КАК ВЛИЯТЬ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ СМЫСЛОВ И ПРОДАВАТЬ ИМ НА СОТНИ ТЫСЯЧ
Что в продажах вызывает у вас самый сильный дискомфорт? Я задавал этот вопрос многим экспертам и большинство из них говорили - отсутствие контроля. Никогда не знаешь, купит клиент или нет. Помните вот эту вот знаменитую фразу «Клиент всегда прав»? Жесть, правда?
А, как вам идея, управлять поведением потенциальных клиентов, вернуть контроль над ситуацией?!
Внимательно прочитайте эту статью до конца или вы так и будете плыть по течению и никогда не сможете продавать дорого свои услуги и продукты.
О чем вы рассказываете в своих текстах или видео? Какие смыслы вы транслируете?
Вот вам ловите главный инсайт - Какие смыслы мы транслируем, таких людей и привлекаем!
Каждая строчка текста, каждая идея, каждая мысль имеет смысл для читателя или зрителя! Важно внедрить в голову потенциальных клиентов вашу идею и опровергнуть идеи ваших конкурентов! При этом очень важно привести примеры, тогда люди начинают с этим соглашаться. А, согласный с вашей идеей человек, уже готовый покупатель.
Если я сейчас скажу вам, что неквалифицированному человеку вкладываться в криптовалюты или акции это безумная идея потому, что это непредсказуемые ниши и можно все потерять, что подтверждается котировками и графиками курсов, многие со мной согласятся и примут мою точку зрения, потому что это правда.
Следом расскажу, что начинать свой бизнес не имея необходимых знаний и навыков это очень плохая идея, так как в этом случае вероятность потерять деньги более 90%. И приведу статистику Росстата, которая говорит, что 96% начинающих предпринимателей разоряются в первый же год.
А после расскажу, что на наставничестве можно зарабатывать стабильно 250 000 - 1 000 000 руб., при этом вложив всего 100 000 руб. можно получить 1000% прибыли уже через 3 месяца, где риски сведены к минимуму, потому что вы создадите продукт на желаниях и мечтах ваших клиентов.
А еще приведу статистику из Getcourse, что каждый 5-й коуч или наставник зарабатывает от 500 000 рублей в месяц, а каждый 15-й зарабатывает от 3 000 000 рублей.
И при этом не нужно быть супер специалистом или экспертом в маркетинге, упаковке, продажах и технологиях, так как есть специально обученные люди, которые все сделают за вас.
И вы со мной согласитесь, будете внимательно слушать и желать больше узнать об этом
Поймите, каждый известный эксперт или гуру продает свою идею продукта и при этом сравнивает с конкурентами, чем он отличается от других и почему это важно сейчас.
Например я транслирую идею, что продавать наставничество выгодно, так как не нужно постоянно проводить эфиры, вебинары, записывать сторис, рилс. Зачем на все это терять время и выгорать, когда есть самый быстрый и простой способ - один раз записал посты со смыслами и заряженными инсайтами и крутишь их в воронке для холодного трафика постоянно, продаешь через онлайн-созвоны на большие чеки и ты счастлив, с деньгами и семьей!
Многим, такая идея понравится и они сделают вывод - «Блин! Да я действительно устал от постоянных постов, сториз и вебинаров! На фиг это все, хочу как Вадим!»
В этом и есть смысл моего поста
Если я скажу вам, что постоянные прогревы аудитории по 3-4 месяца, которые уже порядком всем надоели и все может «пойти по бороде» в один прекрасный момент, когда во время прогрева неожиданно отключают Ин100грам, блокируют платежные системы и сливается аудитории из других стран, то весь запуск летит к чертям!
Зачем вся эта нервотрепка, с последующим печальным концом, когда есть Телеграм и всю аудиторию можно перевести в него и там запустить постоянно работающую воронку приводящую клиентов, но только без вот этих авантюрных гонок и выкрутасов.
И многие снова со мной согласятся…
Смысл в том, что я постоянно транслирую вам одну очевидную мысль: «Зачем так делать, если есть простой метод?!»
