КАК ЭКСПЕРТУ СТАТЬ ЛЕГЕНДОЙ В СВОЕЙ НИШЕ С ПОМОЩЬЮ ВСЕГО ОДНОГО МЕТОДА
Этот метод используют большинство известных компаний и экспертов мира. Он работает даже при большой конкуренции и приносит сотни миллиардов долларов дохода!
Возьмем к примеру компанию «Pepsi Co». Всего, один продукт, Пепси, продающийся по всему миру сделал эту компанию очень известной по всему миру.
Кофейня Старбакс. Один продукт - кофе, однако их заведения по всему миру пользуются бешеной популярностью!
Компания Xerox. Это вообще настолько уникальная компания, что ВСЕ копировальные аппараты по всему миру называли «ксерокс» и они известны почти в каждом офисе мира.
Как же им удалось стать очень известными всего с одним продуктом, в чем секрет?!
Все дело в том, что они не теряют время на создание большого количества продуктов, не стремятся удовлетворить спрос всех! Они выявили ключевые потребности своих клиентов, самую «острую боль», проблему, которую их клиенты хотят решить сильнее всего и создали продукт, который максимально эффективно удовлетворяет это запрос!
Но второй секрет в том, что они продают не сам продукт, а его преимущества, выгоды, яркие, позитивные эмоции, вкус и ощущения от употребления этого продукта!
Эти компании просто игнорируют второстепенные запросы и фокусируются на самом главном. Они сосредоточивают свои усилия на создании и продвижении ОДНОГО продукта. Делают его просто идеальными по соотношению цены, качества и эффективности и сразу становятся лидерами рынка!
Даже начинающий эксперт (коуч, тренер, психолог и т. п.) работая именно в узкой нише (её еще называют субниша или подниша) может быстро обогнать конкурентов и набрать своих лояльных клиентов используя всего один продукт в одной нише.
Главная маркетинговая задача - быть лидером в одной узкой нише и не сходить с дистанции долгое время. Это возможно если постоянно мониторить потребности целевой аудитории и улучшать свой продукт для их максимального удовлетворения.
Если все так просто, то почему же так мало экспертов в узких темах и нишах? Почему они постоянно мечутся в поисках «зелёной травы» где-то там, а у себя под носом её не замечают.
Запомните, у каждого эксперта могут быть свои клиенты, которым он нравится и они хотят работать только с ним! Не пытайтесь объять необъятное, всем понравиться и всем угодить.
Но это работает только если он №1 в своей нише и при этом не 1, 3, 5, лет, а больше и он (эксперт) активно о себе заявляет везде. Вот такой эксперт преуспеет. Поэтому, сужайте нишу и громко заявляйте о себе, где только можете.
Чем же отличается позиционирование для широкой ниши от позиционирования для узкой?
В первом случае не упоминается конкретный продукт, целевая аудитория и результат от его использования, а вот в позиционировании в узкой нише все с точностью наоборот - есть конкретный продукт предназначенный для узкой целевой аудитории и конкретный, понятный аудитории результат.
Широкая: cемейный психолог
Узкая: онлайн-курс для пар на грани развода, который позволяет реанимировать отношения и вновь стать счастливыми.
Широкая: бизнес-тренер, коуч.
Узкая: наставничество для экспертов, которое позволяет создать премиальный продукт и продавать его на большие чеки.
Широкая: фитнес-тренер
Узкая: комплекс персональных тренировок и рацион питания для тех, кто хочет скинуть 15 кг за пару месяцев без изнурительных тренировок и диет.
Основная идея в том, чтобы работать с одним главным запросом, одним методом, одним конкретным продуктом, остальное отбросить.
Еще один важный момент для успешного позиционирования, это ответ на важный вопрос, который волнует ЛЮБОГО потенциального клиента: ЗАЧЕМ вы делаете то, что делаете? Почему вы стали этим заниматься и какую преследуете цель?
Пока не будет точного ответа, люди не будут вам доверять! Если ваша главная цель - заработать на них деньги, то вы проиграли!
Ваш главный фокус внимания должен быть на том, как дать вашим клиентам результат, помочь им в его достижении. Именно об этом думайте каждую минуту и транслируйте это вашей аудитории!
«Как я могу ещё помочь своим клиентам в их вопросе, какие техники, методики, упражнения у меня есть, чтобы клиент их внедрил и получил результат?»
«Какую одну важную вещь я должен делать каждый день, чтобы у клиента была возможность улучшить свою жизнь?»
«Какие у меня есть продукты в моей узкой нише, которые сократят путь клиента из точки А в точку В?»
Деньги приходят к эксперту, через известность и лидерство на рынка в одной узкой нише. Понятно, что здесь нужно любить то, чем ты занимаешься и у тебя должны гореть глаза каждый день!
И тут у меня сразу вопрос - Кто хочет зарабатывать от 150 000 рублей в месяц очень легко? Очевидно, что многие ответят «Я»!
А если я спрошу - Кто хочет стать известным экспертом в онлайн и быть выскочкой везде? Большинство задумаются и скажут «Я не хочу так, известность мне не нужна.»
Друзья, известность, это быстрый путь к высоким доходам и помощи большему количеству людей. Не так ли?
Но если эксперт неуверенно пишет о себе, своей экспертности, не проводит прямых эфиров, вебинаров и боится осуждения, что подумают коллеги, друзья, я слишком слабый эксперт, не умею красиво говорить, писать, заявлять о себе, то вопрос к вам, что вы получите?
У каждого есть сильные стороны и экспертность в чем то, вот её и нужно усиливать и показывать демонстративно, уверенно и даже немного нагло.
Страхи порой сковывают наше сознание, а как говорят мудрецы «Сознание определяет бытие»!
Многим уже за 40 и ресурс заканчивается, надеяться на чудо, это большая ошибка.
Рано или поздно вам придётся принять это решение и перейти в узкую нишу, иначе вы так и останетесь неизвестным экспертом, которых тысячи.
Оглянитесь вокруг и посмотрите, что делают многие известные эксперты, они везде мелькают в ленте соцсетей, в рекламе, о них говорят другие, они создают тусовки, встречи, конференции, вебинары, курсы…
Привлечь к себе внимание и продать себя в первую очередь, а потом уже свой продукт!
И у всех них свое уникальное позиционирование и свой статус в одной узкой нише.
Если вы эксперт и у вас есть подобные страхи, неуверенность, не понимание своей узкой ниши, как в ней выделиться среди конкурентов, приходите ко мне на онлайн-разбор. Поверьте, вы многое узнаете о тех возможностях для выхода на большие доходы в вашей нише.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.