Как за рюмкой чая родился товар на 5 млн в месяц на Wildberries.

Делюсь кейсом, который поможет вам придумать свой товар для успешных продаж.

Можно использовать как инструкцию по созданию своего супер-товара для заработка на маркетплейсах Wildberries и Ozon. И не просто товара, а ТОПа, который еще и трудно скопировать.

Сегодня, когда конкуренция на Вайлдбериз становится все ожесточенней, а найти товар для продажи становится все труднее.

И так легко зарабатывать как раньше - уже не получается..

Но возможностей для заработка на маркетплейсах очень много, поэтому - берите, применяйте, пробуйте)

Началась эта история летом 2023 года в поездке по Узбекистану. Знаете такие туры, с которыми едешь в страну ходишь по фабрикам и ищешь новых поставщиков для торговли на ВБ?

Шел 3й или 4й день нашего пребывания в Ташкенте. Каждый день выезжали на какие-то фабрики, в памяти осталась сильная жара и очень вкусный плов.

Все что мы смотрели не очень подходило для меня, да и другие ребята были не в восторге, больше было похоже на "экскурсии по фабрикам". Или цены не проходили, или товар не тот, или объемы для фабрики маленькие.

Зато узнал, как делают джинсы, как их шьют, как их "варят", как делают ткань "кулирку", а потом из нее шьют футболки. Образование в швейном деле получил.

Я уже работаю с Узбекистаном, у меня там хороший партнер, мы шьем спортивное кимоно. И получается, что вся ценность поездки для меня - это еще одна очная встреча с партнером? Так я с ним и по зуму мог поговорить.

В один из дней, вечером, после всех экскурсий сидим на ужине и делимся опытом разными историями про маркетплейсы.

Кто-то рассказал про ребят, которые торгуют магнитными конструкторами из Китая. Но в этом году конструктор они сделали не как у всех, а добавили к нему свою фишку - свет. То есть, ребенок собирает из конструктора дом или машину и она светится.

Продавцы добавили ценности в свой товар, создали новый продукт и отстроились от конкурентов, как говорят на маркетинговым языке.

В новый год ТОПы продавали на 5 млн в месяц а они на 15!

И тут на меня нашло озарение свыше...

ЧТО БЫЛО ДО?

Так о чем я..
О нашем новом старом товаре. Мы торгуем в нише игрушки на ВБ и Озоне, с 2020 года. Начинали с игрушек из картона - куклы с магнитными одежками, раскраски с наклейками, домики из картона. Делаем их у себя на производстве в своей типографии.

Этими куклами торгуем уже больше 3 лет, с них и начинали торговлю на ВБ.

А в 2021 году, когда домики из картона перестали продаваться, мы сделали домик из фанеры, но не такой как у большинства продавцов. Мы сделали цветной домик-конструктор. Там и мебель цветная и стены оформлены с помощью специальных наклеек.

Об этом у меня есть отдельная история. Как создать товар для ВБ с нуля и постоянно быть в ТОПе.

Это наш топ и хит продаж, особенно в ноябре-декабре. Производство не справляется с объемом заказов и я в эти месяцы грущу, потому что мог бы заработать больше.

Я и моя команда постоянно в поиске новых товаров, как и все продавцы на ВБ и Озоне. Мы пытались расширить линейку наших домиков - ТОПов.

Добавляли новые домики, сделали даже виллу Барби, но успеха это не принесло. В ТОПе так и остаются наши 2 домика. И всегда перед всеми продавцами стоит вопрос - как развиваться дальше и увеличить продажи?

Повторюсь. И тут на меня нашло озарение свыше, ну или от коллег по цеху...

Мы же можем сделать домик со светом! Надо просто добавить освещение в наш домик и будет новый товар!

Каким вы видите идеальный товар для продажи на маркетплейсах?

