Стоит ли начинать бизнес на маркетплейсах в 2025 году?

Маркетплейсы остаются одним из самых популярных способов запустить свой бизнес. Но давайте честно: те времена, когда можно было закупиться на "Садоводе" на 50 тысяч рублей и заработать 100 тысяч прибыли, ушли в прошлое. Сегодня маркетплейсы — это серьёзный бизнес, который требует не только инвестиций, но и знаний, навыков и стратегии.

Итак, что изменилось, с какими трудностями вы столкнётесь, и как их преодолеть? Разберём всё по порядку.

Что изменилось на маркетплейсах?

В последние годы работа на маркетплейсах стала значительно сложнее. Вот ключевые вызовы, с которыми сталкиваются продавцы:

Снижение маржинальности.
Раньше можно было закупать товары с прибылью в 100–200%. Сегодня прибыль зачастую не превышает 30–50%, а в некоторых категориях — ещё меньше. Почему? Конкуренция и комиссии.
Рост конкуренции.
На платформе тысячи продавцов предлагают одни и те же товары. Например, если вы решили продавать швабру с ведром, будьте готовы бороться за место в топе с сотнями других продавцов. Успешные товары быстро копируются конкурентами и маржинальность падает.
Высокие комиссии.
Wildberries, Ozon и другие платформы увеличили свои сборы. Помимо стандартной комиссии за продажу, добавились сборы за поставку, хранение, и аналитику от маркетплейса.
Усложнение продвижения.
Без вложений в рекламу и качественного контента уже невозможно продавать. Очень много ключевых запросов, по которым на первой странице уже нет органической выдачи - то есть по этим запросам вы не попадете на первую страницу без рекламы. А первая страница это 80% всех продаж особенно в товарке. Вот пример запроса "Маска для лица"

Маркетплейсы — это бизнес, а не подработка

Чтобы понять, как устроен бизнес на маркетплейсах, представьте, что вы открываете кафе. Попробуете справляться сами, будучи одновременно поваром, официантом, маркетологом и уборщиком? Скорее всего, это быстро приведёт к провалу.
То же самое и на маркетплейсах. Вот только часть задач, которые вам придётся решать:

Выбор товара. Анализ рынка, расчёт маржинальности и поиск поставщиков.
Логистика. Доставка товара на склады, управление остатками.
Создание контента. Фото, видео, описание, ключевые слова для карточек товаров.
Реклама. Настройка, управление и анализ рекламных кампаний.
Аналитика. Работа с отчётами, оптимизация цен, участие в акциях.
Продвижение. Поднятие карточек в топ и борьба за внимание покупателей.

Бизнес на маркетплейсах - это постоянная работа, требующая времени, ресурсов и опыта.

Так остались ли преимущества бизнеса на маркетплейсах или лучше пойти открыть кофейню?

Несмотря на сложности, маркетплейсы остаются привлекательными для предпринимателей. Вот почему:

Огромный рынок.
Выручка Wildberries и Ozon в 2024 году превысила 5 триллионов рублей. Платформы продолжают расти, а значит, места хватит всем.
Удалённость.
Вести бизнес можно из любой точки мира. Вы можете находиться на Бали или в маленьком городке России, но продавать товары миллионам людей по всей стране.
Доступные технологии.
Сервисы аналитики, такие как MPStats или Moneyplace, помогают заранее оценить перспективность товара, прогнозировать спрос и управлять рекламой. Надо только уметь ими пользоваться.
Разнообразие ниш.
На маркетплейсах можно продавать практически всё: от одежды и игрушек до мебели и нишевых товаров, вроде спортивных шлемов или оборудования для домашних ферм.

Что сегодня нужно для успешного старта?

Если вы хотите добиться успеха на маркетплейсах в 2025 году, будьте готовы инвестировать не только деньги, но и своё время:

Обучение. Запаситесь бюджетом 80–200 тысяч рублей на качественное обучение. Это позволит вам избежать дорогостоящих ошибок. Например, один из моих учеников после курса запустил линейку спортивной одежды и за три месяца вышел на оборот 5 млн рублей, хотя раньше не имел опыта в бизнесе.
Реклама и продвижение. Будьте готовы вкладывать в рекламу от 10 до 30 тысяч рублей в месяц на карточку. Это минимальный бюджет, чтобы "раскрутить" карточку товара и выйти на стабильные продажи.
Практика.
Учебники и курсы дадут основу, но реальная торговля — это тестирование, анализ и исправление ошибок. Например, сейчас нет смысла даже начинать торговлю товаром, если у вас в запасе нет 10 главных фото. Это нужно для тестирования CTR - процента кликов от количества просмотров. С низким CTR будет просто слив бюджета на продвижение.
Команда.
Работать в одиночку практически невозможно. Так и на маркетплейсах: понадобятся помощники, которые будут заниматься логистикой, рекламой, аналитикой и продвижением карточками товаров.

Так все-таки, кому стоит выходить на маркетплейсы в 2025 году?

Производителям.
Если у вас есть собственное производство, то маркетплейсы станут отличным каналом продаж. Например, швейное предприятие может легко выйти даже с одной моделью платья, которое стабильно продаётся круглый год. Мебель, металлобработка, типография, рекламная фирма, деревообработка - на любом производстве можно начать производить товары для продажи, даже если сейчас вы этого не делаете.

Мы в своей типографии еще в 2020 году разработали специально для Вайлдбериз игрушки из картона - магнитные куклы и уже 4 года их успешно продаем:

Предпринимателям с опытом.
Если вы уже занимаетесь бизнесом, маркетплейсы могут стать дополнительным направлением. У вас уже есть команда, ресурсы и понимание, как строить бизнес-процессы. Вы умеете договариваться с поставщиками и контрагентами. Надо правильно выбрать товар, закупить или произвести его и продвинуть в топ.

Здесь пример, как опытный предприниматель просчитал нишу и правильно зашел с товаром. Посмотрите - товар на ВБ всего 4 месяца, а какие продажи. Выходить на маркетплейсы в 2025 году точно не поздно:

Мастерам и малым предприятиям.
Рукодельники, производители мебели, косметики или бытовых товаров — для вас это шанс выйти на огромную аудиторию без больших вложений.

Вот пример мебельного предприятия, который всего за полтора года благодаря маркетплейсам вырос в 10 раз только на Вайлдбериз!

Что бы я делал на месте новичка с небольшим бюджетом?

Если у вас нет опыта в торговле, начните с малого. Пройдите обучение, поработайте менеджером по маркетплейсам у опытного продавца. Это даст вам ценные знания, которые пригодятся при запуске своего бизнеса.

Заключение: так стоит ли начинать?

Да, стоит, если вы готовы работать, учиться и относиться к этому как к полноценному бизнесу. Маркетплейсы продолжают расти, предлагая огромные возможности для заработка.

Но успех потребует подготовки, терпения и ресурсов. Если вы хотите стать частью этого рынка, начните уже сегодня: обучайтесь, анализируйте рынок, создавайте команду.

Маркетплейсы — это не лёгкий путь, но те, кто готовы к вызовам, получают свободу, финансовую стабильность и возможность строить бизнес своей мечты.

Если вы хотите узнать больше, подписывайтесь на мой телеграмм канал, где я делюсь реальными кейсами, стратегиями и практическими советами. Давайте строить ваш бизнес вместе! 🚀