Кейс-разбор “Как закрывать 8 из 10 клиентов и начать зарабатывать с таргета стабильно”
- ты откликаешься на вакансии, делаешь рассылку, рекламу на себя, а в ответ тишина
- после созвона клиент уходит в закат
- у тебя нестабильный доход и непонятно, как выстроить поток клиентов на свои услуги
- ты только закончила обучение и не знаешь, с чего начать путь к первым клиентам
Внутри крутится мысль: "Я вроде делаю до фига действий... но почему ко мне не выстраивается очередь из клиентов?"
Кажется, что дело в отсутствии крутых кейсов или огромного опыта.
❌ Проблема не в том, что у тебя нет кейсов
❌ Не в том, что ты выбрала «не ту» нишу
❌ И даже не в том, что рынок «переполнен»
Проблема в том, что у тебя не собрана СИСТЕМА поиска клиентов.
Отклики не упакованы.
Нет понятной стратегии диалога.
Нет перехода к созвону.
Нет чёткого плана: что делать каждый день, где искать клиентов, что писать и что менять, если ответов нет.
Большинство таргетологов ищут клиентов хаотично: сегодня откликнулась на вакансию, завтра написала в чат, послезавтра решила запустить рекламу на себя.
А когда ответа нет, появляется мысль: «Наверное, я просто не подхожу».
Но поиск клиентов — это не удача. Это система действий: упаковка → отклик → диалог → созвон → продажа.
И если проседает хотя бы один элемент, результат тоже начинает проседать.
Как эта система работает на практике?
Моя ученица Зимфира пришла на марафон с одним клиентом и чеком в 5–10 тысяч рублей. Но доход был нестабильный, поэтому таргет приходилось совмещать с офлайн-работой.
Запрос был понятный: найти клиентов, выйти на более стабильный доход и постепенно уйти из найма.
- Что писать клиентам?
- Как откликаться на вакансии?
- Что показывать, если нет «красивых» кейсов?
- Как конкурировать с другими таргетологами?
Это частая точка у начинающих специалистов. Опыт уже есть, но он не собран. Действия есть, но они хаотичные. Желание работать есть, но нет понятной системы, которая ведёт к клиентам.
Первое, с чего мы начали, — стали разбирать опыт Зимфиры. Изначально она сказала: «Мне нечего оформлять».
Но когда мы сели и начали смотреть глубже, оказалось, что оформлять как раз есть что. Она уже запускала рекламу, работала с проектами, тестировала гипотезы, смотрела цифры, делала выводы. Просто весь этот опыт был не собран в понятную структуру.
И это важный момент. Многие таргетологи обесценивают свой опыт, потому что думают:
- «Там был маленький бюджет».
- «Результат не супервау».
- «Это нельзя назвать кейсом».
- «Такое стыдно показывать клиенту».
Но кейс — это не всегда история уровня «вложили 50 000, заработали 5 миллионов». Кейс — это подтверждение, что ты умеешь работать с рекламой: понимать задачу, запускать, анализировать, делать выводы.
Поэтому мы разложили опыт Зимфиры по простой структуре: задача → действия → результат → вывод. Так у неё появилась база, которую уже можно использовать в откликах, резюме и переписке с клиентами.
ШАГ 2. Пересмотрели отклик и усилили его
Следующий этап — отклики. Сообщение в стиле: «Здравствуйте, я таргетолог, готова обсудить сотрудничество» чаще всего теряется среди десятков таких же.
Поэтому мы начали переписывать отклики Зимфиры так, чтобы в них была не позиция «Возьмите меня, пожалуйста», а позиция специалиста, который понимает задачу и может предложить понятный следующий шаг.
Не просто «Я умею настраивать рекламу». А более конкретно: что уже делала, с какими задачами сталкивалась, что можешь посмотреть в проекте и какие гипотезы предложить.
Часто клиент не отвечает не потому, что ему не нужен таргетолог. А потому что из отклика непонятно, почему он должен выбрать именно тебя.
ШАГ 3. Выстроили систему поиска клиентов
До внедрения системы поиск клиентов у Зимфиры был больше хаотичным. Где-то откликнулась. Где-то написала. Где-то увидела вакансию. Где-то не получила ответ и расстроилась.
Но когда нет алгоритма, невозможно понять, что именно не работает. Мало откликов? Не те площадки? Слабое сообщение? Ответы есть, но дальше диалог сливается? Клиенты доходят до созвона, но не покупают?
