ЗА ЧТО, ВАМ КЛИЕНТЫ ЗАПЛАТЯТ ДОРОГО?
Многие эксперты думают «За что, мне должны платить дорого мои клиенты?»
И здесь очень много разных страхов, но я раскрою вам пару секретов, которыми пользуются ведущие эксперты на рынке. Возможно они покажутся вам очевидными, но именно это позволяет мне и моим клиентам продавать дорого.
Да-да, именно в узкой нише вам будут платить больше, так-как в узкой нише гораздо меньше конкурентов и вам проще выделиться среди них.
Один товар или одна услуга, в одной конкретной теме и одной нише.
«Эксперт психолог для беременных женщин. Помогаю родить психически здоровых детей.»
Женщины во время беременности часто испытывают страхи, переживания, нервничают и не умеют контролировать свои эмоции, в результате рожают детей с психическими расстройствами и психолог помогает этот период сделать позитивным в эмоциональном плане.
Это узкая ниша и здесь очень быстро можно стать известным экспертом и вырасти в доходах.
Несколько лет назад я купил квартиру и нужен был ремонт. Обращался в разные фирмы, но все они просто задавали вопросы и выдавали мне смету. У кого-то было дороже, у кого-то дешевле.
Но один случай был очень показательным. Один мой знакомый дал мне телефон, сказал, что они занимаются ремонтами. Я позвонил, ответил мужской голос, договорились о встрече у меня на объекте.
Приехал мужик в рабочей форме и буквально на коленках ползал все мерил в квартире, что то считал, спрашивал меня про все нюансы, где что будет, какая мебель и какие электроприборы будут стоять, показывал мне фото квартир, которые он раньше ремонтировал, разных дизайнов и планировок.
Он был полностью поглощен процессом планирования ремонта моей будущей квартиры включая самые мельчайшие подробности, вплоть до закупки и доставки материалов и сроков исполнения.
Он просто излучал поток энергии, энтузиазма и позитива! Было ощущение, что он свою квартиру собирался ремонтировать.
Когда я спросил «Вы замерщик?», он ответил «Нет, я сам на себя работаю. У меня бригада». У него нет ИП, социальных сетей, Youtube-каналов, он не и при этом e него очередь клиентов на три месяца вперёд. Пока мы разговаривали у него несколько раз телефон звонил, потенциальные клиенты звонили.
А еще он сказал, что цена на его услуги растет с каждым заказом, а спрос не падает.
Почему? Человек поглощен и сфокусирован на клиенте и его потребностях!
Отличаться от конкурентов - это необходимое условие, чтобы клиенты вас заметили.
Представьте, вы пришли в магазин и на полке сто зеленых коробок и среди них ОДНА красная. На какую коробку вы обратите внимание? Ответ очевиден!
Всегда нужно отличаться от конкурентов в подаче контента - статьи, фото и видео не должны быть шаблонными.
Свой уникальный стиль можно всегда транслировать через ценности, качества личности, достижения, одежду, поведение и т. п.
Помните, что вы от природы по своему уникальны и повторить вас не удастся никому, у каждого свой голос, харизма, история, ценности. Именно это и покупает человек, который увидел схожесть ценностей.
Когда вы показываете вашей аудитории, что обучаетесь у настоящих профессионалов, то невольно греетесь в лучах славы известных экспертов. Ваша собственная экспертность и ценность повышается.
Если вы показываете, что постоянно прокачиваете свои знания и навыки, совершенствуетесь и не жалеете на это ресурсов времени и денег, то ваша лояльная аудитория будет брать с вас пример.
Но если вы жалеете денег на собственное обучение, то почему ваша аудитория должна вам платить большие чеки? Подумайте об этом.
На момент написания этой статьи я вложил в свое обучение более 2 000 000 рублей и продолжаю вкладываться. В сфере бизнеса все очень быстро меняется, знания устаревают, методы меняются и поэтому необходимо постоянно совершенствоваться, учиться, тестировать.
Ваш опыт должен расти с каждым днем и надо показывать, как вы занимаетесь саморазвитием.
И это не про курсы и тренинги, это может быть работа над своими страхами, ограничивающими убеждениями, неуверенностью, вредными привычками, слабостями и пороками.
А, знаете почему все это абсолютно необходимо? Вы становитесь тем, на кого люди хотят быть похожи, вам начинают доверять и поддерживать.
Ну, вот, это несколько важных моментов для того, чтобы ваши клиенты вам платили дорого. Если вы думаете, что это сложно, совсем нет! Главное не бояться ошибаться и действовать. Не отступать, не сдаваться а вести наступление «по всем фронтам».
Моя основная задача - помочь клиентам раскрыть свой потенциал, который может творить чудеса.
Если вы эксперт (коуч, тренер, психолог, наставник и т. п.) и хотите, чтобы я помог вам выстроить систему продаж на высокие чеки (от 100 000 рублей), то приходите ко мне на предварительную консультацию.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.