400 лидов по 80 рублей для детейлинг центра

О проекте

Клиент — детейлинг центр в Москве.

До обращения ко мне клиент уже сотрудничал с подрядчиками по таргетингу, и ведение рекламы не принесло желаемого результата.

На тот момент новый сайт компании находился в разработке, а предыдущий сайт морально устарел — поэтому было принято решение использовать в качестве посадочной страницы форму генерации лидов.

Цели проекта

• Получить максимальное количество входящих заявок на услугу детейлинга
• Цена лида: как можно дешевле
• Рекламный бюджет: 30 000 рублей

Выполненные работы

Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram

Подготовка

• Изучение проекта и ЦА
• Аудит профиля Instagram и бизнес-страницы Facebook
• Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook
• Анализ объявлений конкурентов

Настройка

• Создал сегменты аудиторий для таргетинга:
• Авто класса люкс
• Тюнинг
• Спортивные авто
• Автогонки
• + сужение по топовым маркам авто
• Look-alike по активной аудитории сайта
• Плейсменты: лента новостей и сториз Facebook | Instagram
• Геотаргетинг - до 3 км от района расположения детейлинг центра
• Подготовил рекламные тексты
• Создал рекламные объявления на основе изображений, предоставленных заказчиком

Оптимизация

• В лид-форму был добавлен контрольный вопрос, ответ на который нужно вводить вручную, чтобы отсечь случайные регистрации
• Лучше всего отработали аудитории тюнинг и спортивные авто, с сужением по топовым автомобильным брендам

Результаты

После месяца открутки рекламной кампании мы вышли на следующие показатели:

• Количество лидов: 395
• Стоимость лида: 76 руб
• Рекламный бюджет: 30 000 руб

В лид-форму был добавлен контрольный вопрос, в котором было предложено ввести вручную название марки авто. Таким образом, клиенту поступали заявки по конкретным маркам авто, и эту информацию можно было использовать при обработке заявок.

Учитывая тот факт, что у детейлинг центра достаточно высокий средний чек, и что с рекламы поступали лиды, прошедшие дополнительную верификацию контрольным вопросом, рекламная кампания окупилась в первый же месяц.