500 лидов по 50 рублей для школы плавания

О проекте

Клиент — школа плавания в Москве. Работает на аудиторию взрослых и платежеспособных людей, заинтересованных в том, чтобы научиться правильно плавать.

Есть сайт с описанием услуг, бизнес страница Facebook и профиль в Instagram отсутствуют.

Задача: привлечь целевую аудиторию на бесплатное первое занятие, после которого она закрывается на приобретение абонемента.

Цели проекта

Получить максимальное количество входящих заявок на бесплатное первое занятие по плаванию
Цена лида: как можно дешевле
Рекламный бюджет: 25 000 рублей

Процесс

Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram

Подготовка:

Изучение проекта и ЦА
Аудит посадочной страницы
Создание и настройка бизнес-страницы Facebook
Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook
Анализ объявлений конкурентов

Настройка:

После анализа сайта заказчика было принято решение не использовать его в качестве посадочной страницы, а вместо этого настроить рекламу на форму генерации лидов
Создал сегменты аудиторий для таргетинга:

Мамы
Проблемы со спиной
Красота и здоровье
Плавание
Фитнес
Похудение
Руководители
Ретаргетинг
Look-alike по активной аудитории сайта

Плейсменты: лента новостей и сториз Facebook | Instagram
Геотаргетинг - до 3 км от района расположения бассейна, где проходят занятия
Подготовил рекламные тексты
Создал рекламные объявления на основе креативов, предоставленных заказчиком

Оптимизация:

После анализа первых лидов в форму был добавлен контрольный вопрос, ответ на который нужно вводить вручную, чтобы отсечь случайные регистрации
Лучше всего отработали аудитории ретаргетинга, красота и ЗОЖ, а также геотаргетинг на район рядом с бассейном

Пример Креатива

Результаты

После месяца открутки рекламной кампании мы вышли на следующие показатели:

Количество лидов: 505
Стоимость лида: 49,5 руб
Рекламный бюджет: 25 000 руб

Скриншот статистики проекта

Форма генерации лидов в ряде случаев может заменить сайт, особенно если конверсия сайта оставляет желать лучшего.
Но не следует использовать тип формы, при котором данные автоматически подтягиваются в форму из профиля пользователя — это может снизить качество лидов.