Кейс онлайн-школа греческого языка
Задача: снизить цену лида с 800-1000 руб. до 400 руб.
Воронка: реклама, форма на пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента или курса по греческому.
Исходные данные: инстаграм есть, но он не ведется, сайта нет.
Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Составили контент-план, продумали ленту, шапку профиля, хайлатс. Таргет было решено вести на лид форму, так как нужны были заявки на пробный урок.
По аудиториям - если с Грецией и Кипром все было понятно, то выцепить аудиторию в России, интересующуюся греческим пришлось поискать рабочую связку.
Также параллельно разрабатывался сайт, и как только был готов, то запустили на него трафик.
111 лидов пришло с лид формы, 7 лидов с сайта (был трафик на сайт включен)
Далее вела рекламу только на сайт с целью конверсия (установлен пиксель, подключена Яндекс.метрика, выставлены события).
Август - 192 заявки по 178,87 руб., сентябрь - 245 заявок по 184,05 руб.
Сложность была в том, что аудитория довольно узкая, поэтому приходилось часто менять макеты.
🔥 В итоге снизила стоимость лида с 700 руб. до 200 руб., выросло кол-во подписчиков до 1000, аудитория в аккаунте стала более активной (писать комментарии, реагировать на сторис, писать в директ).
Таргетолог Виктория Филимонова
Telegram https://t.me/vikaFilimonova