Готовые конкурсы для ведущих
Проект создан пару лет назад, но долгое время страница в Instagram не велась. Были целевые подписчики, но активности не было, охваты маленькие, визуал был в плачевном состоянии, не выкладывались истории ежедневно, было мало информации о продуктах и не было продаж с Instagram.
Все боксы продавались через упакованную группу ВКонтакте, но нужно было привлекать новых покупателей через Инстаграм.
Мы имели чуть больше 1000 целевых подписчиков и бесплатные Демо-версии готовых конкурсных программ, акции, специальные предложения и накопительная система скидок.
Была загвоздка в том, что не было лендинга, что перейдя на сайт можно было изучить товар и сразу его купить. Более подробная информация была в группе ВК, ссылка была указана в шапке профиля. Но не было понятно доходят ли до группы и видят ли товар.
Запуск рекламной кампании
Рекламу настраивали на российских пользователей, в детальном таргетинге указывали организаторов свадеб, организаторов мероприятий и тамада.
В первые сутки пошли запросы на демо- версии для детских мероприятий. Но бокс конкурс предусмотрен для людей старше 16 лет. Для того чтоб не вводить в заблуждение детских аниматоров, мы их исключили.
Подбирались так же креативы, которые больше заинтересовывали целевую аудиторию, запускали рекламу на города миллионники. В первую неделю цена за клин была от 10,85 руб. до 34.33 руб.
Самая дорогая и некликабельная реклама оказалась на города миллионники, ее на следующий день отключили.
За неделю работы рекламы получили 166 кликов, 56 подписчиков и 30 запросов на бесплатную демо-версию. РК на привлечение новых подписчиков масштабировалась, что позволило подогреть аудиторию.
Так же была запущена реклама публикации на охват, для большей вовлеченности.
Запустили рекламу на пользовательскую аудиторию и похожу аудиторию, креатив был с призывом приобретать боксы "три по цене двух". Данная кампания позволила снизить цену за клик до 5.95 руб и продать боксы на сумму 18 000 рублей.
РК запустили на Украину и Казахстан, что привело к уменьшению стоимости клика в разы. В среднем стоимость клика стала стоить 2.95 рублей, возросло количество кликов и увеличилась заинтересованность. За два дня рекламы было 74 клика, 38 подписки, 12 заявок на бесплатную демо- версию и продажа на 9000 рублей.
За весь период работы мы запустили 10 рекламных кампаний, получили 659 кликов со средней стоимостью 10,85 рублей, 167 подписчиков, 68 запросов на демо- версию и продажи на 27000 рублей.
На данный момент так же работает реклама, выстраиваются новые гипотезы и связки креатив-аудитория. Активно ведется работа в аккаунте, ежедневно выкладываются посты и истории, увеличились охваты и вовлеченность.
Вахрамеева Екатерина
What's app/Viber: +7918-612-69-23
Telegram: @vahrameeva13