Кейс Интертоп "Квест в инстаграм"
В связи с 45 летием желтых ботинок Тимберлендс, Интертоп разыгрывает две пары ботинок и четыре пригласительных на VIP вечернику. Для того чтобы стать участником розыгрыша, предлагается пройти квест https://www.instagram.com/p/Bp9vFHSgzbq/
Шаг 1
Участнику придется загуглить год выпуска первых YELLOW BOOTS, чтобы ввести в поиск правильный хэштег. В данном случае #річницялегенди1973
Перейдя по нему, мы попадаем на посты с данным хештегом. Как видим этот хештег не очень популярен, поэтому пост для старта квеста не составляет труда найти
Инсайт
Я бы еще усилил данный шаг следующим образом - придумать уникальный хештег, привлечь к участию не топовых блогеров, раздать им его и дать задание написать пост о какой то истории связанной с брендом или о самом бренде, на фото конечно должен быть сам блогер с продуктом. Кнопку "Старта"квеста или стартовый текст спрятать в одном из постов блогера
Шаг 2
Найдя нужный пост, участник должен ответить на вопрос о бренде и перейти по одному из вариантов ответа @london_timberland @newyork_timberland @odessa_timberland
Тут люди немного стали путаться и писали ответ в комментах, вместо того чтобы перейти по упоминанию, думаю подсказка не помешала бы
Каждое из упоминаний ведет на заранее подготовленную страницу, двое из ответов не верные и в постах говорится попробовать еще раз перейдя на предыдущею страницу
Шаг 3
Правильный ответ @odessa_timberland, в победном посте предлагается новый вопрос с вариантами ответа, на этот раз: кто из звезд является поклонником бренда @ladygaga_timber @rihanna_timber @timberlake_timber
Тут тоже некоторые подписчики путаются и оставляют комментарии, возможно не помешала бы подсказка в тексте поста
Так же как и в прошлом шаге, каждое из упоминаний ведет на заранее подготовленную страницу составленную по такому же принципу, двое из ответов не верные и в постах говорится попробовать еще раз перейдя на предыдущею страницу
Шаг 4
Правильный ответ @rihanna_timber, в победном посте предлагается последний вопрос с вариантами ответа, на этот раз: @choloviki_timberland @zhinki_timberland
И в третий раз подписчики оставляют ответ в комментах, быть может боятся что их не заметят) а может не помешает подсказка в посте. Ну а вообще если хотят, пусть комментят, нам это не повредит.
Перейдя по упоминанию снова видим подготовленную страницу из девяти постов, в одном из них правильный или не правильный ответ
Правильный ответ @choloviki_timberland, в победном посте предлагаются условия участия в розыгрыше
Итоги:
Под данным постом, было оставлено 369 комментариев, т.е это количество людей принявших условия конкурса и подписавшихся на страницу Интертоп
Косвенные плюшки:
Наверняка люди охотно делились этим квестом среди своих друзей, пост был вирусным и получил большой органический охват
Об этом свидетельствует ER поста = 7, что для коммерческого аккаунта - очень много. Это без учета того, что анализ я провожу спустя 5 месяцев после проведения квеста, значит подписчиков было меньше, соответственно вовлеченность на самом деле еще выше.
Таким образом можно с уверенностью утверждать, что была увеличена лояльность к бренду и узнаваемость бренда
Затраты:
Цена двух пар ботинок 160 долларов в розницу, другими словами 0,43 цента за нового подписчика.
Оценить 4 билета на VIP вечернику сложнее, возможно для организаторов это ничего не стоило
Зарплата либо вознаграждение на разработку и модерацию квеста, тоже сложно посчитать какой бюджет закладывали руководители
В любом случае если оставить 0,43 доллара за подписчика, то это вышел не самый дешевый способ привлечения
Вывод:
Если данный пост не ставился на продвижение через таргетированную рекламу, то это была огромная ошибка. Затратив порядка 100 долларов на рекламу, можно было бы в разы увеличить охват и соответственно вирусность проекта
Аналитика квеста by @vadim_nazdirny