КЕЙС: компании по производству коптилень
Компания является украинским брендом по производству и продаже коптилень для дома, дачи и бизнеса. Средний чек составляет порядка 500$
В своей работе я использовал 2 цели РК: сообщения в мессенджер (директ в этой нише не работает, тестили до меня) и конверсии на сайт, где пользователь оставлял заявку на понравившуюся коптильню.
Конечно же, конверсия на сайт сработала лучше.
В этом проекте было по-настоящему огромное количество аудиторий. Широкая практически не использовалась в связи с низким качеством заявок. В основном в ход шли ЛАЛ 3-5% от тех, кто купил и тех, кто оставлял заявку на сайте. Эти аудитории давали лучшией результат за максимально приемлимую цену.
Также были использованы интересы, которые я поделил по сегментам:
- Предприниматели, которым может пригодится коптильня в бизнесе
- Охотники/рыбаки, которые хотят коптить свой улов
- Те, кто любит копченности и готовить
Из всех аудиторий с интересами я исключал наших покупателей.
Отдельно использовалась аудитория тех, кто оставил заявку, но не купил. На них мы запускали ретаргет с отдельным предложением (скидка 10%, например) с призывом вернуться и с меньшей ценой забрать понравившуюся ранее коптильню.
Тут в принципе все понятно. Эти сработали лучше всего.
Стоит отметить, что конверсия в покупку составляла примерно 15-20%, что достаточно много учитывая нишу и средний чек (напомню, что он 500$). Из широкой аудитории лиды были бы немного дешевле, но качество там ужасное.
Если вы хотите таких же результатов в своем бизнесе-пишите мне в телеграм: https://t.me/wheiterert