КАК ПРИВЛЕКАТЬ БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО КЛИЕНТОВ БУКВАЛЬНО ЗА КОПЕЙКИ
В этой небольшой статье я расскажу о том, как привлекать много клиентов на свои услуги за сравнительно небольшие деньги и какие инструменты лучше всего работают.
Ни для кого не секрет, что реклама будет дорожать каждый год, а это значит, что расходы на нее увеличатся и соответственно будет расти себестоимость продукта.
Отсюда следует вывод, что конкуренция будет только расти, а это значит, что для того, чтобы выигрывать в конкурентной борьбе необходимо иметь надежные и недорогие источники потенциальных клиентов.
И здесь я вижу 3 канала привлечения клиентов:
Эффективна только если у вас продукт для широкой целевой аудитории и крайне не эффективна, если ваш продукт предназначен для узкой аудитории.
Стоимость подписчика при рекламе у блогеров обходится в среднем от 15 р до 80 руб. Цена подписчика сильно зависит от ниши, востребованности продукта конкретной аудитории, реклaмного объявления, сути предложения и харизмы эксперта.
Как показывает практика, многие пользуются покупкой рекламы у блогеров, но должного результата достигают далеко не все.
Например, эксперт заплатил 15 000 руб. блогеру, блогер разместил у себя в аккаунт рекламу и по рекламе пришло в среднем 300 подписчиков, но продаж не случилось или дохода от продаж хватило, чтобы только вернуть вложенные в рекламу деньги.
В общем очень специфический инструмент. Использовать или нет - решать вам!
2 канал - таргетированная реклама в ВК
В этом канале стоимость подписчика подороже и колеблется в среднем в диапазоне 150 - 500 руб. за лида (зависит от ниши и качества настройки рекламы) и чтобы заработать 150 000 - 300 000 руб. сейчас нужно вкладывать минимум 50 000 руб. +15 000 руб. работа таргетолога, либо 20% от бюджета, если вы работаете с большими реклaмными бюджетами ( от 100 000 рублей).
В принципе это довольно эффективный канал трафика. Можно точечно настраивать, кому показывать рекламу, собирать разные аудитории по ключевым признакам (посмотрели рекламу, перешли по ссылке и т. п.) и потом показывать рекламу на них, но нужно понимать, что за работу этого «скальпеля» придется раскошелиться. Многим просто не по карману такой точный инструмент. А многие уже не раз обожглись и сейчас осторожничают.
3 канал - рассылки и инвайтинг в Телеграм.
Сейчас этот канал самый бюджетный. При вложениях всего 10 000 руб. мы получаем в среднем 8 - 10 заявок на консультацию из которых 5 консультаций состоится и 2 человека купят ваш продукт.
Очевидно, что на личной консультации нужно продавать только премиальные продукты с чеком от 50 000 рублей. Как вы понимаете, сделав всего две продажи вы заработаете 100 000 рублей и отбиваете вложенные деньги десятикратно!
Естественно, цифры все условные. В реальности у всех по разному бывает. У кого-то больше, у кого-то меньше. Но очевидно, что такая реклама работает!
Многие скажут, что такие рассылки, это спам, который всем надоел, что это не этично, насильно предлагать свои услуги.
Но, вот, что я скажу - VK, Facebook, Яндекс зарабатывает колоссальные деньги на рекламе, которая постоянно мелькает в нашей новостной ленте. Рекламодатели платят им за то, чтобы они навязчиво показывали нам их предложения купить что-то. Это получается тоже не этично? Эти площадки постоянно поднимают цены на рекламу и зарабатывают при этом миллиарды, не считаясь с нами и нашим мнением.
Телевидение, радио, баннеры на сайтах, Яндекс.Директ - всюду нас бомбардируют рекламой и мы это воспринимаем, как должное.
Так в чем же тут разница?! Как по мне, так рассылка в личные сообщения, как инструмент донесения информации людям, предложения очень даже нормально. Не хочешь не открывай сообщения или удали. Никакого насилия над личностью :)
Также есть такой инструмент, как инвайтинг в Телеграм-канал или в чат. Сначала с помощью специальной программы собираете подписчиков из открытых чатов конкурентов или чатов целевой тематики, а затем эту аудиторию добавляете в свой Телеграм-канал вручную.
Многие скажут - это порядком всем надоело, но это работает и еще как! Если грамотно упаковать и вести ваш Телеграм-канал, то этот инструмент можно использовать очень эффективно.
Кстати, инвайтинг и рассылки очень эффективны для первичного наполнения вашего Телеграм-канала подписчиками. Конечно будет довольно большой отток, но из-за сравнительной дешевизны этих методов даже при том, что есть отписки, это все равно работает очень хорошо. Если все правильно сделать, то можно получать по 1 000 целевых подписчиков в неделю.
Рассылка делается по подписчикам конкурентов и абсолютно безопасна. Никаких блокировок ваш аккаунт или Телеграм-канал не получат, так как вся рассылка ведется с так называемых рабочих акаунтов-доноров. Именно от них приходят сообщения в личку получателям.
В моем наставничестве, все клиенты получают такой инструмент как рассылки и инвайтинг в Телеграм-канал. По опыту могу сказать, что многие мои клиенты вложив всего 7 000 - 10 000 рублей делают продажи на 200 000 - 300 000 рублей в месяц. А чтобы выйти на доход в миллион рублей нужно просто добавить бюджета до 40 000 - 50 000 рублей.
Если например посмотреть на франшизы или бизнес «на земле», то чтобы открыть бизнес по франшизе, нужно вложить 350 000 -1 500 000 рублей, который начнет приносить чистую прибыль только через год-полтора и то, если вы все правильно сделали, выбрали место, вложили в рекламу и настроили отдел продаж. Одним словом очень много «если». При этом я еще не сказал про налоги, зарплату сотрудникам, транспортные расходы, оплату ЖКХ и необходимость контролировать бизнес 24 часа.
В общем такой бизнес всегда связан с рисками и огромной конкуренцией и на кону приличные деньги.
На сегодняшний день для экспертов есть возможность вложив всего 7 000 - 10 000 руб. начать зарабатывать от 200 000 - 300 000 рублей в месяц. Но естественно, если все это запускать методом проб и ошибок, то ничего не получится. Но можно это делать при полном моем сопровождение в течении 2-х месяцев и с дальнейшей поддержкой в течении года.
Я думаю было бы глупо отказываться от такого предложения и пытаться искать решение самостоятельно. У многих на это уходят годы и я не был исключением.
При этом масштабироваться до дохода в 500 000 - 1 000 000 очень просто. Для этого достаточно нанять личного помощника, менеджера продаж, трафик-менеджера и начать проводить групповое наставничество.
Всю систему, все фишки и лайфхаки детально я даю в своем наставничестве для экспертов.
Помимо всего прочего мы вместе с вами выстраиваем авто-воронку - реклама крутится 24 часа, клиенты попадают в воронку, читают сообщения из рассылки, прогреваются и затем записываются на консультацию на которой вы по моей авторской методике продаж на большие чеки, продаете ваши услуги.
При этом мы делаем так, чтобы к вам на консультацию доходили только целевые и платежеспособные клиенты.
Если вам интересно начать привлекать клиентов на автомате и продавать на большие чеки, то приходите ко мне на разбор. Я открытый и общительный человек, без понтов и короны на голове.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.