3 000 лидов по 13 рублей для онлайн школы

О проекте

Клиент — представитель онлайн школы, обучающей мастеров по уходу за бровями.

Он сообщил мне, что ранее уже привлекал таргетолога с целью набора аудитории на пробный мастер-класс. Но лидов было недостаточно, и в целом не было системного подхода к получению целевого трафика.

Я изучил предыдущие кампании в рекламном кабинете клиента — в настройках геотаргетинга присутствовали все страны СНГ. При наличии подобных настроек Facebook оптимизирует трафик в пользу тех стран, где он дешевле, поэтому большая его часть пришлась на Грузию, Армению и подобные страны. Этот момент негативно повлиял на посещаемость вебинара и дальнейшие продажи платного курса.

Я предложил таргетироваться только на Россию и Украину, причем отдельно.

Цели проекта

Привести как можно больше лидов для регистрации на бесплатный мастер-класс «Как зарабатывать на бровях до 150 000 рублей»
Цена лида: как можно дешевле
Количество лидов: от 500 в неделю
Рекламный бюджет: 40 000 рублей

Выполненные работы

Настройка лидогенерации из Facebook | Instagram

Подготовка

Изучение проекта и ЦА
Аудит посадочной страницы
Аудит профиля Instagram и бизнес-страницы Facebook
Проверка работы пикселя Facebook и корректности регистрации событий
Создание и настройка бизнес-менеджера Facebook
Анализ объявлений конкурентов

Настройка

Создал сегменты аудиторий для таргетинга:

Студентки, в поисках дополнительного заработка

Мамы в декрете, в поисках подработки

Мастера по бровям, которые хотят повысить квалификацию

Look-alike по активной аудитории Instagram и Facebook

Плейсменты: лента и сторис Facebook | Instagram, отдельно
Креативы: анимационные видео, которые я создавал самостоятельно при помощи сервиса SUPA, а также видео приглашение на вебинар, предоставленное заказчиком

Оптимизация

Лучше всего отработали аудитории Look-alike и аудитория мам в декрете
Из креативов наилучшие результаты показало видео приглашение на вебинар, с небольшим отрывом от остальных видео
За время проведения рекламной кампании было зарегистрировано увеличение количества подписчиков страницы Instagram, примерно на 1000 человек. Скорее всего они подписывались на профиль, чтобы не потерять контакты школы на будущее

Пример креатива

Результаты

После проведения рекламной кампании, которая продолжалась 12 дней, мы вышли на следующие показатели:

Количество лидов: 3 000
Стоимость лида: 12,92 руб
Конверсия из перехода на сайт в лид: 41%
Рекламный бюджет: 39 000 руб

Скриншот статистики проекта

До вебинара дошли около 1 000 человек, т.е. примерно 30% от общего числа. При этом нужно понимать, что часть писем попали в спам, либо не были открыты по разным причинам.

Конверсия в продажу составила порядка 1.5-2.2%, плюс часть участников вебинара не приобрели сразу, т.к. ждали рассрочку, и было некоторое количество новых заявок в Директ.

Следующим действием был запуск рекламы по продаже основного курса на прогретую аудиторию посетителей страницы с бесплатным мастер-классом. Но это уже совсем другая история.