КЕЙС: Солнечных станций
В мае 2023 года я начал сотрудничество с кампанией по строительству солнечных станций UTEM SOLAR
Поставленные цели:
Точка А:
- Клиенты приходят только по «сарафаном радио». Ранее работала контекстная и таргетированная реклама
- Inst https://www.instagram.com/utem_solar/
С чего мы начали?
Лиды были дешевыми, в среднем 3$, но качество было ниже 40%, основное количество людей либо не оставляло заявку, либо вообще не отвечало на звонок, позже мы выяснили, что основное количество заявок оставляют боты, поэтому было решено менять стратегию.
Запускать на существующие сайты оказалось тоже не самой лучшей идеей, так как стоимость заявки была более 20$
Поэтому решили создавать новую посадочную страницу с более высокой конверсией. Создали Landing-Page, проработали все CTA. Лэндинг был нацелен на людей, которые хотят установить солнечную станцию для собственного дома под зеленый тариф, автономии или же экономии
У клиента была большая база клиентов, поэтому решили тестировать два вида аудитории похожую\по интересам
- LAL 1-5% люди похожие по интересам на тех людей, которые уже установили солнечную станцию. В основном в них входили частные солнечные станция для дома.
- Аудитория по интересам: так как лэндинг был нацелен на домашние солнечные станции, то интересами были - фотовольтаика, солнечная энергетика, инвестиции, солнечные панели и тд.
Что по креативам?
Клиент поставил задачи, что нужно искать клиентов, которые хотят установить станцию для заработка по зеленному тарифу либо автономии, так как маржинальность этих станций выше. Поэтому креативы были подготовлены под эти задачи
еативы для людей, которые хотят станцию для заработка
Креативы для людей, которые хотят станцию для автономии
Было решено также подключить ретаргет для тех людей, которые посетили сайт, но не оставили заявку. Здесь мы брали акцент на то, что это отличная инвестиция, добавили отзывы клиентов.
Что вышло по результатам?
Как мы видим, то мы получили 154 лида по 9,29$ не учитывая ретаргет, с квалификацией более 40%, уже лучше результат, не так ли?
Но мы не остановились на этих результатах
Обсудив с клиентом пройденный путь мы искали новые пути для улучшения и увеличения прибыли. Поэтому мы начали перестраивать стратегию под владельцев бизнеса, которые хотят установить солнечную станцию для экономии электроэнергии.
Лэндинг не подходил под эти задачи, а создавать новый сайт или менять офферы, не было лучшим решением. Поэтому часть трафика мы оставили для лэндинга (станции для дома), а основную долю трафика запускали на этот сайт, где уже были страницы с нужными офферами https://utemsolar.com.ua/services-business
Крео для бизнеса
Результаты можете увидеть на скрине, по отчетам цена за лид вышла 12$, а квалификация боле 60%, это был успех
Какие выводы я смог сделать в ходе работы с таким проектом?
- Самые качественные заявки будут приходить с сайта
- Видео работают эффективнее всего
- Не бойтесь дорогих заявок, они могут быть качественнее и на дистанции принесут больше окупаемость нежели лиды подешевле
- С помощью таргетированной рекламы можно продавать дорого (примерный чек на солнечную станцию в 30кВт - 20 000$)
- Сразу исключайте ПК, если хотите избавиться от ботов
С мая до декабря 2021 года было проделано много работы. В рекламе участвовала, как и контекстная реклама, так и таргетированная реклама. Очень хорошо себя проявил созданный Landing-page, ведь коэффициент конверсии был 4%, цель конверсии сработала лучше всего. С аудиторий самой результативной была аудитория похожая на клиентов компании. Главный оффер, который лучше всего сработал – «Хочешь зарабатывать до 7000 $?», он фигурировал и на созданном Landing-page. В итоге за всё время сотрудничества на рекламу было потрачено – 9 600$ (сюда включены рекламный бюджет, создание сайта, расходники, оплата за работу, контекстная реклама). В итоге за год было продано 13 солнечных станций со средней прибылью 2 500$. ROAS составил 330%.