Как заработать для клиента 0.5 миллиона на таргете для кухонь

Кратко:

Потрачено на таргет 14 000 рублей;
Получили заказы на 500 тысяч рублей;
Чистая прибыль клиента составила 150 тысяч рублей.

Как это получилось? Читай кейс ниже

Дано:

Частный мастер Максим, изготавливает кухонную мебель любой сложности под ключ. Мебель хорошего качества, средней и высокой ценовой категории.

Сайта нет, аккаунт был но...можно смело переделывать))

На будущее: если у вас просто примеры выполненных работ с фотографиями не лучшего качества, шапка профиля ни о чем не говорит, а закрепленных историй просто нет - считайте аккаунта у вас тоже нет.

Подойдите к вопросу с точки зрения клиента: если продаете те же кухни, то представьте, что вы покупатель - какие вопросы вас интересуют?
Теперь попробуйте ответить на них изучая свой аккаунт)

Не получилось? Меняйте.

Задачи

Основной задачей было привлечение клиентов через Instagram (без привязки к стоимости заявки).

Что было сделано

1) Аккаунт мы переделали и подготовили к трафику:

Посты оформили в едином стиле
Прописали контент-план. Посты теперь ориентированы на закрытие возражений
Обговорили акции и предложения, которые можем использовать
Подключили приветственные сообщения в direct со специальным предложением - скидкой 10% в течении недели на любой заказ.

2) Я создал аудитории в Facebook

Люди, которые интересуются ремонтом, покупкой мебели, обустройством дома, IKEA;
Дизайн интерьера, дом
Роскошная недвижимость, инвестиции в недвижимость, предметы роскоши;
Ипотеки, ипотечное страхование (вы ужаснетесь, но это реально часть описания нашего "среднего" класса);
Свадьба, помолвка, годовщина;
Look-a-like аудитория. За основу взял базу тех, кто взаимодействовал с аккаунтом (выхлоп со слабой страницы был не очень, но попробовать стоило)

Проверял отдельно аудитории мужчин и женщин. Женские аудитории выходили дешевле. Почему? Я полагаю потому, что обустройством жилища несмотря на все модные веяния больше всё ещё заинтересован прекрасный пол)

Также как и аудитории, я отдельно тестировал видео в сторис и карусель из фотографий с выполненными работами в ленте. Лучше всего показала себя карусель фотографий с примерами выполненных работ. У людей было больше возможности взаимодействовать с контентом и рассмотреть понравившуюся кухню с разных сторон

Поэтому после тестов основной бюджет направили на женщин, интересующихся ремонтом и дизайном, в формате объявления – «карусель» в ленте.

Последние настройки

Так как сайта у клиента не было - была выбрана рекламная цель «Генерация лидов». Это тот формат взаимодействия, когда нажимая на рекламу вас не перекидывают на сайт, а предлагают на месте оставить контактные данные для сокращения времени.

Неэффективные аудитории я отключал и в итоге осталась только одна группа объявлений, которая приносила лиды за 300 - 500 рублей.

Также заявки шли через Direct, комментарии с вопросом о стоимости кухни.

Итог рекламной кампании

4 продажи на общую сумму 500000 рублей, из которых прибыль клиента составила 150000 рублей
Всего через "Генерацию лидов" получено 13 заявок. Были также запросы в директ и в WhatsApp (контакты на который мы оставили на странице)

Точное количество заявок не подсчитано. Запланированы встречи с некоторыми из клиентов. Некоторые клиенты оставили предоплату и купят кухню через месяц (точно подтвердили заказ)

Охваты постов выросли в несколько раз;

Всего за 2 месяц на таргет было потрачено 13946 рублей.

Планы на будущее

Создадим сайт и протестируем рекламную кампанию с ведением трафика на сайт;
Протестируем новые аудитории. Нужно еще точнее находить аудиторию с высоким чеком для повышения потока входящих заявок (клиент планирует расширяться);
Создадим промокоды для того, чтобы отслеживать эффективность каждой группы объявлений.