КАК ЭКСПЕРТУ СОЗДАТЬ СВОЙ ПРЕМИАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ БУДУТ ПОКУПАТЬ ДОРОГО.
Меня зовут Вадим Брандт, свою профессиональную карьеру я начал в далеком 1997 простым курьером - разносил прайсы одной фирмы по потенциальным клиентам. Потом я стал менеджером по продажам и начал делать карьеру в этой сфере и в этом я дошел до должности генерального директора крупной сети магазинов электроники. А в 2005 году я уволился с этой должности (с зарплатой 2 500 000 рублей в год) и стал предпринимателем. Начал заниматься консалтингом.
Я помню, как я первый раз продавал свой тренинг за 15 000 рублей. Голос дрожал, руки холодели, прошибал пот. В голове была одна мысль: «Лишь бы купили!» Знакомо?
Моими клиентами были, как небольшие фирмы, так и довольно крупные компании. Ну, это не сразу, конечно. Тренинги, которые я проводил для них, увеличивали их продажи в разы! В денежном выражении рост выручки мог составлять десятки миллионов рублей, но при этом я стеснялся просить за свою работу больше.
Хотя на рынке было достаточно много тренеров, которые зарабатывали на одном тренинге 100-150 тысяч рублей.
В 2014 году я начал заниматься инфобизнесом, но я же ничего не знал об этом! Мне явно не хватало экспертности. Я постоянно учился и покупал тренинги известных экспертов, как наших, так и иностранцев. Прочитал огромное количество книг по маркетингу, упаковке, продажам. Все книги И. Манна, А. Парабеллума, И. Норки, а также таких авторов, как Д. Кеннеди, Д. Полиш, Р. Лукич, Д. Каплунов, М. Ильяхов.
Чтобы писать продающие тексты я проходил обучение у ведущих экспертов инфо-бизнеса и прочитал массу книг по копирайтингу. Мои продающие посты давали довольно высокую конверсию. Сейчас я могу написать очень крутой промо-пост за 20-30 минут.
Я понимал, что этого мало и пошел учиться в персональный коучинг к одному из ведущих экспертов на тот момент. В результате я хорошо понимаю как работает реклама, какие смыслы вкладывать в тексты и картинки, чтобы люди шли на рекламу. Все остальное - дело техники.
Несколько лет назад умер мой отец. Это произошло неожиданно. Оказывается его заболевание не проявляется до тех пор пока не станет уже слишком поздно. Так странно… Мама ушла из жизни из-за той же самой болезни, но она долго боролась с ней и никто не мог помочь. От этой болезни просто нет лечения. Ну или мы просто о нем не знали. Если бы знали, то я бы заплатил ЛЮБЫЕ деньги, лишь бы мама была жива. Даже пусть еще несколько лет…
Уже много лет позднее я узнал, что в Мексике есть клиника, в которой успешно лечат эту «неизлечимую» болезнь. И лечение стоит конечно дорого, но это вполне подъемная сумма - что-то около 30 000 долларов. Как вы думаете, какая мысль в то время не давала мне покоя? Да, я все время гонял в голове лишь ОДНУ мысль - «Ну почему я не узнал об этом раньше?!!!». Это было невыносимо!
В чем же проблема? Да, все просто - не было нужной информации тогда, когда она была нужна!
Мой опыт показывает, что многие эксперты обладают крутым решением какой-то очень серьезной проблемы, но не заявляют о себе громко и уверенно, а в тоже время миллионы людей ищут это решение проблемы и готовы платить дорого. И сейчас я поделюсь своими соображениями, почему так много экспертов имея опыт, навыки и знания не могут продать свой продукт дорого.
Большинство экспертов создают продукт, который абсолютно никому не нужен и это боль и разочарование. Почему же так происходит? Все просто! Они создают продукты из своей головы или тупо копируют у конкурентов. Но это так не работает от слова СОВСЕМ!
У меня есть методика «100 вопросов для упаковки продукта». Их нужно задать потенциальным клиентам, чтобы понять, чего на самом деле хотят клиенты. Эта информация позволяет сделать продукт максимально отвечающий запросам и ожиданиям клиентов. Такой продукт клиенты будут покупать, как горячие пирожки!
Надо сказать, что не смотря на то, что я в онлайн-бизнесе уже много лет, каждый раз, когда я провожу такие вот опросы меня постоянно посещают инвайты и откровения.
Однажды, я просто изменив формат работы с клиентами и подачу материалов в видео-уроках сумел создать дополнительную ценность для клиентов и поднять цену В ДВА РАЗА! И это не уменьшило количество заказов этого продукта, а даже наоборот!
Если мы в упаковке продукта рассказываем, что продукт создавался на основе запросов от клиентов, методом проб и ошибок, найден и многократно протестирован алгоритм получения результата, то в умах людей этот продукт становится во много раз ценнее!
Продукт, который решает главную проблему клиента, может стоить сколько угодно дорого, потому, что цена в данном случае играет второстепенную роль.
Если женщина благодаря продукту похудела на 25 кг, нашла мужчину своей мечты и вышла за него замуж, получила крутую работу с большой зарплатой, то даже 150 000 - 200 000 руб. за продукт изменивший ее жизнь на 180 градусов, кажутся ничтожно малыми.
Важно продавать продукт, который решает проблему, а не «витамины» или обезболивающее!
Конечно, для разных людей ценность продукта будет разная. Каждый человек видит свою проблему иначе. Одни считают с этим можно жить, а другие считают, что их жизнь просто ужасна из-за этой проблемы.
Это я к тому, что продукт можно преподнести так, что клиент сам будет искать возможность купить его, даже если у него сейчас нет всей суммы.
Это работает, когда мы показываем клиенту жизнь ДО и ПОСЛЕ, в сравнении и контрасте, картинка проявляется четко и клиент хочет уйти от проблемы и прийти к решению, мечте, к счастью.
Важно помнить, что клиент хочет избежать боли, сложностей, дискомфорта и получить удовольствие. На этом должна быть построена вся упаковка продукта и его продажи.
Также, продукт, который расписан во всех подробностях - что в него входит, какие у него преимущества, что отличает его от продуктов конкурентов и т. п. гораздо вкуснее и привлекательнее, чем сухое короткое описание.
Еще один повышитель ценности - если продуктом пользуются известные люди, то это значительно повышает интерес потенциальных клиентов к продукту.
Если дополнить продукт различными бонусами и фишками, он становится более доргим, а персональная поддержка до года, просто делает его бесценным.
Даже просто изменив немного смысл предложения, сам продукт становится на столько востребованным, что люди говорят «куда платить?».
Например: «Как набрать 10 000 подписчиков в ваше Телеграм-канал без глобальных вложений?» В этом случае вы просто потратите деньги на рекламу, но к продажам это не приведет. Людям не понятно, зачем набирать столько подписчиков!
А, если так? «Как набрать 10 000 подписчиков в ваше Телеграм-канал и постоянно получать заявки и оплаты вашего наставничества, зарабатывая от 300 000 рублей в месяц». Если использовать этот вариант, на вас обрушится шквал заявок в ваш продукт.
Продукт, название которого четко и понятно клиенту на его языке, гораздо быстрее включает мотивацию и заставляет человека принять решение о покупке.
Если вы хотите создать свой премиальный продукт, организовать воронку продаж и на этом зарабатывать от 150 000 руб. до 1 000 000р в месяц, я готов вам в этом помочь.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.