По сути у вас есть два пути, две воронки - одна через бесплатные вебинары и мастер классы, с долгим прогревом, существенными вложениями в рекламу и окупаемостью 1 к 2 в лучшем случае. И другая, где нет необходимости в тысячах подписчиков, вложения в рекламу минимальны и короткая воронка в которой бомбический разбор дающий вашим клиентам огромную ценность всего за 1000-3000 руб., который окупает всю рекламу, быстро прогревает и продает ваше наставничество за 100-200 тысяч руб. И дает окупаемость 1 к 10!
И снова я заложил вам идею хорошего заработка и продал её!
Если я во всех своих постах, подкастах и видео транслирую, что хочу меньше работать и больше зарабатывать, то ко мне притянутся люди со схожими желаниями.
А если я транслирую, что онлайн-бизнес самый выгодный по сравнению с оффлайн бизнесом и опять покажу примеры, то вы не сможете отрицать очевидное и примите эту точку зрения.
Я также могу легко убедить вас, что для того, чтобы много зарабатывать, нужна энергия и поэтому нужно заниматься фитнесом, периодически поститься и заниматься медитацией.
Это мне дает быстрый ум, энергию, мотивацию и огромное желание достигать своих целей.
Когда вы заряжены, вы просто притягиваете возможности! К вам просто липнут деньги, нужные люди, единомышленники, последователи… И это неоспоримый факт!
Было у вас такое, когда вы находились в сообществе успешных, заряженных на результат людей, где участники поддерживают друг друга, где можно получить обратную связь, попасть на разбор вашего кейса, получить объективную обратную связь. Вспомните, в это время у вас были ваши лучшие результаты в продажах! Вы притягивали к себе внимание других людей, потенциальных клиентов. От вас просто веяло успехом!
Но стоило выйти из этого сообщества, перестать получать поддержку, как все менялось на 180 градусов, так как ваша энергия сливалась в никуда!
Поэтому, многие эксперты постоянно обучаются, вписываются в разные курсы, марафоны и тренинги, чтобы получить эту энергию. Но внутренней своей энергии почти нет, поэтому такие качели в заработке.
Так вот, чтобы много и постоянно зарабатывать, нужно быть в ресурсе и постоянно работать на свою узнаваемость с помощью привлечения холодного трафика.
И у меня есть такая воронка, работающая на автомате! Я не трачу свое время на создание вымученных, высосанных из пальца постов, а просто транслирую смыслы, которые меня вдохновляют и заряжают и я транслирую это в сознание моей целевой аудитории! Свои люди притянутся, а другие просто пройдут мимо или не пройдут мои фильтры отбора.
В каждой строчке текста я закладываю триггер-крючок, который притягивает внимание аудитории ко мне и той идее, которую я транслирую.
Можно это делать через свой собственный опыт или чужой, а также опираться на мнение известных людей.
Вот как только вы научитесь создавать такие смыслы и триггеры в ваших постах и видео, вы станете притягивать к себе внимание людей с большим интересом!
Именно этим я сейчас и занимаюсь и учу этому своих клиентов.
Если рассказать коротко про триггеры, которые управляют вниманием людей, то вот они. Эти триггеры успешно используются, чтобы повысить конверсию с целевой аудиторией. Они снимают возражения клиентов и не дают им первыми задавать вопросы. Каждый триггер по разному воздействует на поведение людей, так как у всех разные боли и желания.
Триггеры подталкивают человека совершить какие либо действия. пережить, увидеть, почувствовать или заставить нажать кнопку, оставить комментарий, поделиться с друзьями и написать вам.
Триггеры продаж подразумевают под собой следующие действия.
Дедлайн. Ограничение по времени действия, дефицит, упущенная выгода.
«Завтра цена поднимется, цена действительна до 16.00».
«Мест на курсе всего 10, успевайте бронируйте по специальной цене».
«Подпишись и получи скидку 40%».
«Оформи заявку и получи бонус».
«Зарегистрируйся по ссылке и получи в подарок…»
«Этот курс прошли более 1 000 человек».
«Уже записались на курс 75 человек из 100 приглашенных».
