Продажи недвижимости через инстаграм. New Nordic Group
Больше года мы занимаемся рекламой и продвижением компании New Nordic Group.
Компания-застройщик предлагает инвестиционную недвижимость зарубежом, на российский рынок вышла 2 года назад.
Интернет-маркетинг включает в себя продвижение по 3-м основным направлениям.
- Контекстная реклама в Google.Adwords и Яндекс.Директ
- Таргетинговая реклама в социальных сетях
- Продвижение на YouTube
Сегодня сфокусируемся на социальных сетях.
За основу взяли 4 площадки, чтобы иметь максимальный охват.
Это Facebook, Instagram, Вконтакте и Телеграм.
Ежемесячно формируем единый контент-план под все платформы.
Он включает в себя: информационные статьи, отчеты с мероприятий компании и продающие посты.
Далее настраиваем рекламу через facebook Ads Manager. Цели таргета распределяем по двум напрвлениям: трафик и лидогенерация.
Например, объявление «Каталог апартаментов с гарантированным доходом» лучше подходит для сбора лидов внутри сети, а короткий информационный ролик подойдет для переходов на сайт или ютуб.
Аудитории разделили по регионам. Основным интересом указали «инвестиции в недвижимость».
Мужчины 25-49 лет приносят заявки по 150-240 руб.
Переходы на сайт и ютуб стоят 9-25 руб.
Забегая вперед, в контекстной рекламе заявки стоят 2500-5000 руб. Сфера недвижимости достаточно дорогая и перегретая.
В продвижении очень важно сосредоточиться на креативах: ежемесячно мы запускаем новые объявления, тем самым снижая стоимость конверсий.
С начала года бюджет рекламной кампании в fb AdsManager составил 370 тыс рублей.
Недавно создали телеграм-канал компании. Там публикуем новости и пишем статьи на массовые темы по типу: «Выбираем страну для инвестиций» - в таких лонгридах нативно рекламируем предложение компании New Nordic Group.
Рекламу заказываем на сторонних каналах.
Средняя цена подписчика 12-20 руб.
Активно используем опцию ретаргетинга. На сайте установлен пиксель, который фиксирует посетителей со всех рекламных каналов. В соц. сетях догоняем эту аудиторию дополнительными показами.
На основе базы email создаем look-a-like аудиторию. Facebook учитывает интересы уже имеющихся покупателей и формирует похожую аудиторию для рекламы.
В месяц мы обеспечиваем 60-80 заявок с фейсбука и инстаграм.
Постоянно работаем над узнаваемостью компании на российском рынке и повышаем охваты в социальных сетях.
Вместо заключения,
Диджитал переменчив, как планы школьниц: инструменты быстро сменяют друг друга. Важно пробовать что-то новое, отслеживать результаты и не останавливаться на достигнутом.