ХОЧУ УВЕЛИЧИТЬ СВОЙ ДОХОД, НО НЕ ПОНИМАЮ КАК.
Подобным вопросом задаются многие эксперты, коучи, наставники, которые имеют опыт работы с клиентами, осознают свою экспертность, компетентность в решении проблем, с которыми к ним обращаются их клиенты.
Если вы выросли до определенного уровня дохода, например вы продаете свои консультации по цене от 5 до 10 тысяч рублей и зарабатываете в месяц до 150 000 рублей, но понимаете, что внутренне переросли этот уровень и готовы перейти на следующий уровень, ну, скажем 300 - 500 тысяч рублей, но пока не понимаете как это сделать, читайте дальше.
В свое время я был в этой ситуации и не понимал, что же мне делать. Мой доход был то 120 000, то 50 000, то 30 000 рублей в месяц и я вот хоть убей не мог понять почему так.
У каждого эксперта свой набор причин. Какие-то из них действительно имеют место быть, а что-то является внутренним ограничивающим убеждением.
Например, вы не можете поднять цены потому, что у вас очень мало заявок на консультации и при этом есть внутренний страх, что новый уровень цен отпугнет тех, кто есть и вы останетесь ни с чем.
Либо ваш доход, как и у меня в свое время, напоминает качели, «то густо, то пусто» и отсутствует понимание, как создать системный поток заявок из 20-30 человек каждую неделю, чтобы отобрать из них 3-х клиентов с чеком от 50 тысяч рублей и выше за месяц вашего наставничества.
Бывает, что коучи, эксперты создают каналы, страницы, группы, делают фото-сессии, начинают, как сумасшедшие, писать много постов и создавать огромное количество другого контента, чтобы привлечь внимание аудитории, начинают сотрудничать с smm-специалистами, но ввиду внутренней неуверенности, не целостности результаты остаются на прежнем уровне, цены не растут и это уже психологический барьер, который стоит разбирать индивидуально.
Как вы видите, причины могут быть разными, как и барьеры, которые важно увидеть, понять и преодолеть - это навыковые и ментальные барьеры, которые у каждого коуча и эксперта индивидуальны. Но два совета я могу все же дать вам, основываясь на собственном опыте и опыте моих клиентов.
Создавайте систему и планируйте свою работу
Если ваши действия носят хаотичный характер, у вас нет цельной системы, воронки продаж - то ваши результаты будут всегда непредсказуемы. Для стабильно растущего результата необходимо, чтобы у вас была система, даже несколько систем. Вы должны понимать, как и откуда приходят клиенты, как они оформляют заказ, как оплачивают и как получают вашу услугу. Все это должно работать в синхронизации, надежно и ритмично, как хорошие швейцарские часы.
Совершайте регулярные действия
У многих экспертов есть определенный общий признак, который я называю «запуская наркомания». Выглядит это следующим образом - допустим случился удачный запуск воронки, пошли заказы, оплаты, денег пришло достаточно, чтобы прожить на них несколько месяцев, а может и полгода. Пришло время кайфовать :)
Обычно в этой ситуации эксперт останавливает рекламу и занимается обслуживанием тех клиентов, которые уже есть. Но проходит время, деньги заканчиваются и пора сделать очередной запуск, очередную «инъекцию». Нужно опять запускать рекламу, вкладываться в нее, принимать заявки и продавать, чтобы обеспечить очередной приход. Денег конечно :)))
«Ну и в чем проблема?», скажете вы. А в том, что в перерывах между запусками ваши потенциальные клиенты, которые уже некоторое время утепляются в вашей воронке просто отваливаются. А вы думаете они что, будут ждать, когда у вас закончатся деньги и вы снова запустите воронку?!
Поймите одну мысль - если вы запустили воронку, нельзя останавливать поток клиентов. Если вы не можете «переварить» их количество, ведите запись вперед, берите предоплату, делегируйте какие-то рутинные процессы, чтобы высвободить время для непосредственной работы с клиентами. Так вы сможете увеличивать свой доход, не перегружая себя работой.
Если вы эксперт (коуч, тренер, психолог, наставник и т. п.) и хотите, чтобы я помог вам выстроить систему продаж на высокие чеки (от 100 000 рублей), то приходите ко мне на предварительную консультацию.
Как вы уже знаете, я не провожу бесплатных консультаций и разборов, но так как я не могу оставить вас совсем без шансов, у меня есть для вас предложение.
Каждую неделю я открываю окно возможностей - всего для 3-х человек я провожу разбор их воронки продаж. Но есть несколько условий:
1) Вы должны быть практикующим экспертом с работающей воронкой. Чтобы это выяснить, я предварительно задаю несколько вопросов в переписке.
2) Людей с которыми я созвонюсь я выбираю сам. Так как я трачу свое личное время это мое право - выбирать.
3) В конце разбора мы запишем ваш видео-отзыв с вашими впечатлениями о разборе.
Чтобы попасть на разбор напишите в Телеграм «Хочу разбор». Мой помощник задаст вам в переписке несколько вопросов и если я увижу, что действительно такая система как у меня вам нужна мы с вами созвонимся и пообщаемся.
Специально для вас прямо сейчас я готовлю онлайн-мероприятие, где будут разобраны самые актуальные темы и вопросы относительно построения системного и устойчивого бизнеса для коучей, экспертов и консультантов в эпоху постоянных перемен.