У меня для него такие критерии:

• Ниша товара денежная, там всегда есть продажи, независимо от сезонности
• Цена товара должна быть конкурентная с ТОПами продаж в нише, тогда нам легко с ними бороться и двигаться в топ.
• Товар лучше делать уникальный, чтобы его тяжело было скопировать конкурентам
• Маржинальность товара от 25%
• Товар должен быть технологичный - чтобы при росте продаж его можно быстро произвести
• Качество и ценность товара такая, что у покупателя остается ощущение - да этот товар стоит больше, чем я за него заплатил

И вот я возвращаюсь из Ташкента с новой идеей, садимся с командой, решаем, что делаем новый товар - кукольный дом со светом. Дом у нас уже есть, надо просто добавить ему освещение.

Определяем что надо сделать:

• найти лампочки для дома,
• найти производителя, закупить их, привезти
• разработать крепления, разместить заказ на производстве,
• переписать инструкцию и отпечатать,
• сделать новую карточку товара,
• сделать все это безопасно для ребенка
• сделать все максимально технологично

Решили мы все это в июле, а наш домик появился на ВБ 28 октября, даже продвигать его уже было некогда, сезон уже начался.

Вот что в итоге получилось

У нас уже были 2 модели домов без света, их же мы сделали и со светом.

Из разных мест мы получаем комплектующие - сам домик, наклейки для стен, крепежные винты, лампочки, упаковку, инструкцию. У себя на производстве все упаковываем и контролируем качество.

Производство работало круглосуточно. Сборка и упаковка домов тоже.

Первые продажи с 28 октября.

Домик 1

Домик 2

Кстати продажи новых домов обогнали продажи наших уже продающихся домов примерно в 2 раза.

Кстати, почему львиная?

Пару слов о том, чем занимается моя команда и почему на продвижение уделяется так много времени?

Сейчас невозможно зарабатывать на ВБ и Озоне без продвижения товара в ТОП.

А продвижение каждого товара включает в себя:

• сбор ключей для описания товара,
• настройку рекламной компании,
• управление ставками в рекламной компании
• анализ ключей и добавление новых
• внешняя реклама, работа с блогерами
• организация работы по раздачам
• управление ценой, вход в акции и выход из них

А теперь умножьте все эти действия на то количество артикулов товара, которым торгуете и вы поймете, что это действительно большая и постоянная работа. И один менеджер может качественно обслуживать до 30 артикулов товара, не больше.

Результаты

За первые 2 месяца мы продали всего 1575 домов на сумму 8,01 млн руб.

Упущенная выручка - 2,45 млн руб. эти деньги мы могли бы заработать, но производство не успевало и товара не было на складе и на ВБ. Так бы продали за это время миллионов на 12, если бы не вылетели в out of stock.

В итоге результат "Рюмки чая" и одной идеи - мы создали новый товар, он сам залетел в ТОП и сразу начал продаваться на 5 млн руб в месяц.

Поездка в Ташкент мне обошлась в 250 тысяч рублей. Я не нашел ни одного нового партнера и даже какое-то время считал, что зря потратил деньги.

И один разговор, один лайфхак, одна идея многократно окупила все затраты и принесла мне только за первые 2 месяца торговли 1,6 млн чистой прибыли.

Итог

1) Думайте шире, и применяйте разные способы поиска и создания собственного товара, добавления ему новых свойств и ценности для покупателя.

2) Все это окупится многолетней успешной торговлей эксклюзивным собственным товаром и отсутствием конкурентов

3) В Благодарность за идею и описанный кейс есть просьба - подписаться на мой канал в ТГ, там много пользы по торговле на маркетплейсах, он тут

4) В общем, если вы хотите увеличить ваши продажи на Вайлдбериз и Озоне или начать там торговать, приходите на консультацию, сделаем разбор вашего бизнеса или расскажем, как начать успешный бизнес. Для этого заполняйте анкету и с вами свяжемся служба заботы.

5) Если вы хотите получить готовую подборку товаров дял продажи на Wildberries и  Ozon и выйти на 500 000 рублей прибыли - забирайте бесплатно по ссылке

6) Если вам нужна помощь в выборе закупке товара, продвижению поставьте “+” в лс моей службы заботы или заполните анкету и с вами свяжутся