«Самый большой вебинар в России, в котором участвовали 2 000 человек».
«Стань участником закрытого сообщества».
«Стань привилегированным клиентом с бесплатным доступом ко всем программам».
«Стань участником премиум клуба».
Причастность к большому и значимому.
«В команде с одним из лучших экспертов».
«Стань участником самой крупной конференции в СНГ».
«Сделай личное фото с главными спикерами конференции».
«Вы первые, кто получит новый продукт по низкой цене от компании лидера на рынке».
«Совершенно бесплатно только сегодня».
«Первым 10 купившим скидка 80%».
«Запишись первым на бесплатный пробный урок и получи в подарок продукт стоимостью 3000 рублей».
«Все продукты с максимальной скидкой в последний день месяца».
Халява очень сильно мотивирует людей совершать импульсивные покупки, если при этом гарантируется решение их «боли».
«К сожалению те, кто не воспользовался предложением так и не справились со своей проблемой».
«Этот тренинг поможет избежать проблем с лишним весом, который мешает вам жить полной жизнью».
«К сожаление время истекло и предложение больше не действительно, ваша проблема осталась не решенной, но…»
«Цена выросла в 2 раза и вам больше не удастся получить это выгодное предложение».
«Даем расширенную гарантию - 24 месяца вместо 12».
«Если вы не получите результата после прохождения курса мы вернем вам деньги».
«Более 200 положительных отзывов наших клиентов».
«Вы гарантировано получите доход с клиентов, потому что я лично буду вести вас до результата».
Теперь перейдем к эмоциональным триггерам, которые заставляют вместе с вами переживать ситуации.
Если написать пост с историей, то он заставит людей пережить вместе с вами все эмоции, который он вызвал, заставит сопереживать вместе с вами и больше вызвать к вам доверие.
«Друзья нужна ваша помощь, не знаю как назвать свой курс и что в нем больше всего полезного отразить».
«Помогите найти хорошего специалиста по таргету».
«Где можно недорого пообедать в Москве»?
Такие призывы к помощи, очень часто заставляют людей помогать вам и начать взаимодействовать.
Когда вы отталкиваете человека, он хочет притянуться, задевает его самолюбие.
«Мое наставничество не для всех! Возьму только 5 человек!»
«На курс попадут те, кто пройдет отбор через анкету».
«У меня ограниченное время на консультацию».
«У меня слишком высокая цена для вас».
«Я работаю только по рекомендации».
«Я не готов вам дать скидку, так как не вижу, что этот курс для вас важен».
«Мы с вами уже знакомы три дня…»
«Нас с вами уже многое объединяет…»
«Пишите мне в личку, я такой же как вы, открытый и настоящий, без всяких звездных статусов».
«Вы знаете, мне кажется мы с вами найдем общий язык».
«У нас похожие с вами ситуации».
«Мы с вами любим одну и туже кухню, спорт, хобби».
Многие не знают как привлечь нужную аудиторию. Достаточно показать свои положительные качества характера. Например написать пост про взаимоотношения в семье, с родителями, с детьми, на работе и раскрыть ваши положительные качества.
Этот психологический триггер вызовет к вам больше уважение и притянет внимание и доверие той аудитории, которой откликается ваша позиция.
Расскажите в посте, как вы относитесь к конкурентам, но только в правильном ключе и с правильной интонацией.
«Я считаю, что конкуренции в этой нише нет! Каждый коуч по своему интересен как личность и труд конкурента и его позицию я всегда уважаю и не пытаюсь соперничать, а даже готов сотрудничать, к взаимной выгоде.»
Вы тем самым показывает, что у вас нет страха конкуренции, вы дружелюбны и по своему интересны, отличны от других.
Рассказать о своих страхах и проблемах в работе.
Нужно показать, что вы такой же человек и у вас есть свои страхи проблемы. Главное показать вашу трансформацию, решение, как вы справляетесь с проблемами и меняетесь. Это как минимум к вам притянет внимание и расположит аудиторию лояльно.
Люди любят, когда в словах вы заставляете их проживать эмоции и рисовать воображение.
