ВСЯ ПРАВДА ПРО БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ КОТОРУЮ НУЖНО ЗНАТЬ, ЧТОБЫ ПРОДАВАТЬ НА БОЛЬШИЕ ЧЕКИ
«Приходите на консультацию и вы узнаете…»
Обычно так выглядит приглашение на бесплатную консультацию у большинства экспертов, кучей психологов и т. п.
Но давайте будем честными с самими собой - большинство клиентов прекрасно понимают, что это ПРОДАЮЩАЯ консультация. Почему? Да потому, что так оно и есть на самом деле у большинства экспертов.
Как говорил мой наставник «Люди любят покупать, но не любят, когда им продают!». Именно поэтому как правило очень небольшое количество людей реагирует на подобные предложения. Зачастую мы не говорим правду подписчикам и это отталкивает их от нас.
Когда мы приглашаем подписчиков на консультацию, они всегда взвешивают идти к нам или нет. Здесь нужно понимать, что не смотря на то, что консультация бесплатная, клиент тратит свое время, а это очень ценный ресурс, так что в любом случае нам придется «продавать» ему идею, придти на консультацию.
Очевидно, что изначально у подписчика в голове сидит идея «Мне там будут продавать…» и нам необходимо в тексте приглашения этот стереотип преодолеть.
Но как это сделать? Самое разумное это НЕ ВРАТЬ и честно говорить о том, что будет на консультации.
Какая у вас цель? Донести потенциальному клиенту суть вашего предложения. Какая цель у клиента? Получить информацию, которая поможет ему решить его проблему. Вот про это и нужно говорить, что обе стороны получат то, что хотят. Это будет честная сделка.
Очень важно донести до подписчиков, что вы не будете продавать, а просто дадите информацию о вашем предложении и все!
Например, это может выглядеть так:
На консультации мы проведем всесторонний анализ вашей ситуации. Вы узнаете какие есть проблемы и причины их возникновения. Также вы получите пошаговый план по решению проблемы.
Но нужно понимать, на сколько вы готовы менять свою ситуацию, решать проблему. Поэтому сначала необходимо выяснить как давно вы решаете проблему, что вы уже пробовали и какие результаты получили и мои вопросы к вам, помогут найти ответы.
Так мы быстрее решим проблему уже на консультации.
Обязательно нужно закрепить результат, а то бывают откаты и возвраты к прошлому. Я расскажу вам, почему это происходит и как этого не допустить.
Я ничего на консультации не буду вам продавать, если вы только сами меня об этом не спросите.
Мне важно выстроить для вас «дорожную карту» и указать путь решения проблемы.
Вы сами будете принимать решение, устранять проблему самостоятельно или с моей помощью.
Кроме этого на консультации мы выявим глубинные, скрытые препятствия, которые мешают получить результат, решить проблему. Возможно вы их не видите, но взгляд со стороны лучше проявит их для вас.
Решение проблемы нельзя затягивать, так как легче предупредить возникновение проблемы, чем потом ее «лечить».
Понимаю, что разговор у нас пойдет откровенный, поэтому я гарантирую конфиденциальность встречи. Если вам будет нужна аудиозапись, то вы сами будете ее производить на ваше устройство.
Если вы действительно устали от вашей проблемы и хотите ее решить и я вам подхожу как эксперт, то напишите мне в личку «Хочу консультацию»;
Я работаю с 20.. года и провел уже более 100 200, 500 и т. д.) консультаций, мне известны большинство решений часто возникающих проблем моих клиентов.
Консультация пройдёт онлайн. Мы заранее согласуем удобное для нас обоих время.
На этой неделе у меня есть всего 3 бесплатных места, так что успейте отправить запрос.
⛔ Не пытайтесь понравиться клиенту
⛔ Держите дистанцию, не играйте в дружбу.
⛔ Вы ведущий встречи - задаёте вопросы, даете обратную связь.
⛔ Говорите, ЧТО нужно «лечить», делать.
⛔ Не говорите, КАК вы будете лечить.
Лучше скажите клиенту «Ваша проблема решаема и у меня есть отличное решение для подобных ситуаций»
Подкрепите ваше предложение кейсами. Ну и в конце конечно сказать:
«Как вам идея пойти со мной в работу и решить свою проблему в течении 2-3 месяцев? Я вижу, что могу вам помочь решить вашу проблему, но для этого нужно ваше согласие. У вас есть ко мне вопросы?»
Клиент обязательно спросит сколько это стоит.
Здесь важно сказать какие у вас есть форматы работы и тарифы и начинать продавать сначала дорогие продукты.
И сразу закрыть клиента на покупку, предложив внести небольшую предоплат (оптимально 10%) за наставничество, курс, тренинг, программу прямо сейчас и дать от 3 до 7 дней, чтобы оплатить оставшуюся часть суммы.
Помните, в вашем конвенте ваша задача «продать» консультацию а на самой консультации продать ваш премиальный продукт, услугу.
Если не продали ничего - ОБЯЗАТЕЛЬНО возьмите отзыв прямо на консультации! Задайте клиенту вопрос что ему понравилось, какую ценность он получил, чтобы его ответ остался на записи.
По статистике, если все сделать правильно, то люди увидят вашу экспертность и ценность, которую вы даете ДАЖЕ В БЕСПЛАТНОМ формате и примерно 40-50% захотят купить ваш продукт.
Больше консультаций = больше продаж!
Если клиенту честно показать путь его трансформации от проблемы к ее решению и новому качеству жизни, то он будет готов заплатить вам любую сумму.
Если вы хотите понять, как вам зарабатывать на своей экспертности от 200 000 -300 000 рублей в месяц, с перспективой масштабирования до шестизначных сумм, то приходите ко мне на разбор вашей воронки.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.