Как фрилансеру выжить в Кризис?
Что делать, если вы продаете смм, укпаковку, Таргет, распаковку, запуски и другие услуги и как адаптироваться предпринимателям?
-Стоит ли сейчас продавать свои услуги?
- Что нужно сейчас клиентам и какая ситуация на рынке?
- Действия с текущими проектами
- Как у вас точно будут покупать услуги?
Тех, кого эта ситуация как-то коснулась - моя поддержка.
Ситуация очень странная по крайней мере для меня, но теперь нужно понять, как действовать в данной реальности.
Стоит ли сейчас продавать свои услуги и что делать?
Для начала давайте поймем, о чем сейчас думают наши клиенты
Вы продаете услуги такие как- создание сайта, настройка Таргетированной рекламы, упаковка аккаунтов, смм и тд.
Для большинства из нас, ситуация, которая сейчас происходит достаточно неприятная и многие думают, читают новости, переживают и не могут нормально работать как я.
Если вы читаете это, то начали тоже думать о себе, проектах и тд.
Что мне дал результат во время кризиса 2020 и на чем держать фокус:
Первое это знай, не нужно уменьшать цены в два раза и делать в 10 раз больше.
Второе, закрой потребности клиентов и у тебя будут деньги.
Сейчас ситуация в экономике похожая.
Что нужно сейчас вашим клиентам и какая ситуация на рынке?
В первую очередь им нужен тот, кто закроет их потребности в виде денег.
Вспоминая 2008, 2014, 2020 и др года, когда был кризис, было много примеров, когда люди в кризис только выростали в доходе.
- Большинство предпринимателей сейчас боятся упустить возможность заработать на этом.
- Тоже самое с блогерами и экспертами, если вы им продаете (распаковку, упаковку и тд), они имеют возможность выйти из кризиса в десятки раз сильнее остальных. Предложите для них больше, чем они хотят получить
У меня клиенты сейчас продолжают работать, сейчас самое время браться за что то новое.
- Во время пандемии вырос спрос на инфопродукты более чем на 30%. Но на тот момент это поняли только блогеры и часть экспортов.
- Большая часть предпринимателей сейчас будет создавать свои инфопродукты, а не только уходить в онлайн не только своих бизнесов.
- Делать запуски сейчас достаточно рискованно, потому что не всегда все идёт хорошего и получаешь процент. Но те, кто на опыте хорошем, выстоят.
Так же не забываем, что Сммщики, Таргетологи, да и вообщем Маркетологи нужны всегда и им платят всегда если они закрывают потребности клиента.
Что делать сейчас с проектами?
1. Продолжай работу с действующими проектами.
2.Внедряй актуальную информацию на данный момент под структуру проекта.
3.Адаптируйся под современные реалии
Также внедри свою помощь, только более индивидуально, общаяйся со своими клиентами.
- Конкретная пошаговая стратегия, что можно сделать в такой ситуации.
- Узнать, нужна ли им помощь в связи с ситуацией на Украине и возможно просто пообщаться, как-то поддержать и помочь все возможными способами.
- добавить в проект клиента поддерживающие вещи. Например, помочь сделать вебинар по тому, как действовать в таких ситуациях их клиентам.
🤝 Как у вас точно будут покупать услуги?
Когда ты предлагаешь конкретные решения их проблемы.
95% хотят не упустить возможность увеличить доход (это 95%), ищут гипотезы по улучшению бизнеса, что делать в такой ситуации и как им выйти победителем.
- Предложить сделать конкретный продукт человеку, который поможет ему вырасти. Вы должны понимать, что этот продукт ему действительно поможет.
- И если вы делаете сайт, то продавайте не просто сайт, а идею продукта и возможность заработать - получить конкретный результат.
- Логично, если под продукт нужен Таргет, упаковка, продвижение через блогеров - найдите людей, которые реализуют остальные процессы
- Не фокусируйтесь на том, что вы продаете сайты, а людям они сейчас не нужны. Клиентам не нужен сайт, ему нужен результат.
- Если человеку для того, чтобы получить результат, нужен контекст, то научитесь его делать или найдите подрядчика и возьмите процент.
Вы делаете сайты и нашли предпринимателя/блогера эксперта, который сейчас хочет сделать свой инфопродукт.
Можно обучиться упаковке инфопродуктов и предоставить человеку комплексную услугу, а не просто сайт, который он, скорее всего, отдельно и не купит. Решайте проблему КОМПЛЕКСНО.
Если ответитье на вопросы через них вам легче будет продавать услуги.
1. Сделать инструкцию, что делать каждому типу ЦА в данной ситуацию на рынке?
2. Как мой продукт помогает клиентам получить результат?
3. Почему мой продукт ценный именно сейчас?
4. Что можно добавить к своей услуге, чтобы она была еще более ценная и ее хотели купить сейчас?
5. Что вы внедрите, чтобы поддержать клиентов в проектах?
Если эта статья была полезной для тебя, поделись ею со своими друзьями, знакомыми и родственниками ведь эти правила подойдут под любую нишу.