«Представьте, что вы стали зарабатывать 300 000 рублей в месяц».
«Посмотрите как изменилась жизнь моих учеников за последние 3 месяца».
«Вы чувствуете как ваши легкие наполняются весной, после долгой зимы».
«Вы услышите восторженные голоса ваших друзей и близких, когда они узнают, что вы заработали первые 150 000 рублей на вашем наставничестве.»
«Я проснулся с мыслью, что мне больше не нужно ходить на работу к 8 часам. Мой бизнес работает на автомате и приносит мне растущий пассивный доход.»
Если вы в каждом посте будете благодарить за лайк, репост или комментарий, это будет откликаться у ваших клиентов и подписчиков. Это тоже самое, что сказать- «спасибо за покупку» покупателю.
Благодарите за все действия, которые совершают ваши подписчики, они это оценят взаимностью.
Люди всегда наблюдают и идут туда, где у них вызывают интерес. В постах, в середине или начале первого абзаца, пишите - «дальше я расскажу (покажу и т п)».
«Дочитайте до конца и получите крутой бонус».
«Следите за постами в канале и не забудьте поставить уведомление, нажав колокольчик.»
«Наблюдайте, как растут чеки моих учеников.»
«Завтра расскажу о том, как я без бюджета вышел на доход в 150 000 рублей в месяц.
«Узнай, за что люди готовы платить такие деньги».
Если вы расскажете, как вы относитесь к деньгам, как их приумножаете и куда инвестируете, это вызовет интерес к вам. Тема зарабатывания денег - главный триггер для большинства людей!.
Любые цифры в заголовке, тексте, всегда считываются на подсознании, как конкретика и выводы, конечный результат.
«10 проверенных способов приумножения денег»
«3 лучшие стратегии увеличения дохода в коучинге»
«5 инсайтов, которые помогли мне увеличить доход в 10 раз».
«Как всего за 1 месяц получить результат».
«16 способов успешно продавать на вебинаре».
«11 способов привлечения платежеспособной аудитории в коучинг».
Ласковое слово и кошке приятно. Всегда используйте слова поддержки ваших клиентов.
«Молодец. Я горжусь тобой. Мне кажется ты превзошел мои ожидания».
«Вы все такие молодцы и я очень рад».
"Смотрите каких результатов достиг Сергей».
Всегда хвалите учеников, которые реально преуспевают, в отзывах или в комментариях. Только настоящие, а не с лестью.
Используйте дожим, когда нужно, чтобы клиент совершил покупку или докупил дополнительные опции или продукты.
«С этим товаром обычно покупают вот это».
"Возьмите второй продукт со скидкой 75%».
«Купив продукт сегодня, вы сэкономите 50%".
«Только 24 часа цена продукта будет со скидкой 30%, а завтра повысится в 2 раза».
«Время спецпредложения по самой сниженной цене действует до 18.00».
«Вы получите 50% скидку как постоянный клиент".
«Обычно стоимость моей услуги 10 000 рублей, но сегодня я готов отдать вам ее за 3 000 рублей».
«Купив этот продукт сегодня, уже завтра вы начнете привлекать горячих клиентов и продавать ваши услуги дорого,минимум в 3 раза.
«Акция на эту программу действует до 1.07.20 со скидкой 60%».
Такие приемы иногда можно использовать, когда клиент долго размышляет и не решается, а разные дожимы его не мотивировали к покупке.
«К сожалению акция закончилась и такой цены больше не будет никогда».
«Вы пропустили возможность и потеряли выгоду, буквально полчаса назад».
"Такого вкусного предложения я больше не дам».
«Я давно перестал обесценивать свои курсы, вынужден вам сообщить цена выросла в 2 раза».
«Скорее всего я не смогу вам дать эту программу по старой цене, акция закончилась".
В принципе на этом можно закончить эту статью. Если дочитали до конца и вам было интересно и полезно, то поставьте огонек или лайк или любую другую реакцию, а также расскажите в комментариях, какие смыслы вы транслируете в своем канале, будет интересно узнать об этом.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.