Поэтому мы смотрели на поиск клиентов как на последовательность: где искать → что писать → как вести диалог → как довести до созвона → как анализировать результат.
И это меняет сам подход. Ты уже не просто «что-то пробуешь». Ты видишь, на каком этапе теряется клиент, и понимаешь, что нужно исправить.
ШАГ 4. Разобрали коммуникацию с клиентами
Отклик — это только начало. Дальше клиент может спросить:
И вот здесь многие начинающие таргетологи теряются. Начинают оправдываться, занижать цену, отвечать слишком сухо или, наоборот, заваливать клиента длинными объяснениями. В итоге диалог затухает.
Поэтому мы разбирали не только отклики, но и дальнейшую переписку: как отвечать на вопросы, как не обесценивать себя, как объяснять ценность работы, как переводить клиента к созвону.
Потому что цель поиска клиентов — не просто получить ответ. Цель — довести человека до нормального обсуждения сотрудничества.
Также в процессе обсудили внутренние барьеры: какой чек ставить за свои услуги, какие есть варианты развития в профессии, разбирали страхи и сомнения. Без уверенности в себе продавать свои услуги вдолгую просто не получится.
Что получилось в итоге
До старта у Зимфиры был один клиент и чек 5–10 тысяч рублей. Доход был нестабильный, поэтому она совмещала таргет с офлайн-работой.
Мы начали внедрять систему по шагам. И первое, что отметила ученица — конверсия ответов на отклик увеличилась с 20% до 70–80%. Согласитесь, неплохой такой сдвиг? А ведь на тот момент мы только поменяли отклик и упаковку!
По итогу 2 недель марафона Зимфира нашла 2 клиентов и начала с ними работу (плюс еще двое потенциальных заказчиков были на стадии переговоров).
Но кто бы мог подумать, что по прошествии времени, получив инструменты по поиску клиентов и почувствовав в себе уверенность, она полностью уйдет из найма! Сейчас она только на таргете вышла на доход 60–70 тысяч рублей плюс бонусы.
Как написала мне сама ученица:
Почему отдельные действия не дают стабильный результат
В поиске клиентов нельзя вытащить один элемент и ждать, что он решит всё.
Сильный отклик не сработает, если непонятно, кому ты пишешь. Хорошая упаковка не поможет, если ты не делаешь регулярные действия. Ответ клиента не приведёт к продаже, если ты не умеешь вести диалог. Созвон может не закрыться, если нет уверенности в своей ценности.
Поиск клиентов — это система действий, которая работает вместе. Если выпал или просел один элемент, то и результат будет так себе или не будет вообще.
Поэтому важно не просто «делать больше». Важно понимать, что именно делать, в какой последовательности и как анализировать результат.
Следующий шаг: собираем твою систему
Именно для этого я создала марафон по поиску клиентов “Как таргетологу быстро найти клиентов даже без кейсов”.
Это практический групповой формат, где ты выстраиваешь свою систему поиска шаг за шагом. При этом ты не остаешься один на один с теорией: я лично проверяю твои отклики, разбираю кейсы и даю рекомендации в чате.
- как достать и упаковать твой опыт, даже если кажется, что кейсов нет;
- как оформить кейсы так, чтобы клиент понял твою ценность;
- как писать отклики, которые не выглядят шаблонно;
- где искать клиентов;
- как вести диалог после первого ответа;
- как переводить клиента к созвону;
- что исправить, если тебе не отвечают;
- как действовать регулярно, а не хаотично.
Потому что часто таргетологу не нужен ещё один большой курс. Ему нужна понятная система действий и обратная связь в моменте, когда он начинает применять знания на практике. Чтобы не сидеть в мыслях: «А что мне писать? А можно ли это показать как кейс? А куда идти за клиентами?», а начать делать шаги, которые ведут к реальным деньгам.
Если в этом разборе ты узнала себя и поняла, что тебе тоже нужна система поиска клиентов, приходи на марафон. На марафоне ты по алгоритму упакуешь свой опыт и начнешь отправлять отклики, а я в чате помогу их докрутить, чтобы выстроить рабочий путь от первого сообщения до созвона.
Чтобы поиск клиентов перестал быть хаосом и превратился в понятный алгоритм действий.
👉 Напиши мне в телеграм или инст слово «МАРАФОН», и я пришлю подробности участия.