продукции
  • Работа по специальности + продвижение через Инстаграм как специалиста - консультации


Если хотите продать с помощью личного бренда, то вам следует донести, что вы соответствуете этому. Например - глупо предлагать услуги по раскрутке инстаграм, если у вас самого 100 подписчиков


Составляющие хороших продаж:

  • Ваша репутация
  • Сила вашей экспертности в вопросе
  • Хорошие продающие тексты или сториз


Говорите на языке выгод покупателя. Не продавайте, а помогайте купить


Минус личного бренда в бизнесе: страдает личный бренд - страдает бизнес


Разобрать пример:

https://www.instagram.com/margo.savchuk - с 3000 тысяч подписчиков уже зарабатывала 600 к рублей за лето. Активно занималась саморазвитием, освещала это в блоге. Вставала в 5 утра, ходит на курсы, занимается в зале и т.д. Люди это хорошо считывали и когда она объявила что будет заниматься коучингом по саморазвитию пошли очень активные продажи. Брала примерно 8к рублей с человека.


Список литературы

  • Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации и повышения продаж среднего чека в бизнесе. Мария Солодар
  • Запуск! Быстрый старт для вашего бизнеса. Джефф Уокер
  • Нейрокопирайтинг. Денис Каплунов




Конспект by @vadim_nazdirny

March 19, 2019
by Вадим Борисов
Конспекты