ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛИЧНОСТИ И ПРОДУКТА
Или то как мы презентуем себя нашим клиентам...
Почему это важно, как понять свою уникальность и как это отразится на твоих продажах 🤔
Люди покупают твой продукт, когда у них выстраивается 3 типа осознанности:
Это и есть основная цель продающего контента и созвона — повысить осознанность клиента ко всем 3 пунктам.
1️⃣ Начнем с повышения осознанности к своей личности...
*Предположим, что ты наставник по мышлению и состоянию и приехал на встречу экспертов-предпринимателей, вы собрались в огромном зале. Каждый из вас выходит на сцену рассказать про себя.
Ты внимательно слушаешь рассказы экспертов и выбираешь себе потенциального партнера.
Выходит Ян, наставник по продажам, с крутыми кейсами, с большим опытом и ты такой — "Оооо, я же читал эту статью, пойду запартнерюсь с ним".
А затем выходит Андрей, который тоже наставник по продажам, а затем выходит Вика, которая тоже обучает продажам и еще 20 людей, которые учат продавать.
Каждый из которых говорит про себя в подобном формате — "Меня зовут Вадим, я наставник по продажам, я занимаюсь этим столько-то времени, у меня такие-то кейсы, а до инфобиза я занимался этим-этим"
И вот, спустя мильон рассказов ты понимаешь что все эксперты +- одного уровня, у кого-то одежда прикольная, у кого-то парфюм приятный, но особо никто не запомнился.
Но тут на сцену выходит парень, который говорит — "Я самурай инфобиза и после моего бусидо-наставничества ученики закрывают сделки одним взмахом скрипта и избегают харакири, когда их клиенты сливаются ⚔️". А затем на понятном языке доносит чем занимается.
И ты такой — "ВАУ, креативно и прикольно". Затем еще несколько экспертов рассказывают про себя и перед контентной частью у вас объявляется перерыв.
Ты идешь в ресторан и видишь что рядом с тобой, за соседними столами, кушают ребята с мероприятия и ты пытаешься вспомнить кто из них чем занимается, но картинка очень мутная.
Но здесь твой взгляд падает на самый дальний столик и ты такой "ЕБАААТЬ, ТАМ ЖЕ СИДИТ ТОТ САМЫЙ САМУРАЙ 🥷, КОТОРЫЙ РАЗРУБАЕТ ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ"
Ты идешь, обмениваешься контактами и делаешь этого эксперта своим партнером, потому что он произвел впечатление на тебя и запомнился больше всех 👌*
С клиентами точно так же. Например, ты созваниваешься с человеком и говоришь при знакомстве:
"Меня зовут Дима, я наставник по продажам, такой опыт, такие кейсы"
И казалось бы, вроде все хорошо, поздоровался, сказал про свой опыт, чем помочь можешь.
⛔️ НО это банально, сухо и заезжено. Так представляется чуть ли не каждый наставник, а сейчас их миллионы. Как личность ты себя уж точно не продаешь.
Вместо того, чтобы выделиться из толпы, быть креативным и запоминающимся, ты следуешь шаблону и дополняешь собой “серую массу экспертов”.
"Я - Дима, коллеги называют меня Джином в инфобизе", потому что я как по волшебству могу систематизировать поток продаж и повысить конверсию любому"
Все индивидуально, это утрированный пример 👆
Посыл сильный и по сравнению с тысячами безликих наставников ты запомнишься и клиент такой: "ого, это тот самый Джин, который делает продажи круче"
С каждым учеником мы продумываем яркое и уникальное позиционирование. Например, наша ученица Вика, которая зарабатывала 30к на продаже услуг, запустила свое наставничество и позиционирует себя как "Стримерша Фриланса".
Ведет свой телеграм канал, проводит вебинары, учит контекстной рекламе и продажам услуг. Зарабатывает на этом 250.000 в месяц.
Наставников по контекстной рекламе и продажам много, а стримеров фриланса ни одного не видели 😉
Заложи в свое позиционирование свой контекст ❗️
P.S Контекст — твои правила, принципы, ценности, образ мышления, ключевые свойства и качества личности.
У каждого человека он свой, особенный и уникальный. И у тебя тоже.
Например мы, когда придумывали себе позиционирование, провели друг другу распаковки, чтоб выявить наши принципы, личностные качества и т.д
И пришли к выводу, что наши основные качества — это смелость, храбрость, решительность, ответственность, самостоятельность и сила воли.
Опираясь на эту информацию, мы пришли к выводу, что эти же качества есть и у самураев.
И опираясь на это ВЫБРАЛИ БЫТЬ самураями инфобиза (а еще потому что у Алмаза глаза узкие 😅). И это наша фишка, которая отличает от других.
Рынок реально переполнен, не будь как все, определи в чем ты уникален, какая у тебя изюминка как у эксперта.
Особенно если ты продашь через подобные чаты https://t.me/birzacouch, где помимо тебя клиент видит еще миллион экспертов (твоих конкурентов), которые так же могут решить запросы.
Придумай позиционирование → внедри → получи больше клиентов. Проверили на личном опыте, проверь и ты)
2️⃣ Свою личность мы продали, теперь нужно правильно спозиционировать свой продукт/услугу.
Как это выглядит в ресторанном бизнесе:
— Можно продавать курицу с рисом
— А можно фермерского цыпленка на гриле, с хрустящей корочкой и рисом басмати
Блюдо одно и то же, но его презентуют по разному 👌
Ты можешь продавать коуч сессию, а можешь продавать решение жизненной ситуации человека.
Всех, кто дочитал до этого момента, мы приглашаем на консультацию, на которой создадим тебе уникальное позиционирование, которое будет выделять тебя из серой массы экспертов.
Для записи на консультацию, напиши на один из наших аккаунтов слово "позиционирование":
А по кодовой фразе "хочу в клан" ты можешь вступить в комьюнити самураев👇
Самурай Алмаз → https://t.me/Olms_1
Самурай Вадим → https://t.me/VadimEcommerce